我是紫沐,这是我第34篇日记。
昨天的日记(利率回到2008,房价会像09年那样暴涨吗?),从大环境的改变,分化的出现,经济红利的削弱,得出一个结论:
想再续房地产黄金时代的辉煌,难度很大。
但有个词叫以史为鉴,通过复盘08-09年的大行情,有一个操作,是现在也可以借鉴学习的。
这涉及到的,是利率。
现在央妈给出的房贷利率底线,是4.25%。
08年给出的房贷利率底线,是4.15%。
不仅最低利率相似,连一个有趣的地方,也相差无几。
那就是这最低利率,只有增量客户才可以享受。
存量客户,与这力度极大的信贷放松,没有半毛钱关系。
去年6%贷的款,现在一样是6%,半毛钱没省。
你说存量客户有没有情绪,肯定是有的。
在08年,同样的画面,就已经出现过。
当时面对存量客户的集中提前还贷,银行在压力之下,祭出了大招:
只要提前还掉当前银行的贷款,再转到另一家银行重新办按揭,就能摇身一变成为增量客户,享受央妈给与的利率优惠大礼包。
这个操作,等于是非交易性转按揭,也被称为“平转”。
很明显,这招对存量客户效果拔群,在实打实的利率优惠诱惑下,没人会跟钱过不去。
所以很快,平转业务的业务量激增,各大银行为了抢夺其他银行的客户资源,还纷纷开拓中介渠道,只要能拉到人来做平转,直接返点。
那段时间,不少中介靠这波平转返点,赚到了很多钱。
但好东西,永远是有窗口期的。
平转业务只持续了不到一年,就被银行同业协会,以银行间出现恶性竞争为由,给叫停了。
4.15%的超级利率大礼包,也随着大环境的又一次改变,被央妈收回。
复盘这波澜壮阔的平转行情,对购房者来说,什么是低垂的果实?
平转本身,所带来的利率优惠,月供优化,就是低垂的果实。
有些人反应很快,抓住这窗口期,摘下来吃到了。
但也有些人,一直观察犹豫,甚至因为懒,错过了窗口期,后面想吃也吃不到了。
那以史为鉴,面对目前又一次大力度的利率优惠,有低垂的果实,摆在我们面前吗?
有的,只是时代变了,现在的果实不像以前那样能直接摘,需要包装一层理由再摘。
平转虽然已经成为历史,但它的操作核心,也就是转贷操作,还在持续运行中。
把高利率按揭,转贷为低利率的JYD,就是现在能摘到的低垂的果实。
近乎无门槛的3成首付4.2%,稍加操作就能办理的3成首付3.8%。
别说对去年接近6%按揭成本的买家是巨大利好,对大部分常规按揭买家来说,都是很实用的果实。
像这样的产品,是肯定有窗口期的。
无论是审批条件,办理条件,还是产品本身,都会随着信贷调控的变化而变化。
多了解,多实践。
别像面对一二手价格倒挂一样,到失去了才知道可惜。
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