产品定价锚定效应（价格锚定效应）

人们在作决策的时候总是会受到第一信息的影响，初始信息会给我们形成思考和思维上的框架，影响我们之后对信息的判断。价格锚定效应，是指我们对第一个价格很敏感，第一个价格会影响我们对之后价格的接受程度。第一个价格如果高的话，看到的东西就会给人一种价格低廉的感觉。第一价格低的话，其他价格稍微高一点，就会让人觉得价格有些高。

商家在利用价格锚定效应的时候，也是在和顾客进行心理博弈的过程。在卖货的时候，很多超市会把一个很贵的价值低的东西和一个价格相对便宜地放在一起，形成对比，让消费者很容易地下单购买。

想要形成价格锚定效应，选择的参照物要能够引起消费者的注意力。选择的参照物要与目标有相似性。参照物的选择要适中，不要太过极端。参照物和被参照物如果差距太过巨大，锚定效应就越小。