前段时间，明源君推送了《碧桂园、恒大、中海、龙湖等房企喜欢什么样的人才》这篇文章之后，后台很多小伙伴留言，表示很实用，强烈要求明源君总结更多房企的用人特点。所以今天继续开扒，篇幅有限，先来总结一下融创、华润、金地这3家房企的用人特点，其他房企的会继续放到下一期。
由于明源君不可能对每家房企都有很深入全面的了解，只能凭主观印象及员工访谈来归纳，如有错漏，欢迎大家留言指出。
融创集团
高激励高目标性，能拼敢闯
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说起融创，可能大家对其认识主要集中在：疯狂的并购、飞速增长的业绩、狼性营销和高调的明星老板这几个方面。
根据克而瑞的数据，今年前11个月，融创的（流量）销售金额为2973.1亿元，同比暴增141.7%。更惊人的是，2014年融创的销售业绩还只有700亿元。融创销售业绩的飞速增长得益于他的疯狂并购。通过并购，融创储备了大量丰富而优质的土地，可以说，未来融创稳坐行业前五是没有问题的。
一个企业不断发展，对员工当然是一件好事，这意味着内部有不断的新机遇以及很好的晋升空间。那么，高速发展中的融创喜欢用什么样的人才？
融创是一家很有野心的房企，所以融创人一般是开拓型人才，积极主动，有激情有拼劲，竞争意识强，狼性十足，用融创自己的话则是要有冠军精神。明源君在朋友圈里经常能刷到融创的营销人大半夜还在拓客，也听过很多关于销冠的工作细节：如果客户说要出差，那就去他家里签，然后把客户送去机场。如果客户说要开会，那就一直等他，晚上十一二点都没关系。
不过，狼性员工是离不开富有竞争力的薪酬支撑。以前融创的整体薪资在行业内部属于中上水平，奖励可以高达17项，有的销售人员一周拿10万都是家常便饭，而年薪过百万的销售在融创内部一点都不稀奇。但这两年不如闽系开发商了。
除了薪酬有一定竞争力，融创对人才的培养也非常看重，尤其重视校招生的培养。融创校招有4个品牌，分别是“创想家”（非营销岗位）、“传奇生”（营销岗）、“融誉生”（融创物业岗位），还有遇见（暑期实习生）。创想家、传奇生、融誉生在体制内都有很好的资源，而且据说比社招有更快的升迁途径。光是过去四年中，融创就一共招聘了2000个校招生。而2013年招聘的“创想家”中，有94.5%的人已经成为融创中层，有18%的人已经开始带领团队。
融创针对传奇生还设定了一年期的保护期，因为置业顾问经常是业绩不达标就要末尾淘汰的，但传奇生在进入的第一年是可以免于淘汰的。
在企业文化上，融创内部有“无总称谓”的制度，融创内部都称呼董事长孙宏斌为老孙，而且在融创食堂也可以经常看到领导和员工一起排队吃饭。管理机制相对扁平化，人际关系相对单纯，毕竟大家都要忙着拼业绩。
在高目标文化驱动下，融创人都承受着巨大的工作压力。比如融创每进入一个城市，都要求城市总第一年做到前十，第三年要做到第一。而对于营销人的淘汰制度也非常严苛：比如（1）强销期月度未开单、连续两月倒数第一，直接淘汰，永不录用。（2）自营销副总向下每人背负高额销售指标，非上即下。（3）每月排名靠后者罚款。2个组PK没完成任务会罚款，组长多罚。（4）所有业务员每周有约访指标，如未达成call客名额不予分配。
有业内人士告诉明源君，由于过分强调结果导向，加上淘汰机制的残酷性，整体感觉少了点人情味，基层员工也会相对缺乏归属感，所以流动性比较高，但高层管理团队还是非常稳定的。
总的说来，野心勃勃的融创未来发展很值得期待，产品以高端为主，营销能力突出，优秀人才晋升快，奖金高。有一位融创员工在知乎表示，入职三个月，每天的心情都处于“啥破公司不想干了明天就辞职”和“这公司好牛逼要好好干，出去之后top10任选”的起伏中。如果你也有野心，目标性强，喜欢高强度快节奏的生活，享受完成业绩的快感，抗压能力强，那么融创不失为一个好选择。
华润置地
央企光环，高富帅多
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华润置地背后的母公司实力雄厚，是知名大央企，华润置地可谓是含着金钥匙出生，所以拿地融资什么也比较有优势。华润产品线比较多元，商业和住宅都有做得比较出色的产品系列，但最知名的还是商业这块，甚至可以说是商业地产的主力王牌部队，万象城系列产品奠定了其在高端商业地产领域的地位。
华润对人才要求很高。比如在商业这块招人，有国际化视野、有海归背景的是首选，高级别人才一般是由总部指派，中高层由内部培养或外聘选送。华润自己的员工告诉明源君，华润有很多高富帅，颜值高，素质高，而且专业务实，沉稳低调。而且明源君在和华润人接触过程中，感觉他们很有礼貌，做事情认真负责有耐心，并没有太多的甲方思想。
薪酬待遇这块，华润薪资在行业内不具备竞争力，总体薪水一般，但五险一金和福利比较吸引人，而且最明显的是有比较高的住房补贴。这也是央企国企比较共性的一点。
不过据说中高层待遇还是挺不错的，而且才华也会有发展空间。但华润对校招生比较看重。这两年，华润置地也在拓展新业态，包括商业、长租公寓、养老地产、特色小镇等，这些新业务都需要大量人才，但华润明确表示，这些新业务，他们偏向用校招生。而且在晋升上，校招生比社招职员更有优势。
不过相比碧桂园融创这些民营企业，华润内部的晋升还是相对慢，一般要做2~5年才能做到主管，做到部分负责人可能要花5~7年的时间，但也有个别区域的晋升速度会快一些。
组织架构上，华润置地的基层到部门总经理至少有10级，央企中论资排辈的现象还是存在的。但公司工作氛围还不错，制度相对完善，员工也比较有归属感，一方面倍有面子，另一方面工作稳定，强度不是特别大，工作相对舒适。
金地集团
稳中有突破，福利好
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作为“招保万金”之中占有一席的金地，在过去几年中规模的成长略有落伍，不过2014年金地开始规模追赶，2016年销售业绩增长最快，借力收购广电地产挤入千亿阵营，截止今年11月30日，金地也已经实现了1211亿元的销售业绩，表现不错。
这两年，金地新动作频频，首先是布局代建业务，分别有纯管理代建、品牌 管理、品牌 资金 管理3种模式，从开拓代建业务也可以看出金地在努力创新，尝试突破自我。其次，地产金融、互联网家装等新业务也在积极试水中。新业务的开拓为金地员工提供了更广阔的空间。
金地在经营上一直以稳健、理性著称，同样金地人也很稳重，工作认真，职业化程度高。金地校招也有很强的名校情结，明源君接触的金地人不是清华、北大，就是复旦等等这些名校的。金地员工表示，他们很看重员工的逻辑思维，踏实也是一个很重要的品质。
金地管理体系比较完善，人才培养做得也相当不错。据了解，在2010年，金地华东的冉飞曾经发布过一本《人工效能白皮书》，当时金地华东销售额达102亿，编制人数226人，人均销售额4500万，人均净利润700万，这相当了不起了。
当然了，金地也很注重培养自己的校招生，金地对校招生的重视程度，看看他们今年给出应届生的待遇就知道了：年薪18-20万，包早午餐，提供住宿，40平米一人一间。这个待遇虽然在行业内不算最高，但也非常不错了，尤其是为员工提供宿舍这点，在一线城市是非常有竞争力的。
所以，金地人也是房地产市场很受欢迎的人才，但金地员工流失率却很低。明源君接触到的金地人，貌似对公司都非常满意，很少听到有负面评价。
他们对金地满意主要是因为2点，一是企业文化不错，金地人都相对踏实，低调沉稳，相处简单，企业非常人性化，现在金地新业务比较多，也为内部提供了很多新岗位，同事想要有新的发展，想要去到新的部门和岗位，原来岗位的领导都是支持的，不会出现不好表达的情况，两个部门协商好就可以。
二是福利不错，比如有自己的食堂，也为员工提供宿舍，逢年过节当然也少不了各种补贴过节费了。
由于金地不盲目追求规模，所以金地人的工作强度相比融创碧桂园这些房企会低很多，但加班到7、8点也是常有的事情，周六周天也要随时待命。一位刚刚从产品线转岗到互联网家装的金地员工告诉明源君，他现在的生活除了睡觉就是工作，因为真的很热爱工作，很有干劲，另一方面，是真的很忙啊。
作者：明源地产研究院 凡文 微信ID：kiwi52012
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