来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购实用攻略
集成灶不算一个特别火的市场，但经历了几十年的发展，也有一定的基础，“集成灶”的百度指数平均值是2100多，高峰期冲到了将近8000。
这个市场孵化出了一些有实力的品牌，比如美大、奥田、亿田、火星人、森歌、潮邦、帅丰、培恩、蓝炬星、板川、力巨人、美多、浙派、万事兴 、金帝、厨壹堂、欧恒、普田等。
其中，不少都有10年以上的历程，有的已经有20年历史。
比如美大，2001年创办，2012年登陆A股，到2017年时，营收就突破10亿，到2019年时，增长到了16.9亿元，而且同比增长20.63%，速度是比较可观的。还有像亿田、奥田、森歌、美多等，都是老牌子。
而且近年来，像老板电器也动手了，入股金帝电器，持股51%；海尔在2016年开始就尝试集成灶，只不过，这个市场依然以专业型的集成灶品牌为主。
大材研究认为，整个市场格局还没有固定，不时会有一些公司异军突起，比如火星人，作为2010年成立的一家公司，后续发展速度是比较快的， 甚至超了不少老牌子。
据此前火星人公布的信息，2018年营收已逼近10亿元，离美大的距离已经不算太远。关注这家公司的经营方法，对行业处境相似与体量相近的企业来讲，都会有一些启发。
01在集成灶品牌军团里，火星人属于经营时间不算太长的，2011年开第一家门店，2016年时声称销售额近7亿，门店将近1300家。再到2018年，营收逼近10亿。
放到集成灶行业里，这个成长速度是比较出色的。
而且到2020年初的时候，火星人披露了招股说明书，计划冲深交所创业板，股数不超过4050万股，募集资金8.79亿元，用于智能集成灶产业园项目、研发中心及信息化建设技改项目、集成灶生产线升级扩产项目。
在整个发展过程中，火星人的融资能力相对是比较强的，比大多数集成灶同行要好一些，比如大名鼎鼎的红杉资本，就有出资。
毕竟红杉这家投资公司，投过的项目中有很多经典，比如阿里巴巴、京东、蚂蚁金服、今日头条、滴滴、爱奇艺等。
而且，火星人还有过几次引进外部资金的动作，比如2016年，引入上海安朴投资、杭州泰恒投资等，也就是股东里的海宁融朴、杭州金投。
到2019年，引进红杉资本旗下的宁波梅山保税港区红杉智盛股权投资合伙企业（有限合伙），后者持股8.23%，按当时的股份转让价格计算，火星人的估值超过了40亿。
据企查查信息，在火星人目前的股东结构里，创始人黄卫斌是实控人，直接持有40.58%的股份。另外又通过海宁大有、海宁大宏间接持有14.81%、14.81%的表决权。
在部分销售榜单上，火星人也占有一席之地。比如2019年双11，挤进天猫亿元俱乐部，当天全网总销售额2.09亿元。
线下的布局力度也比较大，就门店来看，大概在1500家左右，在1200多个城市实现了覆盖。虽说离美大还有距离，但在集成灶行业里， 这已经是网点比较强大的公司。从官网透露的信息来看，火星人还在加强招商的力度，增强网点覆盖的密度。
而要想把营收做起来，销售渠道的强大自然不可缺少。
从营收上看，2016年到2018年，三年分别实现3.43亿元、7亿元、9.56亿元，扣非前净利润分别为5375万元、1.63亿元、9234万元。
三年时间里，主营收入从3.39亿元增长到9.45亿元，年复合增长率为66.85%，收入主要来源于集成灶、集成水槽和集成洗碗机等产品。
02在火星人的经营策略里，有一些亮点是值得关注的。
这家公司主要从油烟下手，不仅声称开放厨房无烟油，引导开放式厨房选火星人，而且声称“炒100个辣椒都不怕”，并且拿出了99.95%的油烟吸净率数据。目前，火星人已向智能看齐。
有意思的是，火星人在产品命名上跟一些豪车做了关联，比如将产品系列命名为X7、Q5、X2、X5、E3、A3等。拿了不少设计类大奖，比如X7系列，获有IF金奖、红点奖、红星奖等。
在官网上，展示了一些爆款产品，比如X7系列、Q5系列、X2系列、x5系列、E3系列、A3系列等，这些产品不少都拿了设计方面的大奖，比如红点奖、红星奖、金点设计奖、智造奖等。
众多爆品组成矩阵，较成功地支撑了整体营收的增长。
在2019年里，火星人有两起营销大事件，一是在南京新街口、重庆解放碑、北京王府井新燕莎金街购物广场、上海外滩震旦大厦、天津南京路经联大厦等众多地标建筑，集中投放LED霸屏广告。
二是签约黄磊成为代言人，并将“集成灶，就是火星人”的广告改成“现在流行火星人集成灶”，制造受市场欢迎的现象。
另外，对线上渠道的重视，助推了火星人的业绩上升，比如参战双十一，已持续5年时间，2015年的销售额不到200万，但2019年就突破2亿元，重点主攻天猫渠道，辅以京东等，可见线上的成就之丰富。
大材研究分析认为，对比老同行们，火星人造了不少新概念，对设计投注了空前的重视，而且营销动作往往比较大。这种组合打法，对提振品牌影响力会很有帮助。
再者，火星人对技术是比较重视的，据2020年初的招股书显示，火星人拥有专利权 173 项，其中发明专利 8 项，实用新型 129 项，外观设计专利 36 项，在行业里排名是比较靠前的。
可以看出，该公司的管理层视野比较开阔，存在学习其他行业的痕迹，这是好现象，有可能带给集成灶行业一些新改变。
据之前招股书的信息，火星人有一些核心成员，曾经有方太或老板的工作经历，比如副总、工艺部负责人、市场部总监等，而方太、老板在厨电行业，不仅规模大，而且创新能力很强。
不过，火星人也有一些小的问题，比如曾经因虚假宣传被罚，原因出在医用级不锈钢等说法上，在频繁制造营销热点的时候，有必要注意说法的严谨。
再者，存货规模逐年攀升，占流动资产的比例有些高，这种库存压力并不是好事。还有销售费用占比太高，而研发投入的优势不明显，都是需要改进之处。
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