房地产“龙头”是怎样炼成的？，下面我们就来说一说关于许家印谈房企转型?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!
许家印谈房企转型
房地产“龙头”是怎样炼成的？
一
闵庆玉随手带着一本小册子，里面记录着许多“秘密”。
站在耳顺之年的门槛上，他不但可“耳闻其言，而知其微旨”，更沉下心来梳理干事创业和为人处世的“干货”。他采撷“干货”，集结成册，便成十九条“军规”。
透过这些“军规”，你可以明白为什么一个农民的孩子在没有任何依靠的情况下，在上世纪八九十年代被誉为“鱼米之乡”的供销系统里“如鱼得水”；理解这些“军规”，也能够解释为什么一个40多岁的中年人“下海创业”，在短短时间内能成为县域中的“纺织业大王”、“房地产老大”。
熟悉的人评价闵庆玉，“他是一个天生的猎手，在市场的森林中娴熟的驾驭射击野兽的技巧，并且很少失手。”
“股神”巴菲特说：大潮退去的时候，才知道谁在“裸泳”，以此警示人性的贪婪。闵庆玉的聪明之处在于：他分析人心，将县域各个阶层通过逻辑和数字的力量归纳出某些东西，在回归到商业中去，以此判断决策的准确性。见好就收自然很少套牢。
近几年，房地产市场随着调控政策的收紧或者放松而波动，“行情很好的时候大家个个都可以赚到钱，开开心心的， 当行情褪去的时候有些人选择及时离场，有些人就亏损累累。”只有供大于求的时候，70-80%都不能坚持的时候，才能体现出企业真正的实力。
四十年的商海沉浮，他已经锻炼出了一副“火眼金睛”和“金刚不坏”之身。
二
“变换的是时代，不变的是精神。我们坚守了老供销好的传统、好的精神，走向了成功。”
在这本名为《闵庆玉谈企业管控治理》的小册子上，“老供销人”闵庆玉对在供销社的十八年的历练念念不忘。
1977年，赶在中国恢复高考消息公布之前，20岁的闵庆玉参加了工作。在那个分配工作看出身的年代，得益于哥哥村支书的身份，他得到了人生第一份工作——供销社。
在很多人印象里，供销社似乎是旧时代的产物，是“草房土台的农村小卖部，根本无经济管理可言。”其实不然。供销合作社是上世纪五六十年代经济战线上冲出来的一匹黑马，是江山商业的龙头老大，财粗人壮，也是供销合作社在历史上最辉煌的时期。
进入供销社的人大多是从乡、村骨干中选拔出来的，素质较好，经过各级供销干校的培训和基层的实践锻炼，成为一支素质好、能干事的队伍。正因为此，以后各级供销社的干部，即陆续向外输送，有的随业务转入国营工、商部门，有的调入县、区、乡机关。
不过，借助哥哥的能量进入供销社的闵庆玉却发现，自己的身份在这个“小王国”里是最低的，“县里的孩子、公社的孩子、管理区的孩子......同样的工作，他们调皮捣蛋的，你却得努力去干，脏活累活都要兜着，好事却没有你的，你明白吗？”
农民的孩子不惜力气，只知道埋头干活，似乎没有察觉到周围那些供销社书记的小孩、主任的小孩、经理的小孩、部长的小孩、职工的小孩纷纷提了级。
但干事创业的年代，命运是公平的，就像牛顿的能量守恒定律，转换成命运的解释就是：命运既不会凭空产生，也不会凭空消失，它只能从一种形式转化为另一种形式，在转化的工程中，命运的总量不变。这也意味着，有些苦是值得的，人生会有补偿。
三
身份拼不过人家的闵庆玉是幸运的。
“我干了不到半年的‘大头兵’，正好有个管理区三个人，一个经理，一个记帐员，一个营业员，缺个记帐员，咱能拼能干，就上富石米屯当了记帐员了；谁知道，接着1977年‘一批两打’，这老经理又犯错了，就逮了，我刚干了不久的记账员就转而当了负责人。”
为什么是负责人而不是经理？因为闵庆玉“亦工亦农”的身份。
“亦工亦农”是我们这个国家特定时期的特定产物，有点像时下的临时工。在那个年代，“亦工亦农”是比国家正式干部职工地位、待遇、身份要低，但比农民地位、身份略高的“另类”。有幸成为“亦工亦农”的人的出身一般是社会底层阶级，无权无势的农民和工人家庭的子女。
“那时候，当经理得人事局批，咱‘亦工亦农’临时工不批，所以光当负责人。这样干到了1984年。那时候，改革开放了，人事局不管了，我就当上了供应部长。这人啊运气好时，挡也挡不住。供应部长当了三个月，居然成了副主任。这就是机遇，或者命运。原来你干得再好，没有那个机遇，人家也不提拨你，因为光提拨正式工。就像现在你不是公务员，不是国家干部，不提你正科级似的，不怕你再有能力，再是人才能无用，它是这样的事。”
就这样，从供销社的最基层干起，闵庆玉干过营业员、记帐员、没“头”经理、供应部长、供销社副主任、主任，棉麻公司经理，县社副主任、主任、党委书记、兼科主任，“这供销社就没有一个落下的。”
闵庆玉的干劲足，心态也好。他认为，“我就干好我的本职工作，你要是中意我你就提拔我，不中意我时，我就干好工作等着你，有就有，没有算完，就是这个心态。”
若干年后，有熟悉者总结闵庆玉的这一段，说了一段意味深长的话，“老闵是1957年出生，属鸡的人，属独立之鸡是山下火命，为人和气，多情多义，利官近贵，初年劳碌，身闲心苦，中晚年家业兴。”但话说回来，人的命运，三分天注定七分靠打拼。
我们不能选择出生的环境，不能决定自己出生的家庭，就要接纳一切后天给予的东西，通过自己的努力去改变可以改变的事物，接受已经存在的客观条件，命运大部分是掌握在自己的手里的。
对闵庆玉来说，此时的他毕竟年轻，冲击足，不着急。
四
在供销社干了18年之后，闵庆玉没想到，自己会以“救火队长”的身份空降县棉麻公司。
在历史上曾经辉煌过的临沭县棉麻公司，曾是供销系统的先进企业。那时棉花是属于国家计划调控物资，由棉麻公司专营，棉麻公司主管着全县棉花的收购、加工、调拨，公司家底雄厚财大气粗，企业效益相当好，是当时临沭排名靠前的利税大户。到了上世纪九十年代中期，国家开始逐步放开棉花市场，企业效益出现下滑。
“1994年我来的时候这个企业职工放的假，已经面临着破产。”闵庆玉发现，当时全临沂市的11个棉花公司都挣钱，就临沭亏本。
为什么？“1994年之前，棉麻公司吃的是政策饭，定价权掌握在自己手中，收100卖200肯定赚钱。不过，临沭县棉麻公司不争气，人家其它县公司是正常的管理，这边是管理混乱，就不挣钱了。再加上，1994年以后的棉麻公司就推向市场了，更不适应了。”
闵庆玉在供销社浸淫了18年，深谙市场买卖之道，对于棉麻公司的市场化方向，自然心中有盘棋，“临沂市的这些棉麻公司吃惯了政策饭，一旦拿走，极不适应。但在供销社的历练让我懂经营，既然这是国家政策放开，形势不利于企业，我就用在供销社的经营思路，但是我用这些经营管理和规范，灵活的经营，规范的管理。”
在历史的重要关口，改革对企业来说就像换衣服，谁换的及时就不感冒，换不及时及时就感冒、发烧甚至病倒。如果说，闵庆玉任职临沭棉麻的时候全临沂市11个棉花公司都挣钱，就临沭亏本。那么，三年过后，其它11家公司都亏本，就临沭赚钱。再过几年，他们几乎都倒闭了。
从当初的辉煌逐步走向没落，谁是棉麻公司倒闭的“罪魁祸首”？当然是人。有家底，有实力，有技术，却没有人才，或者心不往一块使，最终导致了昔日“明星公司”的倒闭。
中国企业的发展史一再证明：一个有能力的领导能拯救一个企业，而没有能力领导却能够葬送一个企业。这不是儿戏。
五
深圳之行改变了闵庆玉的人生。
1992年的1月18日至2月21日，邓小平南巡武昌、深圳、珠海、上海等地，发表著名的“南方谈话”———改革开放的胆子要大一些，敢于试验，看准了的，就大胆地试，大胆地闯。这句话，或许是那个春天最响亮的声音。在中国的各个角落里，那些聪明而勇敢的人，敏锐地从这个声音里寻找到了自己的未来。
小平南巡也催生出“92派”企业家，他们将商业价值推上了社会主流价值观，不少主流精英们下海创业，开创了现代企业发展和经济变革的新篇章。当然，那次官员下海热潮是以席卷全国的“圈地运动”为契机的。1992年全国房地产完成开发投资732亿元，比1991年猛增117％。
这个时候的闵庆玉，前后两次出差深圳。他发现：一年前，在一片什么都不长的地方，一年后，高楼大厦如雨后春苏般“生长”起来。敏感的闵庆玉联想到：这是祖国的南端，在改革开放的前沿，房地产发展的如此快速。在遥远的山东，在临沭县城，商业化的房地产发展是迟早的事情。
2004年，在中国房地产全面爆发的前夜，闵庆玉正式组建了自己的房地产公司——金明寓房地产公司。不过，商人的精明让他选择了一条不一样的道路：我自己买的地、上政府办手续，搞设计，便成立了开发公司；设计完需要建筑，我们自己的人，便成立建筑公司；建设高楼需要水泥、沙、石子，那不得买人家的嘛，不用买，我自己又成立商砼公司；楼房往高处建，需要塔吊，那不又得租新机子嘛，我就成立塔吊公司；大楼搭起架子来，需要安装铝合金、门窗、玻璃，我又成立安装公司；楼建好了入住之后，谁来管理？我又成立物业公司。这样就形成了一个链条。
闵庆玉的账单算得精明，每一个环节都会产生利润，每项工程的利润，各个子公司的资金都汇总到子公司。全产业链的好处便是你可以降低风险，因为所谓的“鸡蛋不放在一个篮子里”。
六
2005年的时候，临沂市发生了一件大事，让这个山东省面积最大、人口最多的地级市“炸开了锅”。
“临沂市一个破产的水泥厂公开拍卖，政府的估价是30万元一亩，但我拍了下来，71万元一亩，让在场的人惊呆了！这件事的动静挺大，临沂市的报纸上都登了出来。大家说什么的都有？什么老闵是傻子啊，他是精明到傻了？”
大家的吃惊并不为怪，让临沂市民感觉到不理解的是，临沂那时候的土地最高二三十万一亩，71万一亩简直闻所未闻。但闵庆玉却有着自己的直觉和判断，“你看这个地方它就是特殊，第一开发商业，第二是后面靠着山，还能建高层，它有方方面面的好处，但是大家还没有看透。”
闵庆玉毕竟眼光独到，他算过，“拿了地，房价自己定，最低也是保本和微利。”事实证明，闵庆玉的押宝又压对了。
“当企业一把手就要这样，不但要看眼前，更要看长远；不但要看到别人能看到的，更要看到别人看不到的。做一个战略家和战术大师。这不是一句空话，而是经过一次次高强度、高难度的实践去证明。”
经营企业需要狠毒的眼光，这得益于他长期在供销社的历练。
“那时候在供销社的时候我们去‘抢摊’，卖东西嘛，比如说正好在十字路口，虽然都在路口上，但位置不一样，你的收入就不一样，最中心的位置如果一天能卖3000元，次要的位置可能只能卖2000元，远一些的位置可能连500元也卖不了。所以说地段为王，商业也是这样。”
“我在供销社的时候就搞经营，有时候决定干一件事，供销社的人员有95%甚至98%认为不行的，或者看不透的，或者他看透不敢做。我便顶住压力做，事实证明，我的想法是对的。”
供销社是历练人的地方，闵庆玉不止一次的强调，但为什么从供销社出来的人大部分并没有在从商的道路上走远？闵庆玉回答：“比如在学校里的一堂课，同样是45分钟，为什么有的学生能考一百分，有的学生却考不及格？同样是学，结果却不一样。原因为何？你自己寻思寻思吧。”
七
“市场竞争不是要打败自己的竞争对手，关键是要通过竞争改变自己，明确自己的短板。”“得人心者得天下。要让我们的产品和服务始终深入人心，比什么都重要。”
这是十九条“军规”中的第十七、十八条款，转化为闵庆玉的话就是做企业，拼的是“质量好，价格低，服务优”。
如何理解？闵庆玉的房地产全产业链确保了建筑质量，最大化的压缩成本，但怎样去赢得人心？他举了一个例子。
“你比如说这个县的市场容量有限，咱三人都是开发商，一年咱三个只能卖3000套。按照常理，你卖1000套，赚1000元；我卖1000套，赚1000元；他卖1000套，赚1000元。咱就说咱三人都卖1000，挣钱一样多是吗？”
但市场如战场，有情的服务，无情的竞争，“如果我凭借质量好，价格低，服务优，卖了1500套，还挣1000元，等于我多卖了500套，却没有多赚钱；在总量既定的情况下，那你们两人卖多少套？还能一人卖1000套？”
深耕临沭房产市场12年，让人奇怪的是，精明的闵庆玉为何一直坚守这个63万人县城？
他想起了艾青的诗：假如我是一只鸟，我也应该用嘶哑的喉咙歌唱: 这被暴风雨所打击着的土地，这永远汹涌着我们的悲愤的河流，这无止息地吹刮着的激怒的风，和那来自林间的无比温柔的黎明……然后我死了，连羽毛也腐烂在土地里面。为什么我的眼里常含泪水? 因为我对这土地爱得深沉……
闵庆玉说，“我是吃临沭饭长大的，我就要回报这片土地。”
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