金三银四，又到了智能化弱电人员，开始求职找工作的时间了，之前看到网上有人劝说智能化弱电新人直接去工程商，可以学到更多的知识。我对这种观点并不赞成，一直是鄙视的。下面我们一起来聊聊，智能化弱电行业该如何选择合适的公司以及岗位！
正文智能化弱电人在选择岗位的时候，总会遇到2个抉择，究竟去哪一家公司，以及如何选择适合自己的岗位。
1、如何选择公司
单从安防行业产业链来说所处的公司非常多，可以分为上游零部件供应商、中游软硬件供应商、设计院、系统集成商、工程商、代理商、运营服务商，下游主要就是终端用户构成。由于自己工作经验局限，只在设备厂家、设计院和集成商有过从业经验。接下来重点介绍下设备厂家、设计院、集成商的情况。
①海康威视
全球安防老大，2019年实现营收577.52亿，净利润123.98亿。海康威视是以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务提供商，是AI Cloud提出者和践行者。
海康威视总部
由于薪资待遇跟个人岗位密切相关，我们可以从某网站查询到公司的岗位平均薪资，供参考如下：
海康威视工资待遇
②大华股份
全球安防老二，中国安防老二，也是杭州滨江的一家安防公司，2019年实现营收260.90亿，净利润34.42亿。浙江大华技术股份有限公司是领先的监控产品供应商和解决方案服务商,面向全球提供领先的视频存储、前端、显示控制和智能交通等系列化产品。
大华HOC城市之心
同样大华科技股份薪资待遇跟自身岗位密切相关，我们可以某网站上查询到公司岗位的平均薪资，供参考如下：
大华股份待遇
③宇视科技
宇视科技为全球公共安全和智能交通的解决方案提供商,以可视、智慧、物联产品技术为核心的引领者。目前在千方科技旗下，去年营收数据未知，2018年实现营收40.7亿元，净利润4.7亿元，以精工制造为目标，也是一家快速成长型的科技公司。
宇视科技待遇
④设计院
现在设计院业务较多，以前给大家更多的印象是只参与项目工程的设计，现在他们也参与到项目总包和分包的角色了。下面看下杭州的一家设计院的岗位薪资待遇，供参考：
设计院薪资待遇
⑤工程商
工程商大都是本地属性较强，人员不会特别多，小公司主要以项目经理为主导，搬运厂家的设备，做工程项目，技术学的不是特别深，但能学到为人处世的经验，经常要跟甲方、监理、总包、设计院、供应商等打交道，待遇相比供应商和设计院要差一些，但这里面也有不少人精，出来自己当老板做实施的也做得挺好的。
⑥点评
三家设备厂家在安防行业中都有举足轻重的地位，特别是海康和大华占据着中国安防行业的半壁江山，两家的公司的产品也是你中有我，我中有你，互相竞争。从文化上来说，海康的工程师文化更加浓厚一点，有种技术范的感觉，公司员工听到最多的称呼就是某工；从薪资待遇上来讲，海康的总体待遇最好，大华次之；从工作强度上来说，海康的加班文化较重，晚上9点后还是灯火通明。
设计院的待遇也不错，但相对来弱电这块来说，话语权不是特别重，很多设计院的图纸较为老旧，以综合布线设计为主，设备选型定位中性较多。
2、如何选择职位
公司选好了，职位的选择跟个人的性格息息相关，有些人喜欢跟人打交道，情商高，适合去做销售的岗位，挑战性更大；有些人喜欢钻研技术原理，那可能适合做研发；当然也有些人是处在中间，综合能力和素质较好的话，可以尝试着做售前解决方案。
售前解决方案是一个万金油的岗位，需要同时具备硬技能和软技能，硬技能我把它定义为要熟悉行业产品的参数以及竞争对手产品的参数，知道如何通过产品切入一个项目以及较强的PPT呈现能力，同时也要熟悉项目的招投标流程，软技能我把它定义为与客户的沟通能力，以及独立思考的思维能力。
安防售前知识体系
总结金三银四，这段时间，相信有不少的弱电小伙伴有跳槽的想法，但在找公司的时候，如果自身实力足够，一定要找一家大公司，比如头部设备供应商，其次才是考虑设计院和工程商；职位的选择需要考虑自身实力和性格等因素，一定要想清楚自己适合干什么，自己的优点是什么！
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