服装行业客户营销方案（服装定制行业如何做爆品）

说到服装定制行业的爆品，我们还是要回归用户的本质需求。

如果我们真的是想把自己的天赋做成自己的事业。我们要特别注重用户的本质交付。

就是想我们前一阵经常举的一个例子：对用户来说买电钻的目的实际并不是“买电钻”，用户买电钻实际是为了在墙上打孔，把画儿挂上去，实际并不是真的要去买电钻。

服装定制的用户本质需求是什么？实际是用户对仪式感生活方式的向往。

适合人群：对服装有一定严格要求的人；爱美人士，对服装充满热爱；特体人士，体型特殊的人；场合需求，参加礼仪宴会等；有一定经济能力的人

展现出来的需求就是“唯一性”。第二需求就是“我喜欢”。那我们可以根据用户这两个点“唯一性”“我喜欢”做文章。

例如：飞燕老师的公司项目是做服装定制的，我们阿杜孵化器爆品商业模式学员。

目前最大的痛点，他的用户经常去淘宝上买衣服对比自己的定制缺少价格优势，自己的客单价一降再降，业务量一降再降，效益也就一降再降，我今天给他做了一个诊断。

我们认为有三点的原因导致他的效益越来越差。

1. 他对自己的定制服务，没有信心。看到有客户跟他说价格高，就降价，再有人说再降价，最终成了“淘宝货”。
2. 没有形成自己的爆品产品体系，实际用户买我们的产品实际是不停地提升信任的过程，注重与用户建立信任关系。
3. 对目标用户不清晰，实际认为你价格高，希望降价的用户，对标淘宝的用户就不是你的目标用户。既然不是你的用户他自然不会认识到这定制的价值。

我们给他三个建议：

1. 不但不降价，反而要涨价，要彻底的跟淘宝买衣服的用户拉开差距。让高端的目标用户看到价值。
2. 爆品定位，品牌定位：服装定制行业的爱马仕。-也就是说要把“高端定制”这个定位告诉高端目标用户，让高端用户来，而不是担心低端用户流失
3. 建立爆品产品体系，通过爆品商业模式，爆品发售，逐步建立与用户信任，将目标用户提炼出来。

产品体系设计三个产品:

粉丝产品：定制服装批量化，对标用户淘宝产品，要比淘宝便宜，还要比淘宝好。价格100以内。告诉用户生产了100件，衣服上贴上序号。这一步不是为赚钱，是赚新用户的流量，赚老用户的信任。贴序号100件是为了告诉用户这一定程度保持“唯一性”，引导用户升单。
信任产品:定制服装限量批量化，例如某一款只生产10件并且告诉用户。价格就例如300左右。贴序号10件也是同时为了告诉用户这一定程度保持“唯一性”，但是比粉丝产品更加限量，但是他依然不是“唯一的”，引导用户升单利润产品，纯定制。
利润产品:私人定制化，价格在2000以上，告诉用户是为你量身定制，只有一件。并且赠送，冬装，春装私人订制全套方案用户买了定制夏装就要买冬装，春装。这一步解决了自己复购的问题。
再赠送，全家福，情侣，闺蜜穿搭方案，解决了转介绍的问题。
经过我们为飞燕老师这一轮的修改，3天内就售出7单。后续我们会持续帮他做私域流量的沉淀和裂变，这样通过这种模式就会持续建立自己的口碑，口碑越来越大，品牌就越来越大，收入就会越来越多。

爆品商业模式最大的特点就是要找到用户本质痛点，产品爽点，用户爆点，才能引爆。而且每一次都一个产品都要考虑，复购，升单，转介绍的三个问题。
解决这三个问题，最有效的就是通过爆品商业模式，做口碑营销。

经常有同学问我们：阿杜老师你们的最爆的点是什么？

我们的最爆的点就是：“变现快，有保障”

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