1984年，“小镇青年”张江平进城学裁缝，凭借热爱和勇气，一脚踏进服装行业，并在1995年创立太平鸟品牌，最终成就了今天的太平鸟。
2018年最新财报显示，太平鸟全年实现营业收入77亿元，净利润5.7亿元，全渠道零售额112亿元，营收、净利、零售额均为成立以来最好业绩，领跑中国时尚服装行业上游。
24年发展变迁中，我们可以看到太平鸟一路成长之道。
一、创新，才能创造未来
无论是个人还是企业，如果只守着眼前已有的成果，就不会有未来，终究难逃老化、被淘汰的命运。
所以，“不能停止脚步，要不断创新和变革，才能创造出新的未来”，张江平坚信创新求变的神奇力量。
于是，当看到人们不再找裁缝做衣服，而去服装市场买成衣的时候，裁缝张江平知道自己手中的这把剪刀该放下了。
1989年，张江平找了七八个人，买了四五台缝纫机，开起了制衣厂，做加工和外贸。“当时国内外订单很多，忙都忙不过来。”他说。
张江平似乎找到了一条大有前途的路子。这时候，有两个现象刺激了他。
“我看到周边冒出来不少服装品牌，它们做得都很不错。我没有品牌，只做加工，再折腾也只能在宁波地区小打小闹，没法向全国辐射，没法进入更大的市场。”张江平回忆说。于是，他萌生了创立品牌的念头。
太平鸟董事长张江平
走差异化路线
1995年，张江平注册了“太平鸟”品牌，太平鸟服饰的历史由此开启。
当时，同城的雅戈尔、杉杉、罗蒙等服装品牌已经名声在外，它们做的都是商务正装，靠几百万起家的太平鸟跟它们正面交锋，胜算几乎为零。
于是，张江平避其锋芒，走差异化路线，将太平鸟定位在休闲男装，给品牌开了个好头。到2001年，太平鸟男装的门店数量接近200家，并建立了一定的品牌影响力。
太平鸟成立两年后，张江平发现，在宁波地区还没有一个叫得响的女装品牌，何不利用太平鸟男装的品牌影响力，增加一个产品线，切入女装市场。为了快速把女装品牌做起来，张江平还创造性地以团队参股的模式来经营女装。
此后，张江平大力推进品牌多元化。“我们实施梯度品牌发展战略，不同品牌针对不同细分市场，在目标消费群、品牌定位、产品设计等方面相互补充，满足日益细分的消费群体的多元需求。”张江平解释说。
太平鸟品牌形象集合
抓住线上线下发展
除了品牌转型，2008年，张江平还做了一个历史性的动作——到淘宝商城开店。
“刚开始做电商的时候，我们一丁点都没想到，日后线上变化会这么大，能给我们带来几十亿的销售额。但是，有一点我是相信的，线上这么多销售额，不是靠数据造出来的，是一笔一笔交易出来的。”张江平说。
作为传统品牌，太平鸟没有电商基因，也没有电商人才。现在决定做电商，没人怎么办？张江平来了个干脆的，“我们从外面把一家30多人的小电商公司整个挖过来了”。
“我们做电商看起来是为了销库存，其实背后更大的思想是，要去尝试一些新的领域，挑战一些新的玩法。”张江平补充道。
太平鸟2018年双11现场
二、时刻保持危机感
张江平的危机意识源自创立品牌后不久经历的那段“至暗时刻”。
1995年创立品牌，对张江平来说是“跨度非常大的一步”，因为“创品牌不容易，风险很大，同时期跟我们一起创品牌的企业很多，但现在都找不到了”。
自己创品牌，意味着产品从设计、生产到销售都得自己来完成，这不仅大大增加了经营管理的风险，而且需要有大量的资金投入。
“那时候，依靠之前的加工和外贸，积累了几百万的原始资本，但要把一个品牌经营起来，并且经营好，这点钱是远远不够的。”张江平说。
所以，跟当时大部分民营企业一样，太平鸟也向金融机构融了不少钱，基本上是负债经营。如果没有出现什么经济环境大变动，企业经营也按部就班的话，靠银行贷款周转经营倒也无妨。
1998年亚洲金融危机爆发，金融机构开始抽贷，首当其冲的就是民营企业。
“那段时期非常痛苦，可以说是我创业人生中最黑暗、最煎熬的时期。”张江平至今仍心有余悸。
同时，经过这件事，张江平痛苦地意识到现金流的重要性，不能靠负债来经营，一定要保持健康的现金流，这样才能规避风险。
也正因为有了这次的教训，当2008年金融危机再次爆发时，太平鸟因为有充足的现金流，并没有受到过大的冲击，反而抓住变革时机，实现了品牌年轻化转型，开始拥抱电商。
“两次金融危机，对我们公司来说，具有不同的意义。一个是为了活下去而奋斗，一个是为了活得更好而改变。”张江平总结道。
临近2018年，张江平仍不忘曾经的“伤疤”，猜想着会不会又来金融危机。
“结果没有来，但其实我们也准备好了。我们在2017年上市，有信心度过新的金融危机。”张江平充满了自信。
三、借力，是发展的助力
任何一个商业体永远都不可能独立生存，它离不开供应商、消费者，还有渠道商、生产商等各种合作伙伴。尤其是在互联网时代的今天，合作的形式更是五花八门，推成出新。
跨界营销
早在2011年，太平鸟男装就尝试与施华洛世奇来了一次跨界合作。不曾想，一发不可收拾，此后，跨界联名就成了太平鸟的重头戏。
太平鸟联名品牌
“其实，我们不是根据是否是非服装去选择合作品牌，而是根据彼此的合作是否让年轻消费者感兴趣，是否会有惊喜感去考量。”张江平解释道。
引入新零售
2017年9月，在新零售概念提出还不到1年的时候，太平鸟和阿里签订了新零售战略合作，成为首批签约品牌。太平鸟何来勇气，在大家都没明白新零售是什么的时候，就敢第一个吃螃蟹？
张江平的回答很感性：“我一直在跟阿里合作，一直往好的方向在走，我们想一起探索试试。”
其实，作为在同一个商业环境中发展的企业，太平鸟和阿里都嗅到了数据化、新零售的未来。
在太平鸟看来，作为消费升级的主引擎和新零售主力军，阿里可以为公司提供新零售解决方案的支持，实现线上线下打通、门店经营效率提升，以及会员全域运营。
大数据赋能
在张江平看来，数字化对品牌的驱动力正越来越强。
他解释了数据的作用：“利用大数据，我们可以更精准、更快速地发现消费者的机会点，然后通过数据整合分析给出最优建议，在开发款式、产品包装、内容营销上更好地将消费者的需求融入进去。”
简单讲，数据可以让原本无形的消费者，变得看得见摸得着。
1月10日，太平鸟公布了2019年战略——聚焦时尚，数据驱动，全网零售。其中，在数据驱动上，就是要用智能算法来驱动商业决策。
太平鸟将在企业运营的一些空白领域实现数字化的基础建设，在已经实现数字化的领域，继续实现数据化，继而达到智能决策。
具体包括以下战役：
• 终端数字化，实现POS机升级和WiFi布置；
• 渠道数字化，利用渠道周边的客群、人居密度等实现开店渠道的数字化；
• 商品实现RFID芯片布局，全面接收消费者信息；
• 供应链数字化，实现生产端的智能化；
• 物流数字化，实现门店和物流基地的数字对接。
张江平表示，数据不单来自线上，其实线下数据更加庞大复杂。太平鸟将从更大的范围去采集挖掘数据，既包括自身的运营数据，也包括外部阿里等平台的数据。
四、突破，才能创新高
前不久，太平鸟表示2019年将计划实现营收88亿元。并提出了“聚焦时尚、数据驱动、全网零售”的发展战略，将通过以下四步，逐步完成营收目标：
一、强化商品管理。深化商品管理，推进商品流动性管理，启动AI辅助决策，吸收市场反馈滚动开发，提升货品的应季性，打造爆款。积极推动供应链优化，缩短追单时间，提升运行效率。
二、提升直营获利能力。提升零售能力、优化渠道，将直营渠道打造为核心竞争力，增强直营的获利能力。
三、加强加盟商管理。引导加盟商实现有效订货和货品的高效流转，以提升商品售罄率、降低加盟商库存，提升加盟商盈利能力。
四、推进全网零售。全面推进新零售实践，应用工具和管理机制双管齐下，打通线上线下，实现全网无缝营销。线下优化门店布局，关闭不盈利、盈利低的门店。
积极的革新意识与强健的转型步伐，使太平鸟一路走来，虽不是火花带闪电，却是高歌猛进、有条有理。
得人心者得天下，这又是一句宁波商人奉为圭臬的警语。
至2018年底，太平鸟共有12000多名员工，平均年龄仅为28岁。
张江平说，太平鸟的各个事业部，独立出去都是一家不错的公司。现在各个品牌事业部的总经理，基本都是跟着张江平一路拼出来的，几乎没有职业经理人。
张江平对各个事业部充分授权。放权到什么程度？一两千万的采购单，都可由事业部总经理直接决定。“这就是我的策略。机制、架构、品牌、渠道、人员都搭建好的话。未来才能走得稳，否则就是给未来挖坑。”张江平说。
（来源：服装邦）
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