见习记者 杜春娜

济南的奶茶店有多“卷”?近日记者发现,在山师东路不到百米的距离内,就分布着十多家不同品牌的奶茶店。面对奶茶赛道中各类品牌的强势竞争,山东本地奶茶该如何突围?

十米遇一店

商圈中奶茶店扎堆

在济南市的山师东路与文化东路的交叉口,沪上阿姨、茶百道、冰雪时光、阿水等六家奶茶店就位于此处。在距离它们三十米左右的地方,正分布着蜜雪冰城、一点点、本宫的茶等五家奶茶店。这些奶茶店分属于十家奶茶品牌,它们彼此之间相距不到十米,甚至成为邻居紧挨着。

“山师东路上好像是挺多奶茶店的。”正在购买某奶茶的大二学生小姜告诉记者,一路走来她确实碰到了不少奶茶店。“现在这条街上奶茶店倒闭了几家,以前的奶茶店更多。”“霓裳的舞”奶茶店店员表示,这里简直可以被称为奶茶一条街。

为什么这些奶茶店都竞相来山师东路呢?记者注意到,山师东路的位置极佳,不仅临近山东艺术学院和山东师范大学两所高校,附近又有多个小区,人流量密集。“相比其他地方,该地的客流量挺大,而且受众也很明确,都是年轻人,所以我选择在这里开店。”其中一家奶茶店店主称。

“客流量大”成为了众多店铺不约而同选择的原因,本地品牌“冰雪时光”也不例外。作为“奶茶一条街”中的一员,记者还发现,“冰雪时光”品牌仅在宽厚里就有10家店,印象济南更有11家店,各商圈之间的店面相距也不过十几米。“这些地方的客流量大。”冰雪时光总经理助理刘先生说,在这些商圈尽可能多地开店,不仅能够满足更多顾客的需求,也能抢占市场份额。

“山师东路作为一个年轻人比较钟爱的时尚圈,如果奶茶品牌不来这里开店,不在年轻人聚集的地方展现自己,那么自身的品牌效应将会受到影响。”山东财经大学工商管理副教授张晴认为。

同时,“像山师东路这样的商圈,附近的年轻人多,吸引的消费群体会更多。相对而言,品牌在这里会有比较好的宣传效果和营销效果。”张晴告诉记者,这也是一个集群效应。大家都来这里买,如果某一奶茶店的人多,那么消费者就会去另一个奶茶店买,所以形成了一种区域优势的吸引力。“奶茶店的扎推也可以促进它们之间的竞争,激励它们更好地发展。”

山东奶茶店排名前十品牌(一个路口就有六家奶茶店)(1)

奶茶店竞争白热化

本地外地品牌疯狂扩张

十几个品牌在百余米赛道中同时竞争,其激烈程度不难想象。29日上午十点左右,“茶百道”的店员早早地就忙碌了起来。店内四位店员分工明确。一位店员负责招呼顾客和外卖小哥,其他店员调制奶茶。“从早上十点开始,外卖就已经很多了。”“茶百道”的一位店员称。

10分钟不到的时间,就有十多位消费者和六七位外卖小哥光顾“茶百道”。其中,一位学生模样的顾客一下买了五杯果茶,而一位外卖员一口气拿走了五杯饮品。

“我家孩子就喜欢喝它家的水果茶。”在“茶百道”家购买饮品的济南市民王女士告诉记者,可能是因为它家的饮料比较甜,相对来说更适合孩子的口味。

“只需要看店铺内的工作人员有多少,就能看出奶茶店的生意好坏与否。”某平台的外卖小哥李先生表示,有些奶茶店有四位店员,有些店只有一位工作人员。

记者在与李先生的交流中了解到,李先生在一年多以前成为了茶百道的加盟商。据他介绍,茶百道在2019年时先入驻了长清,之后便慢慢地进入到济南各地,如今它在济南的加盟店也已经开到了几十家。

在山师东路的十一家奶茶店中,山东本土奶茶店——“冰雪时光”因其性价比高也受到了不少年轻人的欢迎。“我们平时基本上都是从蜜雪冰城、冰雪时光等店里买奶茶。”大二学生小曲说,这些奶茶的性价比更高一些,加上她对这些奶茶很熟悉,所以平时也不会尝试其他奶茶了。

成立于2014年的冰雪时光是山东土生土长的奶茶品牌。如今,它已经在全国开了2700多家店,辐射广东、江苏等全国30个以上省级行政区。在济南市内,其门店已经入驻到印象济南、宽厚里等地。

“我们在济南已经有200多家店了。”冰雪时光总经理助理刘先生告诉记者,冰雪时光能够发展迅速的很大一部分原因在于,追求产品的极致性价比。“我们讲究原料优质、产地要好,从而提高产品的口感,在此基础上,重视产品的价格。”

山东奶茶店排名前十品牌(一个路口就有六家奶茶店)(2)

竞争中求突围

品质和价格备受关注

在竞争逐渐激烈的情况下,不同的奶茶品牌也在寻求各自的发展策略,寻求突围。

“奶茶的发展也是在竞争下逐渐变得丰富和健康,最明显的就是原料的变化。”相关人士表示,最初的奶茶大都是用奶精和果粉冲泡而成,调制简单,口感单一;之后,鲜茶与鲜奶被用作奶茶的制作原料;再到后来,奶盖系列又风靡一时。如今,奶茶里还可以加入紫薯、芋泥、燕麦等粗粮,并且其小料更为丰富,仙草、椰果等都被加入了奶茶中。

以目前的奶茶为例,“冰雪时光”推出“板栗芋圆奶茶”“板栗珍珠奶茶”“椰果奶茶”等不同口味的奶茶。“茶百道”于十月初左右推出了新品“双喜葡萄冻冻”。此外,根据不同季节、不同时令的变化,各奶茶店也纷纷推陈出新,抢占市场份额。比如柿子季、板栗季等,不同品牌就会推出相关的产品吸引眼球。

“消费者现在更关注健康,对于他们来说,如今奶茶的口感与品质是最重要的。我们只要做得好喝、健康,就不用担心竞争的问题。”山师东路的“沪上阿姨”老板说。据中研普华研究院的2022-2027年中国奶茶行业市场深度调研及投资策略预测报告,人们对饮食的要求越来越高。公众不仅追求美味的食物,还要求健康的食物,茶饮市场也是如此。

除此之外,随着奶茶竞争的白热化,部分奶茶店也在改变发展策略,纷纷转向下沉市场争抢顾客。根据艾媒咨询的报告,41.9%新式茶饮消费者可接受的最高客单价在16-20元之间。如今,喜茶、奈雪的茶等面向中高端市场的奶茶品牌,也在降低饮品价格,不断推出20元以内的饮品。并且,包括喜茶在内的一些奶茶品牌还开通抖音直播间,售卖优惠饮品。

山东奶茶店排名前十品牌(一个路口就有六家奶茶店)(3)

专家声音:

奶茶已具备社交属性

可以探索成为文化标签

奶茶已经成为目前社会中的现象级产物。随着“秋天的第一杯奶茶”引起网友的热议,奶茶不仅仅是一杯单纯的饮料,用来满足人们的口腹之欲,其社交属性也愈发明显,成为传递关怀的物质载体。

来自51信用卡研究院的《谁的日常“续命水”》报告显示,作为职场中坚力量的80后、90后们在奶茶市场占据半壁江山,“奶茶社交的背后,意味着职场人渴望并在努力建立一种平等、轻松、积极、更具沟通性的职场氛围。”对此,张晴认为,

“正如老年人之间会互送鸡蛋牛奶,年轻人之间会互送奶茶。这就让奶茶成为了一种满足社交需求,传递关怀的物质载体。”

除了社交,如今,奶茶也成为了城市文化的代表。作为奶茶中最具城市代表性的品牌之一,成立于2013年的茶颜悦色,也已经成为了长沙这座城市的标签。

“目前本地的奶茶同质化现象比较严重,发展路线比较相似。”张晴谈到,山东本地的奶茶品牌要实现更好地发展,它们可以努力挖掘自身的独特性,并且融合区域文化内涵,把成为城市的文化标签作为自身的发展策略。

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