韩国VN铂金包防晒霜“火”了！从韩国一下子火到了国内。
据媒体公开报道，“2019年2月20日，VN防晒霜入驻韩国乐天，并在当天成为破多项纪录的销售冠军，日销售额突破10万美金（约合67万元人民币）”。
▲VN防晒霜（图片来源网络）
4月16日，中国美妆网记者在淘宝网上搜索“VN防晒”并按销量高低顺序排列发现，排在第一的“W全球美妆甄选”店，VN防晒霜月销超20000笔。
▲截自淘宝网搜索页面，左一为“W全球美妆甄选”（截图时间:2019年4月16日15时24分）
同日，小红书上的“Yaoy living品牌集合店”数据也显示，VN防晒霜种草人数高达11万人。
▲截自小红书搜索页面，左一为“Yaoy living品牌集合店”，截图时间:2019年4月16日15
“那它到底是怎么火的？”
“不知道啊，突然就火了。”
面对中国美妆网记者的提问，部分代购和淘宝店工作人员仍处于一脸懵的状态。不过据他们猜测，顾客购买VN防晒霜或是因为“好看”、“张柏芝推荐”。
那么，VN防晒霜到底是什么来头?为何能赢得明星的青睐？它是否还将继续火下去……本着不吹不黑的态度，本文与大家一起一探究竟。
VN防晒霜有何来头？
目前在售VN防晒霜的门店的相关负责人向中国美妆网记者透露，VN品牌在韩国的注册名为“Innernature”，在中国大陆的注册名为“内在自然”，“VN防晒霜”品名为“内在自然清爽抗皱防晒霜”。
而这，在淘宝网上在售VN防晒霜的部分店铺如“美丽俏佳人官方旗舰店”的产品详情页上也可查看到。
▲截自“美丽俏佳人官方旗舰店”VN防晒霜详情页
另外，在国家食品药品监督管理局官网查询“内在自然”可见，品牌相关产品包括防晒、BB霜、面霜、眼霜、面膜、精华等共计13款产品均由韩国Yena株式会社生产。
▲截自国家食品药品监督管理局官网（截图时间：2019年4月16日15时40分）
据了解，韩国Yena株式会社早在2015年就已经和轻伊美集团旗下的广州市圣迪奥化妆品有限公司及日本东洋发酵株式会社共同成立了亚洲“肌肤美学研究中心”，推出“一人一方·私人定制”健康肌肤问题配方体系。
而“内在自然清爽抗皱防晒霜”则由其“在华责任申报单位吉林省因得美进出口贸易有限公司”进行申报，于2017年10月17日获得国家食品药品监督管理局审批，批准文号为“国妆特进字J20171410”。
▲截自国家食品药品监督管理局官网（截图时间：2019年4月16日15时40分）
有专业人士指出，在当下鱼目混珠以及产品质量参差不齐的化妆品市场大环境下，“批准文号是分辨产品质量好坏的真标准”之一。而“国妆特进字号”进口产品成新宠，早就在2018年第25届上海国际美容美发化妆品博览会上已有迹象。
据媒体公开报道，在这届展会上，韩国化妆品企业仍是主角，原因有二：韩国化妆品质量较高；受“韩流”席卷影响。而如今，VN防晒霜的火爆似乎也印证了这一点。
拼颜值还是凭实力？
查看网上众多VN防晒霜的“种草文”和“种草视频”可以发现，大部分消费者购买VN防晒霜几乎都是“始于颜值”。
用部分美妆博主的话来形容就是，“瓶身玩性丰富，彰显高定质感”、“蛇皮纹沁色瓶盖创意十足，铂金炫色链条恰当点缀”、“小香风、小贵妇范十足”……
▲VN防晒霜宣传图（图片来源网络）
不可否认，“颜值耐打”是其产品特性的“出色”表现之一。那么，其功效也同样“耐打”吗？
本文根据众多“种草文”总结出以下3个关键要素：
一，“成分优秀”。据悉，VN防晒霜主推烟酰胺、甜菜碱、柠檬果提取物等7大成分，美白、保湿、抗摔、消炎等功效集一身。有美妆博主表示，VN防晒霜是目前“市面上第一款含有高浓度烟酰胺、可以美白养肤的防晒霜”。
▲截自“美丽俏佳人官方旗舰店”VN防晒霜详情页
二，“防晒指数高”。“SPF 50＋”和“PA＋＋＋”可强隔离UVA及UVB，“全波段抗紫外线”。
三，“肤感好”。据众多美妆博主分享，VN防晒霜“乳液质地，成膜迅速且自然服帖”，“不黏腻不油”，“能吊打市面70%的大火防晒霜”。
▲截自小红书“俊平大魔王”VN防晒霜评测视频
但按照“韩妆爆品代表”——“自然乐园芦荟胶”的火爆逻辑，单以这样的产品特性精准切入市场还远远不够，还要借用明星效应以及众多空中媒体等进行推广宣传。
那么，VN防晒霜是否也有类似的操作？
答案是肯定的。毕竟大部分韩国化妆品如兰芝、悦诗风吟等在中国火起来都有着不少共同点。
据相关娱乐媒体报道，VN隔离霜除了在2月20日乐天免税店首发当天邀请韩国女星韩彩英签售以外，2月28日还携手李湘在杭州举办了以“相约李湘 · VN有你”为主题的参展会，“场面火爆”。
此外，VN品牌更斥资千万邀请摇滚天团零点乐队、港台巨星关礼杰、韩国人气歌手阿里郎——金泽男等召开VN防晒霜颁奖盛典和新品发布会……借明星之力不断造势，并通过“第一娱乐”、“娱乐综合”、“娱乐FM”等媒体进行传播。
如今，在这一系列事件的影响之下，VN防晒霜即使是在被李佳琦“踩”过之后，势头依然迅猛，淘宝网上以“张柏芝推荐”为宣传关键词的店铺扎堆。
流量与销量成正比？
正所谓“每个硬币都有两面”，VN防晒霜在线上热卖的同时，好评与差评并存。不过整体来看，还是以好评居多，差评主要指向“涂了还是晒黑”和“是否是正品”。
另外，在“俊平大魔王”在小红书发布的VN防晒霜视频的评论中，一条这样的消息赫然在列：“这款防晒真的是针对中国市场销售的，韩国人压根不知道这款防晒的存在，韩国所有官网销售平台也根本查不到。”
▲截自小红书“俊平大魔王”VN防晒霜视频评论
但结合相关资讯来看，该网友的评论存在一定的片面性。据报道，VN防晒霜在乐天免税店首发当天，“几百人排队抢购，甚至有人排队3小时都没有买到”。而结果正如本文开头所言，当日销售额突破10万美金，创下乐天多项单品销售记录。
由此，“压根不知道这款防晒的存在”这一说法，未免有失偏颇，是否“真的是针对中国市场销售的”，亦有待商榷。
而目光转向线下化妆品店，中国美妆网记者也在近日的采访中了解到，娇兰佳人、西藏美人计、南通万色、四川蒜苗、四川单色猫、四川拾美屋、福建爱美、云南佳联家、福建小李百货等众多连锁也已上架VN防晒霜。
西藏美人计创始人黄建克透露，VN防晒霜在美人计门店每天的销量为100瓶左右。南通万色董事长陈柏松也坦言，“已经做了一个月，具体销量还没看，但采购在不断下单。”
不过，也有门店表示“没有预期中的那么好”。原因之一或在于“利润点不是特别高”，没有主推。据某连锁负责人透露，VN防晒在其区域的供货价为93元。
与此同时，针对类似于VN防晒霜这样的“爆品”，相关门店负责人也表达了他们的观点。
陈柏松认为，爆品对门店可起到一定的引流作用，因为年轻人有“追求爆品”的需求。而在福建爱美连锁相关负责人倪子恒看来，爆品“就好像流行事物，你不懂又显落后，懂了又不一定有用”，在一定程度上相当于维系门店与时尚、潮流之间的纽带。
四川蒜苗总经理陆永峰也直言，对于这样的爆品，“主要看它在网上的销量和小红书上的评测，尝试性地引入和销售”，但不会全面铺货，也不会主推。四川拾美屋CEO彭海则表示会针对爆品做相关的考察和评估，一般首选熟悉的品牌。
而从非防晒爆品的角度来看，四川单色猫总经理马豳表示，防晒产品结合其他爆品如去年大火的RAY面膜来推广，可让防晒品覆盖更广的受众群体。
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