都说年轻人是世界的未来，未来属于Z世代，虽然大部分商业层面的注意力都给到了这个所谓的“年轻人”。但从来没有一档节目像《怦然心动20岁》这样，对年轻人的理解如此与众不同，把年轻受众把握得如此精准。
在刚刚收官的青春旅行社交真人秀《怦然心动20岁2》里，我们发现怡宝旗下果汁葡萄假日作为首席特约赞助花式出现在节目的每个精彩瞬间里。如何发现年轻人、靠近年轻人，和年轻人玩在一起，我们或许可以从中找到答案。
“怦然心动”
遇上怡宝葡萄假日
“对年轻人来说，恋爱就是他们全部的人格，也是他们全部的生活。”——诧摩武俊 《嫉妒心理学》
恋爱综艺是近年来网综市场主流品类之一，但和大多都市恋综不一样的是，《怦然心动20岁》是唯一一档定位于20岁上下年轻人的青春毕业旅行社交真人秀，它瞄准未被开发的20岁人群。因为他们正站在学生时代与工作时代的人生分叉口，向前一步就是社会人，向后一步则是十几年的校园时光。
《怦然心动20岁》让我们看到了Z世代的爱情观，但它的主题上，却不只关于爱情，也关于友情、关于自我、关于成长。
在场景定位上，相对于大学毕业生来说，最有戏剧性色彩的场景，则是毕业旅行。这是最有仪式感的一段人生旅途。对于社会人而言，这也是最让人或怀念、或遗憾的一段故事。每个年龄层次的人都能在这个节目里或共鸣或向往或追忆，找到情感的共振。
这样的量身制定所带来的效果就是，节目非常精准地打入到目标人群之中——根据优酷数据，24岁以下观众占比50%，本科以上学历观众占比90%。
精准的用户画像和独特的场景定位，带来的是极大的商业价值。
而此时的葡萄假日也正好需要提升品牌在年轻人群中的知名度与好感度，传递出葡萄假日“每一颗，都为这一刻。”的品牌理念。另外，深度拓展线上线下渠道，特别是Z世代集中的年轻渠道，学生群体，深化场景消费心智 带动品牌生意增长，也是重中之重。
葡萄假日主打的核心品牌态度与青春旅行恋综《怦然心动20岁》高度契合，通过青春、甜美、轻松的度假感，给用户假日般安心惬意的心情体验，双方的合作堪称水到渠成。
“每一颗，都为这一刻”
精准定位，全景霸屏
这次与《怦然心动20岁2》合作的葡萄假日果汁饮料，正是怡宝面向年轻人开发的一款饮料产品。
“每一颗，都为这一刻。”朗朗上口的slogan，展示着该产品源自好原料的核心卖点，也表达出葡萄假日每时每刻都给你满足的安心惬意。
好喝是产品力，是产品动销和复购的根本，好看是颜值在线，是产品拉新，是互动社交的必要条件。而如何借助热播的《怦然心动20岁2》打入目标消费群，占领心智，则是考验品牌方产品运营真功夫的关键所在。
首先，精准定位目标人群，在大IP中提高产品曝光率。
葡萄假日与《怦然心动20岁》恋综的目标人群高度一致，这群人正是从校园走向社会，从莘莘学子变为自食其力的社会人，来自各方的压力都需要得到释放。追一部恋综，感受梦幻的青春旅途，喝一口葡萄假日，享受片刻的惬意与自在。“每一颗，都为这一刻。”，愉悦放松是他们一致的需求。
节目中，葡萄假日则通过固定的怦怦时刻、嘉宾亲尝、高频口播、产品摆放、场景植入、空镜\标板\创意花字\片尾鸣谢等方式将品牌理念与产品卖点花式渗透到每时每刻。酸甜可口的葡萄假日与美味甜润的桃桃假日产品，无时无刻陪伴怦怦心动团旅程左右。通过画面记忆和场景联想实现品牌的深度渗透，并逐步通过互动完成品牌心智的建立。
其次，人气明星给产品持续引流，品牌形象更加鲜明。
在《怦然心动20岁 2》中苏晓彤甜美可爱的元气少女形象给观众留下了深刻印象，而苏晓彤本身也更符合葡萄假日的产品气质。葡萄假日通过签约节目内明星嘉宾苏晓彤成为品牌推荐官，不仅在节目中定制了视频中插广告，充分展现了葡萄假日“每一颗，都为这一刻。”的品牌理念，还通过艺人及社交平台影响力制造话题。以艺人形象KV赋能线下门店，与粉丝和消费者之间缔造共鸣，产生互动，实现销量转化。
线上种草，线下联动
全链路品效合一
让综艺的氛围走到线下，让线下的用户参与互动，实现线上流量和线下销量的同频共振，是整个营销运营中关键的一环。葡萄假日通过阿里天猫校园、线下快闪店和淘宝达人直播带货来落地线上流量的转化。
葡萄假日整合节目IP资源，利用其话题热度在线下联合天猫校园走进了包括清华大学、中国地质大学、华中师范大学、湖北大学在内的15所高校28家门店进行主题陈列的同时，还针对学生推出了“满2瓶，立减3元”的促销政策。特别对清华大学进行了门店主题包店，实现沉浸式营销，并通过校园社群、kol\koc、公众号矩阵，促进了流量转化和品牌心智的落地。
另外，葡萄假日十分注重与粉丝和消费者的互动。在微博、小红书阵地携《怦然心动20岁2》引导“20岁的心动时刻”、“校园趣事”等多个具有分享空间的话题，引爆社交讨论，将节目IP声量赋能品牌，吸引高曝光与高人气。
在节目热播期间，葡萄假日结合《怦然心动20岁》IP，赋能线上渠道销售。线上618联合阿里直播资源，携手林依轮和烈儿宝贝两位超头部淘宝主播进行直播带货，加上天猫超市线上平台百万资源的加持，助力线上618的业绩提升。
在8月18日电商大促节期间，假日系列果汁更将线上怡宝抖音直播间搬到线下，在深圳印力中心商场中庭，与节目IP共同打造了为期三天的“怦怦假日”主题快闪活动。
现场将春日二班、沙滩海岛、雪山露营，这些《怦然心动20岁》第二季中少年们假日篇章的重要里程点的节目场景高度复刻到了快闪店中。粉丝们在现场还通过毕业合影框、声纹情书等道具和葡萄假日一起互动。期间，品牌推荐官苏晓彤、超高人气素人嘉宾夏英歌以及50位小红书达人齐聚现场和粉丝齐聚线下狂欢，将现场气氛带向高潮。
除了快闪现场万余人次参加互动外，优酷还在线上对活动进行了直播，据统计，#那些酸酸甜甜的心动瞬间#、#每一颗，都为这一刻#等快闪相关话题阅读量超7600万，快闪话题累计讨论量达3.1w ，超过95万人通过观看直播感受到了现场热烈的气氛。
而同步进行的818抖音活动日，通过明星直播带货，实现了300%的销售额增长。
后记
品牌年轻化是食品饮料行业的永恒话题，年轻化的背后，是饮料消费核心群体的向下跃迁，从90后到Z世代，他们个性独立、情感充沛、喜好多变，作为品牌方似乎很难将他们琢磨透彻，更谈不上融入其中。
但我们似乎可以换个思路，将品牌营销资源集中在那些专业研究年轻人，在年轻人中持续制造影响力、制造潮流的造浪者身上，往往会发生事半功倍的效果。
葡萄假日与热播恋综《怦然心动20岁 2》的合作就是很好的证明。
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