南都湾财社讯 记者陈盈珊 主打高端、直营策略的新茶饮龙头,要换策略了?11月3日,喜茶对外宣布,计划在非一线城市以合适的店型开展事业合伙业务。换言之,喜茶将开放非一线城市加盟业务。同时,喜茶也关闭旗下原本主打下沉低价策略的喜小茶门店。

喜茶加盟模式(放弃高端与直营)(1)

近日,喜茶旗下平价茶饮子品牌“喜小茶”位于广州城投大厦的最后一家门店关店。据了解,喜小茶于2020年4月开始营业,单品定价在6-15元之间。喜小茶小程序目前已暂停服务,官方微信公众号最后一篇推文发布时间为7月20日。

喜茶加盟模式(放弃高端与直营)(2)

对于喜小茶关闭原因,喜茶方面表示,喜小茶是喜茶在产品和价格带等方面做出的新的探索和努力,随着喜茶价格向下调整,喜小茶已经完成其历史使命。

从2012年开在广东小城江门的街边小店,发展到如今在70多个城市运营超800家门店,这10年里喜茶一直走的是直营也高端路线。喜小茶,曾是喜茶瞄准下沉市场、做差异化竞争的一步棋,本质上来说,当时的喜茶还不想放弃高端、第三空间的品牌效应与口碑。

但随着喜茶、奈雪等新茶饮巨头,逐渐抛弃“贵价”的身份标签,这些曾在第一梯队打响名气的茶饮品牌们,不再拒绝“接地气”的身份表达。或者换句话说,主动自降身价。近年,奈雪、喜茶的茶饮主力价格已从动辄三四十元一杯,降至二十元区间,更有多款商品主动下探到二十元、乃至十元楼下。

喜茶加盟模式(放弃高端与直营)(3)

在讲述供应链能力提升可以承受降价外,“喜茶们”更希望给外界传递的是盈利能力提高的资本故事。而第三空间这一创收点,在此前“新茶饮第一股”奈雪的茶里,似乎表现不如人意,资本也未全然买单。

与此形成鲜明对比,则是江湖人称“雪王”的蜜雪冰城,交出百亿营收的亮眼招股书。从近期披露的招股书来看,2019年至2021年及2022年第一季度,“雪王”营收分别为25.66亿元、46.8亿元、103.51亿元、24.34亿元;同期实现的净利润分别为4.45亿元、6.32亿元、19.1亿元、3.9亿元。而雪王2022年百亿营收里,超过99%以上是由加盟商“进贡”。

卖着七至八元一杯的奶茶,却躺赚供应链的钱,靠给2万多名加盟商卖食材、设备、包装以及店铺授权管理费,蜜雪冰城的这本生意经,很难不说另喜茶、奈雪眼红。

如今,喜茶这个新举措,是否是盈利承压下的“续命”操作?又或者,借力下沉开拓,为高估值提供更足支撑?

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