链家又开始对租赁市场下手了。出了个“链家响叮当”的租赁模式,自2021年3月1日起,租客在链家租房一律免收中介费。这也算是跟着国家大力发展租赁市场的政策了,可对于链家的免租客中介费的行为,如何看待?这波操作的意义何在?光为了抢占市场占有率?不产生其他费用,企业如何生存? 其他中介有没有跟上的信息?比如,国内大品牌房屋中介我爱我家,中原地产等。
按照链家之前的标准,如果通过链家平台租房,租客和房东需各自付给链家一个月租金的50%作为中介费。如果按照3.1链家新规,免租客的中介费意味着链家会失去租客部分50%的收入。 但事实并非如此。链家在房东端的收费也将在3月份进行调整,链家将为房东提供70%、100%月租金的中介费标准,并提供相应的服务,如支付100%月租金中介费的房东能享受包括保洁、维修、管家、快租等多种服务,支付70%月租金中介费的房东只享受前述部分服务。
面临竞争对手冲击,相较于增强链家在市场竞争中的优势,免除租客中介费用的举措更多的是为了“养活新人”。自2018年起,链家开始在招聘中纳入统招本科生的比例要求。同时,链家还为这批高学历经纪人提供了12个月每月8000元的底薪。 但在一年的底薪期结束后,新手中介要在中介行业中生存下来并非易事。新人转化速度比较慢,开不了单就没办法生存,免了中介费可以让他们更容易地获得客户,缩短开单周期,也能够减轻门店经营的压力。 除了降低“新人”的生存难度外,链家传统佣金模式的结构也在面临新模式平台的冲击。像一些为房东直租平台上升得很快,比如:巴乐兔明确“免佣金”,在年轻的租房者中具有较高的欢迎度,每个月只有8%的服务费,包括了宽带、打扫卫生、家电维修、纠纷矛盾这些,和交掉半个月房租作为中介费相比还是划算的。链家的租赁业务受到冲击,也要在租赁赛道上有所动作。 那么链家这么做对租客真的有意义吗?
免除租客的中介费,那么就可以利用租客不了解市场,在房租里做文章,也就是把房租提升起来。中介公司不收取中介费,可能吗?链家无非就是利用市场信息不对称,利用租客贪图优惠、房东追求高房租的心理,对租客和房东双方都进行心理战,以达到扩大市场份额的目的,无论链家的新租赁模式是否能够成功,那么收益的都是链家,而租客不过是换个赛道被链家收割。
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