“我被裁了，帮我留意下新的机会呀”——这大概是今年听到频率最高的话了，下面我们就来说一说关于40岁的营销人要转型吗?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!
40岁的营销人要转型吗
“我被裁了，帮我留意下新的机会呀。”——这大概是今年听到频率最高的话了。
“哪儿还有啥新机会呀，都在缩减市场推广预算。”——这绝对是今年品牌营销人面临的共同困境。即便幸免被裁，预算也大幅减少。
更难的是，从大厂离开加入小公司的，无节操无底线是品牌营销人对小公司的一致评价——五险一金按最低基数交，工资试用期打八折；不仅如此，骗完经验就用各种手段把人逼走。
Tiffany遭遇了先被骗6个月的经验，然后以试用期没过为由被0成本辞退；Michael被骗了1个月的方案，方案做好后，老板就提出要把工资打五折——“促销都不敢这么玩儿啊”。可是，小公司的老板就敢这么干。
越来越难。Jeff已经做到CMO的岗位了，就在今年7月初，也被裁了。
先保证活着，然后再谈品牌营销
Candy还记得，2015年6月底，她服务的业务线忽然被升级为公司的战略级业务，于是下半年突然有了1个亿的市场公关预算。老板的要求是，除了不能投广告，其它形式的活动和传播，想怎么做都行。
于是，整个团队开始了每月策划一大的市场活动，每周策划一小的市场活动，同步跟上稿件传播的花钱模式。Candy记得自己做的最多的稿子是，配合某个市场活动，三天发了200篇稿子。“看稿改稿都要吐了，眼睛也要瞎了”Candy说。
至于这200篇稿子，到底有多大效果，没人考核。“反正公关公司和老板都高兴就行了”，公关公司赚到钱了，一篇篇稿子发到跟业务线的群里，烘托了大家战斗的气氛，Candy称之为“氛围稿”。
一年后，Candy服务的业务线被降级了，甚至成为了“关停并转”的对象，预算也随之没有了。业务线同学很多被开了，市场同学大部分都走了，公关同学还在，因为“要维护舆情，这大概是公关人唯一的优势点吧——最后被裁的岗”。
作为在品牌营销行业浸淫20年的老兵，Jeff有一个明显的感知，就是花钱纯做品牌的企业越来越少了。经济形势好的时候老板可能不太在意对业务的转化，对品牌营销的考核重点是在知名度和美誉度上，但现在经济这么不好，老板就会在意每花一分钱都要有相应的回报。
举个例子，一个中等体量公司的品牌市场预算千万级，但可能公司的年收入现在都到不了千万了，哪儿还有钱去做品牌宣传市场推广？不是说品牌营销不重要，而是活着最重要，活都活不下去了还有心思去做品牌推广？先活着。
Jeff认为，纯做品牌的CMO应该向有商业变现能力的CMO转变，后者相对来说能力更综合也更受企业青睐。
今年是July做CMO的第10个年头，她最大的能力就是可以说服老板不对她的预算做数字转化考核。但是，July近几年不断受到销售的挑战，销售说公司的品牌认知度在客户群体很低，花那么多钱对于打单毫无帮助。July则认为是公司的产品不够好以及销售的客户关系不到位。总之，公说公有理婆说婆有理。
George曾是某大厂负责产品、运营、销售、市场的SVP，现在独立创业做CEO。在大厂时他曾手握很多预算，对市场和销售KPI的界限也划的很清晰，他始终认为品牌认知度和美誉度是助力销售的一张很好的王牌，虽然最终是为了销售转化，但是他不会对市场团队定销售转化的KPI。
ToB企业的品牌营销，中年人的归宿
被裁前，Jeff在某媒体平台担任CMO，负责该媒体平台的品牌传播和广告销售，整合媒体和政府的资源，为招商客户提供媒体报道和政府对接等综合服务，是一位有商业变现能力的CMO。
面对新机会的竞争时，Jeff认为有商业变现能力的CMO比纯品牌的CMO成功几率要大一倍。毕竟大环境不好，没有老板愿意再拿出一大笔钱做不计销售转化的回报了，但如果该CMO有销售的技能包，那么TA还是有机会再撬开一个新公司的门的。
再就业时，行业背景的连续性也尤为重要。Jeff说，职位越往高了走，对于行业经验反倒要求越高。假如你是互联网背景，你去做工业互联网，听上去都是互联网但其实差别极大，开会别人讲点儿专业的东西你都听不懂，你接下来怎么开展工作？
行业壁垒很深。包括ToB和ToC的套路也不一样，虽然都属于泛互联网。“我现在不可能跟年轻人去磕了，去研究在抖音、快手上带货这种走在ToC最前端的东西，等这阵儿风儿过了没准还有其它新的渠道，我这年纪肯定做不了了。”Jeff说。
34岁的Amanda在新媒体营销方面可谓是专家，这两年也明显感觉到了“创意乏力”，过往的创意“发电机”突然无法工作了。Amanda觉得不只是因为自己年纪大了，而是因为传播环境变了，人们的关注点已经变成了“明天我会不会失业”。Amanda在考虑看看ToB企业的市场活动岗的机会。
Jeff在待业求职的这两个月里，做化妆品、汽车、硬件、电池等行业的猎头都接触过他，他都婉拒了，“确实真不懂这些行业，不能只是为了有份工作就去聊，我目前在看SaaS、软件、教育这几个行业的机会。现在找工作确实很难，但再难也不能着急，也不能眼高手低。”
那会不会接受降职降薪呢？“其实就算我自己能接受，公司也不会接受，公司招一个曾经带过品牌、市场、公关、活动、销售、政府关系团队的CMO来单独负责一小块儿业务，老板也会觉得我不可能长久干啊。”Jeff说，“人有时候，最需要的是一个精气神儿，慢慢找。”
品牌营销人再就业的“被洗礼”
品牌营销人，或者说失业再就业的品牌营销人，大多有知名大厂的经历，曾经都是有预算有Vendor的甲方。Andy曾这样形容自己之前的工作“钱多活少有X标”。
但是，这样的日子一去不复返了。Andy已从这家“钱多活少有X标”的公司离职，现在一家创业公司做名义上的市场总监——稿子自己亲自写，活动自己亲自策划并主持，活动传播总结自己写。为啥？因为团队就她一个人。
仍在“钱多活少有X标”公司工作的Linda也再也享受不到过去的待遇了，因为现在她也需要稿子自己写媒体自己维护，不仅如此，还要每天早8点晚10点跟老板开当日规划和总结会。
即便如此，大厂还是有大厂的好处，成熟完善的品牌营销体系，周围同事都是专业同频的。等你到了没成规模的公司时，这种感受会更加明显。“你身边的同事，哪怕是上下级，都是野路练出来的，都不专业。不仅如此，还难配合。人家也觉得自己很牛，完全不听你的，哪怕是你的下级。”这是Jeff从大厂离开后，在一家不太大型的公司的真实感受。
“大公司的体系在这里完全不适用，你得去找到一种跟这种野路子人的工作方式，需要克服更多的困难才能拿到一个成果。虽然这个成果的绝对值不能跟在大公司时比，但是从相对值来看，你创造了更大的价值。”Jeff觉得凡事都要辩证的看。“毕竟在大公司做事情，公司的势能、预算和资源，都是很好的，你想做出点儿成绩，相对来说比在小公司要容易很多。”
而且，现在没有一个地方是稳定的，BAT、TMD等大厂的稳定其实也是相对的。真正能让你稳定的是自己的沉淀、积累和实力，所以要不断成长，多去接触一些之前从未接触过的东西。如果说十几、二十岁没有很强的学习意愿，现在是被社会成长，要不断去接触新事物掌握新技能。
虽然很痛苦，但必须要走下去。
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