文|AI财经社 黄云腾
编|王晓玲
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前斗鱼一姐冯提莫一路走来伴随着骂声与掌声，12月23日，她又把自己的蘑菇（冯提莫粉丝昵称）军团带到了B站直播区。在12月19日官宣独家签约B站直播的消息后，冯提莫于昨晚在B站直播首秀，一口气直播4小时，并演唱了20多首歌曲。
冯提莫于9月份解约斗鱼后最终花落B站，被外界视为B站与冯提莫一次各取所需的交易。B站获得了头部主播 内容的双保险，冯提莫则能吸收泛娱乐流量破圈。直播行业洗牌进入下半场，B站和冯提莫的结合也带来了谋求变局的新变量。
争取当一个好的UP主
直播于12月23日晚8点开始，一直到凌晨12点才结束。许多蘑菇和B站网友在7点40时就开始刷屏。B站用户小可（化名）没有想到冯提莫在B站的首秀会这么火爆，“我以为不会有多少人来看，毕竟喜欢她的都是直男居多。”
自称B站新人主播的冯提莫在昨晚演唱了20多首歌曲。除去自己的歌《沈洁洁》、《心形宇宙》以外，冯提莫还主动演唱了几首B站的流行曲《爱河》、《恋爱循环》和《下山》。《爱河》因为B站“影流之主”的鬼畜内容而走红，《恋爱循环》则出自动漫《化物语》。虽然说自己“来B站不敢唱二次元的歌了”，“怕你们太专业了”。但冯提莫还是上阵演唱了全日语版的《恋爱循环》，并笑称自己是“萌混过关”，欢迎大家把自己做成鬼畜素材。
直播于当晚8点开始，一直到12点才结束。姿态低是B站新人主播冯提莫当晚直播的重要标签。虽然这对于女主播而言是一道基本门槛，不过冯提莫在当晚显然想表达自己与B站的亲近。除了一直强调自己来B站“很开心”，会努力学B站用户“喜欢的东西”，冯提莫还在当晚发起了8波抽奖。平均每半小时一次，奖品包括iPhone XS max、机械键盘和现金红包等。另外，冯提莫还表示，这几天关注她的动态都可以参与抽奖，准备了100多个礼物给到蘑菇们。
根据接近B站的知情人士透露，这些礼物都是由冯提莫团队“自己准备的”。B站对于这次直播也准备颇多，包括从开播前4天就开始在首页预热，并且给了这次首秀直播区的推荐位，房间也是1314号。另外，B站还给了匹配头部主播和其粉丝的专属福利，包括粉丝特权、定制道具等等。
当有人在弹幕上问起冯提莫“对B站什么感觉”，冯提莫回答说觉得B站的粉丝朋友“很友好”，“特别喜欢B站的文化，我也会争取当一个好的UP主。”
昨晚，冯提莫4小时直播的主要内容就是唱歌、聊天。可以看出，冯提莫主动提及并且用行动证明自己喜欢B站的策略很奏效。虽然她是以《英雄联盟》区主播的身份开播，不少B站网友在屏幕上发问“为什么不去唱见区”，但这种质疑很快在冯提莫开始唱歌时被“欢迎来到小破站”的刷屏所取代。两周前冯提莫在B站上传第一个vlog《提莫去哪儿》时，不少B站网友在下方留言“趁她才一级，快点欺负她”。而且此前冯提莫《佛系少女》、《小鸡哔哔》等作品已在B站出圈，因此这条vlog很快就突破了60万点击量。
只不过那时候，冯提莫还未让外界窥见任何她即将签约B站直播的迹象。5年前在斗鱼出道，冯提莫此前更为人所知的标志是斗鱼一姐和网红歌手。冯提莫在B站的个人介绍是“歌手、bilibili 直播签约主播”。2个月前冯提莫以约满为由离开斗鱼，并同时开始登上越来越多的综艺节目，寻求个人转型。根据此前财新的报道，在10月份宣布正式离开斗鱼后，抖音、快手都先后争取过冯提莫的加盟，不过此时标签已经是“艺人”的冯提莫选择的是和自己调性更匹配的B站。
相比斗鱼、虎牙等直播平台，B站的直播涉及范围更多元，覆盖的圈层更加泛化，从00后到80乃至更大的年龄层都有覆盖。一个迹象是快手达人双叶湖雷哥的“奥利给”和“影流之主”在B站上破圈走红。另外，B站董事长陈睿在接受《晚点latepost》采访时表示，“小国寡民是开心，但你是世外桃源也会被坚船利炮干掉。”因此B站一定要从泛二次元向泛娱乐覆盖，对于此前依赖直播平台流量的冯提莫而言，这是其余直播平台无法提供的资源。
另一个原因是B站的直播战事。为了摆脱收入单一带来的危险，直播已经成为陈睿口中的“未来”。通过拿下《英雄联盟》全球总决赛S10至S12三年独家直播版权，B站得以锁定最具商业价值的电竞IP。而且和虎牙、斗鱼等平台相比，在今年第三季度财报，B站直播和增值服务业务收入虽然只有4.5亿元，但同比增长达到167%，已成为非游戏收入里贡献最大的收入来源。
两相结合，使得冯提莫与B站合作成为必然，并且这一决策已经在首秀中收获了成效。昨晚12点直播结束，冯提莫开播5分钟，实时人气值就超过165万，最高时段超过1023万。另外，开播后，冯提莫分别登上了全区主播的日榜第一、周榜第一和月榜第二。
B站直播进击战
不过，冯提莫在斗鱼时的战绩更高，其包括粉丝突破2000万、单个粉丝最高打赏金额过百万、同时在线观众人数超千万。再加上冯提莫已经开始向歌手转型，因此带动的除了蘑菇军团，应该还有一批新流量。作为例证的是，尽管此前并未看过冯提莫在斗鱼上直播，昨晚仍有一批B站用户赶来凑热闹要求冯提莫演唱他们熟悉的B站“战歌”，包括一些冯提莫此前并不熟悉的二次元歌曲。
B站和冯提莫互相需要已成定论。但从这个意义上来看，冯提莫加盟对于B站的意义可能更大。毕竟B站的打赏与斗鱼相比完全不在一个量级。另一个角度是，B站尚不能给到冯提莫完备的支持。比如因为缺乏版权，冯提莫并不能像以前在斗鱼一样做《英雄联盟》的游戏直播。
而B站需要头部主播 头部内容的鲶鱼效应。就在昨晚，B站也有不少手游区、舞蹈区的主播来到1314直播间为冯提莫刷礼物，而冯提莫也一一感谢了这些“B站同事”。
时任熊猫直播副总裁庄明浩曾表示“直播对于B站来说是一个防守策略”，从2016年开始就开始耕耘直播业务，直到2018年因为上市和游戏寒冬两个节点，B站才开始重仓直播赛道。此时B站落下的课不仅包括拉拢主播和获取独家内容，还有直播生态体系的建设。少寒Shine、纳豆等B站主播就曾先后跳槽，并一度与B站闹出官司。而斗鱼、虎牙已经确立了游戏直播的两强格局，这让以游戏运营发行见长的B站无法将前者转化为自己在直播上的优势。
不过，直播赛道2018年因流血上市、资本寒冬导致的行业洗牌给了B站机会。冯提莫因斗鱼所称的“主播为平台能够带来的收入和贡献不高”离开斗鱼。根据《新京报》报道，冯提莫原本向斗鱼提出了5000万一年的续约金，但最终作罢。虽然B站并未公布冯提莫的签约金额，不过平台型的B站显然比单一的直播平台手握更多底牌。另一个关键点是，冯提莫也不算正统的游戏主播，她泛娱乐的标签比起其余头部主播更能适配B站的社区氛围。
为了给冯提莫造势，此前陈睿还曾亲自现身直播间为冯提莫生日会打赏。头部主播最直接的作用就是像昨晚一样带动B站的流量热潮。“大家昨晚都很high。”接近B站的知情人士告诉AI财经社，原本昨晚冯提莫只准备直播2个小时，在粉丝热情下先是延迟了1个小时，最后才在12点以“粉丝要休息”为由下播。另外，在晚8点到9点、9点到10点两个时间段内，冯提莫与第二名主播相差金瓜子（B站直播打赏货币）的数量都超过了1亿。单人打赏金额则最高达到了1.1亿金瓜子，折合人民币11万。
目前来看，通过获取头部主播和头部内容，B站意在通过直播开辟新的收入来源。根据B站第三季度财报显示，B站第三季度总营收达18.6亿元人民币，同比增长72%。而根据界面报道，2018年快手直播收入达到200亿元左右。另一方面，头部主播自带流量，从拉新、促活和吸引其他主播入驻来看都有一定作用。
同时，B站已经开始更积极地推进直播业务，包括“新军出击萌新主播百万奖池飞升计划”和“bilibili创作激励计划”。陈睿在第三季度财报电话分析会上还表示，过去B站直播业务的收入增长速度一直保持在同比增长100%左右的状态。
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