做销售的都用什么软件来找客户（找不到客户80的销售不知道还有这些好工具）

无论是TO C面向个人消费者，还是TO B面向企业服务，获客是企业发展的重要引擎。尤其在互联网时代，用户日趋线上化，靠地堆、扫楼、发传单的低效获客模式逐渐被淘汰，那如今TO B销售获客常用的获客方式有哪些呢？

很多To B企业采用的都是电销获客，电销就需要大量的企业客户线索，而利用大数据 AI智能技术的获客产品在TO B领域得到有效验证。

比如"探客查"，这类第三方企业聚合平台会采集互联网几乎所有的公开企业信息，汇聚成千万级甚至亿级企业数据库，通过检索就能找到目标企业客户及其精准的企业名录。

销售再根据名单进行触达、签单转化，避免互联网盲目找客户，保障了线索的质与量，提升了找客效率。而企业更关心的获客成本，也得到了降低，效果显而易见。

当然这条仍被定义为全新的获客渠道并不能替代现已有的有效渠道：内容运营、社群运营、付费推广、活动运营等等，不过敢于快速尝试，敢于探索终究是好的。

新媒体实际上已不再新，从网络博客到现在的线上媒体，中国网络媒体发展近20年了。现在指的新媒体运营主要是通过主流的资讯平台、内容平台，以高质量有吸引度的内容吸引客户。

比如在百家号、今日头条、搜狐、网易、知乎等发布高质量内容，吸引目标用户群体，主要以提供解决方案为主，解决目标用户相关疑问、难题痛点为目的。

此方式堪称最高性价比的推广方式。通过软文曝光品牌，打造品牌声望，从而形成品牌效应，源源不断地吸引潜在客户。

不过，此方式成本低，但需要坚持运营才能有效果，是一个口碑积累、成功案例积累，厚积薄发的过程。不过从长远性考虑，是很值得做的。

广告投放是常见的获客方式，见效最快。但更适用于有一定预算，发展中后期的企业。通过深挖自身产品特点，做出具有记忆点洗脑的广告，以品牌曝光、增加客户粘度为目的。

付费渠道主要有线上线下，需要根据行业、业务特性去尝试投放。

线上的比如硬广、搜索引擎营销推广SEM、精准广告投放DSP、网络联盟、微信朋友圈广告等；线下主要是以纸媒、电视、广播、广告灯牌等形式。总之，无论是线上线下，企业都要做好烧钱的准备。

综上，前两个渠道无论是企业和个人都适用，第三个则更适用于企业，可持续发展的获客渠道和商业模式永远不是一成不变的，时代日新月异，各位精英都应勇于改变和尝试，以应对未知的变化和挑战。