导读：携“高科技”“高功效”“高价值植萃”三大新定位，升级后的佰草集典萃来「炸场」了。
6月17日，上海家化举行了CS渠道战略云发布会，上海家化董事长兼首席执行官潘秋生在会上强调称，深耕CS渠道一直是上海家化的核心战略，希望进一步开拓CS渠道的市场价值。“未来家化将从产品、营销、体验和新零售四个领域全面发力。”
而作为上海家化旗下CS渠道主力品牌——佰草集典萃，也正式宣布对品牌进行全面升级，为消费者带来更加「高效」「高科技」的产品的同时，也将以更加「现代感」的形象为CS渠道带来全新的活力。
自2013年诞生以来，佰草集典萃从初入CS渠道到入驻4000多家屈臣氏，从1支面霜到如今的100多款产品，七年的磨砺赋予了典萃独一无二的底蕴，也为典萃的全新起航打下了扎实的根基。
2020年，可以说是上海家化扎根CS渠道的全新节点，也是佰草集典萃品牌的全新起点。
01
三大“新”方向诠释升级理念
典萃的升级战略，是一次由内而外的全方位革新。
其一，在品牌定位上，全新典萃品牌将定位于追求品质和消费体验感的轻熟一代，以80后及95后等Z世代的消费者为主流客群。
并且，不同于以往佰草集品牌的“中国古方”“中草药”的品牌背书，典萃品牌将以“高科技”“高功效”“高价值植萃”三大定位为品牌的研发生产背书，在消费者心智中打造新的品牌记忆点。
同时，区别于以往具有“中国风”“东方美”内涵的核心形象，典萃品牌将打造富有「现代化元素」的核心形象，同时更加高端的品牌形象面向市场。
其二，典萃LOGO也是此次品牌升级的重大标志之一。
据了解，全新LOGO以Herborist Derma的英文组合形式体现，H代表了佰草集，D则代表了「功效和科研」，表达了品牌的全新理念。
围绕LOGO升级，典萃在品牌口号、视觉形象、产品包装上也进行了全面升级。
品牌将以“科研珍萃成就美肌”为全新口号，象征品牌在原有的中草药底蕴之上，拓展全新的高科技护肤领域。原有的品牌包装主色调，也由绿色调整为绿松石蓝色，并配以具有科技感的银色和香槟金色，彰显出更为独立的品牌风格。
为了让品牌调性更加现代化，典萃邀请到中国一线女星袁泉作为品牌的代言人，通过她自信、独立的人设，塑造出自信、活力的现代中国女性形象。
其三，则是品牌升级的战略重点——重磅新品发布。针对中国女性的肌肤问题，典萃推出了革新款粉液分离“冻干安瓶”，其中包含烟酰胺焕亮33瓶、玻尿酸水润55瓶、多肽凝时77瓶三款不同功效的冻干产品。
与市场上已发售的安瓶产品不同，此次的冻干安瓶系列采用了品牌经典的冻干技术，结合粉液分离的形式，让容易氧化失活的高活性成分最大程度上保鲜，发挥出多重护肤功效。
除了特有的冻干科技，新品中还融入了备受市场认可的功效成分，分别对应解决不同的皮肤问题。
其中，烟酰胺焕亮冻干安瓶精华液（33瓶）包含了集烟酰胺、雪莲精萃、白藜芦醇三大焕亮成分，能有效改善肌肤暗沉；玻尿酸水润冻干安瓶精华液（55瓶）包含了4种玻尿酸、石斛精萃、蓝铜胜肽三大高保湿成分，高效补水的同时深层锁水；多肽凝时冻干安瓶精华液（77瓶）包含多肽、人参精萃、视黄醇三大抗老成分，有效改善干细纹并达到紧致效果。
在成分的提取上，典萃采用了天然珍贵植物萃取的方式，并结合高科技的冻干保鲜技术，在保障成分安全有效的基础上达到1 1>2的护肤效果。
典萃表示，新品将围绕“高科技、高功效、高安全、高可信赖、珍贵植萃”五大关键字进行研发生产，并从2020年至2022年逐步上市，同时完成小品类的升级。
02
挖掘功效型市场红海
佰草集典萃自诞生之初，便秉承世界最早药典《唐本草》的养美之道，以科技实力结合草本精华打造品牌护肤理念。
2016年，典萃凝时臻颜系列产品上市，成为品牌最具口碑的明星产品，仅在一年的时间里，凝时臻颜系列的“V脸”精华单品销量便突破8万。
2018年，典萃品牌与屈臣氏达成战略性合作，面向逐渐崛起的年轻消费群体进行转变，而后一年全品牌零售便实现了3位数的增长。
2019年，典萃品牌门店数量破万，同时推出了采用冻干技术的面膜产品，一举获得广大消费者的喜爱，面膜销售额在短短半年便达到200万片。
而随着消费者对于功效性产品的需求更加细分化，以及对高科技护肤成分的高度关注，以往的中草药护肤理念难以满足消费者的护肤诉求。
据华泰证券研究所发布援引《中国报告大厅》化妆品行业的数据显示，中国功效护肤市场规模已经从2010年的110亿元，增长至2017年的625.43亿元，年复合增长率高达28.16%。
| 图片来源：华泰证券研究所
显然，以Z世代需求为中心的功效型护肤，已然成为当下化妆品市场的大趋势。
因此，面对功效性市场的巨大考验，典萃将护肤核心升级定位于高科技和高价值植萃，并融入更加现代化的元素，不仅满足了消费者对护肤产品更加高效安全的需求，也让品牌更加年轻化，充分挖掘年轻消费市场的潜力。
据智研咨询数据显示，我国功能护肤市场整体份额只占整个化妆品市场的17.3%，对于典萃而言，以高科技和高效成分为踏板，未来的功效性护肤市场尚有无尽的可能性。
03
全新产品 私域运营
给CS渠道打一记“强心针”
2020初，突如其来的疫情对化妆品行业造成了巨大的冲击，今年对于CS渠道而言无疑是艰难的一年。
《化妆品财经在线》记者在进行广东化妆品市场的调研时，有代理商向记者表示，受国际疫情影响，消费者在挑选进口化妆品时更加谨慎，但在国货产品中，很少有足够高端化以及高功效的护肤产品可以选择。同时，化妆品店也亟需优秀的新产品来吸引客流，帮助门店恢复正常销售。
在此形势下，佰草集典萃的全新系列产品也无疑为CS渠道注入了一剂强心针。
并且，在线上销售如火如荼之际，许多CS渠道商也开始通过直播以及私域流量运营为线下导流，而品牌对于渠道商向线上转型的支持在困难时期也尤为重要。
为此，典萃表示，将在今年7-8月于小程序平台进行数十场网红和流量明星直播，还有朋友圈广告、免费试用装申领等活动，为新品在CS渠道的销售造势，同时也为线下渠道带去新的客流。
对品牌而言，实体渠道是品牌发展的根基所在，但只有不断革新升级、适应市场的新需求，品牌才能够不断焕发新活力，获得长线发展。
典萃作为扎根CS渠道已久的国货品牌，凭借多款明星单品在消费者中打下了坚实的基础。而此次品牌的全新升级，对于典萃来说有挑战，更是机遇。
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