大家好，这里是欣玥保第54篇原创分享。
当你觉得这个世界上有大量的不正义，是不是有不正义一个相反的概念叫做正义，如果这个世界上没有正义，那么说它不正义就毫无意义，而我们正是觉得这个世界上有正义，才要用我们学习的法律知识去不断的追求正义。虽然这个追寻是渐进的，但我们不灰心，不疲倦，尽力而为——厚大法考刑法主讲“罗翔”
偶然看到，却非常有共鸣，司法行业水很深，不说中国，我看过美国很多司法案例，把黑的说成白的，白的说成黑的，《美国橄榄球巨星辛普森案件》就是很典型的例子，有兴趣可以百度一下，明明是凶手，却通过律师的巧舌如簧躲过了法律的制裁。
看到罗翔的这句话，我脑子里第一时间跳出来的就是保险行业存在的种种“不正义”。很多保险从业者会有一个心魔，这个心魔就是“不敢和别人说自己是做保险的”。
能活下来的保险从业者都是能和这个心魔和平共处的，很多这关过不了就直接挂了，会有这个心魔很大程度的原因是因为保险行业名声太差了，虽然现在有所好转，但过去20年留下的不良的印象始终给这个行业蒙上了一层阴影。
天生我材必有用，我选择了我一定是看好的，我刚入行就昭告天下我做保险了，被冷眼，被拉黑也是家常便饭，习惯了也就这样了，当然更多的是认可我的朋友，和他们的温暖信任相比，这些都不算什么。
保险行业充斥着很多短期利益的行为，有些行为我非常看不惯。比如某些主体公司的销售话术与大量传销式的招人。大浪淘沙，这两者其实紧密链接在一起的，因为招来的人质量层次不齐，所以培训销售话术是短期出单最快的方法，把客户所有的反对问题用话术和套路来解决，让销售人员辐射身边的人。
业务做尽之后给高额奖励让继续招人，然后能活下来的很好，活不下来的就淘汰，说保险骗人也有很大一部分人是曾经被骗入这个行业的从业者，被话术和套路把朋友得罪一遍的人，他不骂保险谁骂保险？
还有为了出单，去坑蒙拐骗的，客户买了保单后几个月就离职的，这两个诟病也是连在一起的。短期利益销售最大化的想让很多没有底线，进这个行业就是收割朋友圈的一些人只是卖保险，自己也不懂保险，更不会去和客户讲清楚其中的缘由，更谈不上后续服务了。当客户发现当初买的保险发生理赔根本找不到人，也赔不到的时候，他不骂保险谁骂保险？
前几天和朋友探讨销售约访客户的一个技巧，朋友是别的行业的销售，他内心也不是很认可这样的话术，但又因为老板觉得这是行业潜规则（类似保险行业的潜规则一样），通过验证发现这么邀约是最有效的，然后来和我探讨是自己不愿意突破，还是价值观导向的问题，我和他探讨之后也给出了我自己的答案：
（聊天记录已经征得同意公开）
话术类似于这本书上写的内容，这本书叫做《世界上最伟大的推销员》也算是一本祖师爷级的销售教材，听说奥斯卡演员马修·麦康纳就是因为看了这本书才从律师转行做演员的..我也不理解这中间的逻辑，难道他觉得销售就是演员，演员就是销售自己？总之，他非常的优秀，我最喜欢的演员之一。
我始终觉得这类话术是“不正义”的，但小学三年级之后就没有对错题了，可能在老板眼里这是“善意的谎言”毕竟后续的服务，帮助客户都是真实的，但我始终觉得出发点错了就是错了。
带着什么样的想法去见客户非常重要，保险行业还有一大心魔是：如果想着自己的业绩和佣金（当然赚钱无可厚非，没啥见不得人）见客户的时候你的整个姿态都是不对的。客户会有很大的防御心理，久而久之会更难约见而且不愿意和你做朋友了。
而如果是抱着听客户的想法，了解客户，帮客户解决他现在或者未来潜在的问题，最后落地产品，那就是一个水到渠成的事情，最后也很容易达成长时间的合作。
但一个是短期业绩导向，很快可以见到成绩，一个是长期合作关系，前期会有大量时间用在耕耘上，不会很快出业绩，怎么选择，就是内心的价值观。我非常喜欢罗翔老师这句“虽然这个追寻是渐进的，但我们不灰心，不疲倦，尽力而为。”
是的，这个过程是漫长的，但营销一定是一个漫长的过程，经营人脉 销售解决方案，每个都需要时间的沉淀。其实大家心里都清楚真正好的销售需要长时间的积累，但很多人做销售又是因为销售短期赚钱，这种心理的矛盾就会导致更多焦虑和矛盾，很难安心做好手中的事情。
我很喜欢一个故事：竹子需要5年播种，才可以在3周内长到15米高，但5年内，你每天浇水的只是一个土包，但不放弃，坚持下去，5年后当竹子破土而出的一瞬间，一切都值了。很明显，竹子的生长是用了5年，而不是3周。
左晖说“做难而正确的事”。我也非常认可，很多约定俗称的东西不一定是对的，但一定是能得到利益的，不然不会流传下来。
但正确的事情，因为很难，会放弃很多眼前利益。一定是只有少数人会努力推进的，中间一定会有阵亡，但代代相传，真理不死，烟火不灭。
