有置业顾问转行去做二手房销售，有房产经纪人转行做置业顾问，看起来是互换角色，但是实际上，是置业顾问工作认识不足。
不客气的说，我们在售楼部的置业顾问得向房产经纪人学习。
置业顾问参考一直认为，无论房产经纪人或者新楼盘销售，都应该叫置业顾问。并且，置业的需求已经逐渐减少，而顾问的角色正在建立。
置业顾问正在发生质的变化：
- 市场回归理性，置业顾问压力变大，工作时间变长，有的甚至一天工作十四五个小时，身体扛不住。二手中介工作时间比较固定，相比较没那么累。
- 一个置业顾问只能卖一个楼盘，而现在的新房项目不少都找二手中介作为自己的渠道，一家中介门店可以卖多个项目，客户选择余地大，让经纪人手中的客户流失率大大降低。
- 二手中介卖新房的佣金一般比新房置业顾问的佣金高很多。有的项目，一套房子的佣金甚至可以达到10万以上。
其实，国内对房产行业的埋怨，大家都很清楚，咱们的置业顾问主要功能是销售，未来一定会被替代。
房地产整个行业开始变化，逐渐被代理及电商占有，思考后决定转变角色；针对于房产代理公司专注于线下，电商公司专注于线上，代理方的工作模式过于传统及结佣时间较长，让人不能接受，所以很多人选择转型投入电商平台。
当下，身为售楼部一线置业顾问的优势：1.同行资源 2.现场销售游戏规则（开发商操盘手法，现场管理手段比较了解）3.行业经验，有一定灵性，能够准确判断客户类型，了解客户需求，为客户匹配适合房源，适合项目。置业顾问的劣势：心态调整是最大的阻碍。
当然这里得置业顾问，其实是渠道，未来的置业顾问全部是渠道。
信不信，这个趋势都正在发生。
目前国内对房屋中介的怨声载道，缺乏信任非常普遍。那是因为咱们目前只有销售员，没有经纪人。我们的经纪人也在变为销售员。
而房产经纪人在美国却是非常受尊重的职业，因为美国很多房屋都没有物业，业主们在买房和入住后的麻烦事，尤其是去一个新城市落脚时，往往会找当地的地产经纪人解决，经纪人是帮助他们熟悉当地的引路人，往往很容易成为业主的朋友，甚至可以信托一辈子。在国内，这样的事情也有，但是太少了。
美国房产顾问分为经纪人、销售员和伙伴经纪人三类。经纪人可以单独执业，可以是个人也可以是经济公司，而销售员不能单独执业，只能在经纪人手下从事销售工作，而伙伴经纪人也具有经纪人资格，但自己不单独执业，只是在另一个经纪人手下从事销售工作。而我们的不管一手还是二手，最后都是渠道。
但是看着那些只会检索客户的手机号码，然后通过照本宣科的话术来吸引客户看房，最后哄着买卖双方签约成交的“置业顾问”们。
这叫市场营销好么？
而在转型过程中，相比于同行转型最大问题就是“面子”，原本的坐销模式使本身优越感较强，角色难以转变，特别是女性，所以在心理变化方面应该多做功课，提前预防，以免难以适应，措手不及，无法良好循环工作。
所以，置业顾问参考提醒你，特别是坐销的置业顾问，你该改变了，这种改变得先从学习中介公司销售开始。
毕竟，你想成为真正得置业顾问，距离不近。会售房只是置业，想做顾问在售楼部这个牢笼里，很难飞出淬火得凤凰。
,
