在很多年以前，我的朋友老六问了我一个问题：
在武侠小说里，太极拳看起来绵软无力，近似花拳绣腿，为什么却受到很多武林高手的推崇？
那时候的我道行尚浅，并没有想明白这个问题，也自然就没有给老六一个答案。
直到多年以后，在数本武侠小说、数十年人生阅历的熏染下，我才明白：
太极拳之所以厉害，根源在于其精髓是攻守兼备、刚柔并济。
兵来将挡，水来土掩。任凭敌手变化万千，我都可以见招拆招，立于不败之地！
妙哉！
纷繁地产江湖里，掌握太极精髓的，中国奥园算是佼佼者。
01
起点和契机
迈进千亿大门之后，中国奥园有了新动向。
消息显示，4月16日，中国奥园成功完成新一期的供应链ABS发行，金额4.17亿元，发行票面利率4.8%。
就在同一天，中国奥园还完成了新一期供应链ABN的簿记建档，金额3.1亿元，最终票面利率为4.9%。两只产品的票面利率均创中国奥园公开市场融资利率新低，较2019年供应链产品平均发行票面利率下降超150个BP。
对中国奥园、对房地产市场，这都是一个久违的好消息。
对中国奥园而言，这意味着其稳健的经营水平、良好的资产质量和优质的企业信誉受到了市场的广泛认可。对房地产市场来说，疫情这只黑天鹅经久不去，地产人不堪其苦，而奥园的动态向市场释放了一个信号——新的发展周期即将到来。
对中国奥园来说，好消息不止这一个。
4月7日，中国奥园发布公告称，其将以约人民币11.6亿元的总代价，收购京汉股份29.99%股份。这次收购完成后，京汉股份将成为中国奥园的子公司。
公开资料显示，2016年到2019年，中国奥园的营业额实现了每年66%的复合增长率。
显而易见，中国奥园收购京汉股份，明显包含着锦上添花的诉求。
资料显示，京汉股份拥有已确权的总可售建筑面积约123.7万平方米，持有的18个项目中很多均位于国内核心城市。从京汉股份的土储分布来看，北京及环京区域的土储显得尤为突出，自此之后，中国奥园的华北版图，有了更多想象。
并购意味着中国奥园可以增厚优质土储，充分释放其在地产领域已经建立起来的核心竞争优势。
千亿之后，中国奥园走出了第一步好棋。
02
黑马奥园的进化
在地产界，中国奥园算得上是一匹“黑马”。
对房企而言，千亿是一个分水岭，甚至可以说是一条生死线。进入千亿，意味着规模位居行业前列，意味着更多的资源与更大的影响力。在马太效应的作用下，这些房企犹如从乡间小道驶上了高速公路，将把分水岭以下的房企远远地甩开。
从百亿到千亿，中国奥园只用了不到五年。
世间万物讲究平衡，与荣耀一同到来的，是浓浓的危机感。进入千亿以后，管理半径和经营复杂程度均呈几何级数上升。
进入千亿的奥园，同样感受到了这种压力。压力如山而来，怎么办？如今，中国奥园给出了它的答案。
谋而后动，中国奥园的第一步，着力于结构调整。
今年以来，中国奥园进行了一系列的组织升级动作。
首先，为集团赋能。跨过千亿，中国奥园的集团化思维愈加显著。为总部赋能，也是奥园千亿之后的应有之义。
在此之前，中国奥园实行“集团—二级集团—城市公司”的管理架构。在境内地产板块，二级集团包括地产集团、商业地产集团两家，各自下辖20余个城市/区域公司。随着中国奥园的主业规模从百亿迅速增长至千亿，意味着项目数量越来越多，管理也半径越来越长。
其实，这种情况很普遍。对大部分房企来说，在进入千亿之前，更多的是业绩导向，这种模式能更快地实现业绩，符合房企的初期战略。但当体量到了一定程度，这种方式粗放的一面就会凸显，这极不利于房企的发展。
正是基于这一点，中国奥园对总部职能进行了重新梳理。集团层面，总部的职能就是战略、制度、人员、财务的顶层把控，达到四两拨千斤的效果。
其次，区域做大做强。区域公司是企业的血脉，区域有活力，公司才能实现更高质量的发展。中国奥园的做法是，在相同的片区内，成立区域公司，进行城市整合，这样，达到高效和聚焦的目的。
今年年初，中国奥园的地产集团、商业地产集团相继对下属城市公司进行分类分级管理和区域化整合。将体量较大的城市公司升格为区域公司，并整合同区域内体量较小的城市公司。据了解，近40个公司参与了此次整合，力度极大。
最后，组织架构全面迭代。
在“加强集团直管力度”的思路下，成本、产品客研、营销、品牌、采购等多个专业端口的相应调整已经落地。
以客服为例，由奥园集团客服中心牵头，地产、商业地产、健康生活、文旅、奥买家等二级集团，梳理各业务板块客户服务标准，已经建立了打通全产业板块的中国奥园集团客户服务体系。据悉奥园高管会上，主席郭梓文给分管客服的副总裁考核指令只有一条，全面提升业主满意度。
尤为值得一提的是，中国奥园在体系精简上，极具魄力。
营销线条上，由“管控”转为“赋能-支持-风控”，实现管理方式迭代。
此外，中国奥园还成立了集中采购专家组，集团联合二级集团的研发设计中心、运营管理中心，成立了由总设计师、总工、工程经理等专业成员组成的建筑、机电、装修、景观等专家小组，对集采的技术标准、产品方案、样板评审等提供专业指导与建议，以提高产品竞争力。
另一个动作是整合一个奥园品牌管理团队。据悉，奥园分散到各二级集团各产业板块的品牌相关职能已经划转统一管理，承担更多引领、导向、纠偏、规范作用。
在奥园内部，这是一个里程碑式的事件。这意味着，奥园的精细化深度协同模式，已经开启。
而且，中国奥园还成立了集中采购专家组，集团联合二级集团的研发设计中心、运营管理中心，成立了由总设计师、总工、工程经理等专业成员组成的建筑、机电、装修、景观等专家小组，对集采的技术标准、产品方案、样板评审等提供专业指导与建议，以提高产品竞争力。
可以想象，在已经到来的新地产周期里，这样一套攻守兼备的组合拳，将为中国奥园，奠定更加坚实的战斗基础。
03
专业化还是多元化？
作为粤系头部房企，中国奥园在地产上的积淀极为深厚。
并购京汉股份的背后，也是中国奥园强劲而稳健的业绩。
早在3月25日，中国奥园亮出了2019全年成绩单，这家总部位于广州的港股房企，同时成为了国内销售TOP30、千亿房企俱乐部中的一员——2019年，中国奥园实现合同销售1180.6亿元，同比增长29%。
这同时也意味着，在毛利润率、净利润率保持稳定的前提之下，2016年到2019年，中国奥园的营业额实现了每年66%的复合增长率。
如今，面对复杂的外部形势，中国奥园更加意识到：主业是基础、是持续发展的根本盘。
纵观近年来的房企大环境，受购房政策收紧、经济产业结构调整、金融土地约束政策出台等多种因素影响，中国房地产来到了周期的交汇处。水势湍急暗流涌动，多数房企选择求稳，并把目光投向多元化。
不过，究竟有多少人看清了多元化的内核还是个问号。
在过去的几十年，地产行业走完了增量的黄金时代，与此同时，消费者对于住房的要求也在悄然改变。基本的居住需求已经不再能够满足他们的多样化需求，环境、服务、健康成为消费者新的关注点。
因此，房企的多元化，依然要立足主业，将客户的需求与多元化业务紧密结合，如此才能实现用户与业务的深度链接。
中国奥园正是抓住了这一点。
从立业之始，中国奥园就把“构筑健康生活”作为品牌理念，深化“一业为主，纵向发展”的战略布局，坚持以房地产开发为核心主业，成功打造地产、商业、科技、健康、文旅、金融、跨境电商、城市更新等产业板块。
这些板块并非独立存在，而是围绕核心主业——地产进行的外延拓展。在这一套产业生态中，其他非房板块大力发挥联动和协同效应，支持地产业务发展，成功帮助地产板块获取更具竞争力的市场空间。
以中国奥园旗下已经分拆上市的奥园健康来说，其在发展商业运营、物业管理之外，更重点聚焦于中医康养、社区养老和健康管理等业务，这样就与奥园的地产主业形成了很好的联动。
事实证明，中国奥园的这种“一业为主，纵向发展”战略布局极具前瞻性。如今，奥园非房板块的协同效应优势渐显，这正是其主营业务保持较好增速的关键所在。
守正出奇，正是中国奥园飞奔向前的秘密武器。
04
“四大”引领未来
在克而瑞公布的《2019年中国房地产企业销售TOP200排行榜》上，中国奥园迈过千亿门槛，实现全口径销售额1180.6亿元，成为“粤港澳四小龙”房企之首。
在新的形势下、新的起点上，如何再创新高？
这是一个摆在中国奥园面前，不可回避的问题。
中国奥园集团2020年一季度总结会上，集团董事会主席郭梓文掷地有声：
“要铆足干劲，尽快把损失的时间和业绩追回。”
在2019年度总结大会上，中国奥园郭主席曾经提出了大营销、大运营、大品牌、大战略。当时很多地产圈的人百思不得其解，到底何谓之大！
可事实上这个大是由无数个小构成的。为什么奥园能够从百亿刷刷刷就干到一千亿，这就是差异！
大营销
大家都知道集约化的采购成本会更低，但是能够铁腕执行到位的并不多。大营销下每个分公司不需要各自打广告去拉客户，因为出力不见得有实效。但是每一个需求点汇集到一起就形成庞大的系统，当把具体的业务流程化标准化之后，集约化的采购一下子就拉低了整体的获客成本，整体公司的势能也就释放出来了。
大品牌
奥园的品牌形象为何在跨越千亿后不断释放出更大的势能，这就是郭梓文所谓之大的真正要义！大品牌不仅是声量的大，更是声音的统一，更是公司意志的统一，更是公司灵魂人物和组织的统一！大品牌更加和群体性的用户产生一致性的声量反馈，共同构筑出奥园的大品牌认知！
大战略
大战略更是企业发展方向、战略选择的高度统一，商业的本质是增长，技术的本质是效率，战略的核心是取舍和排序。在大战略的指导下，公司更加聚焦在可以产量产效益的产业领域，更加能够力出一孔，大力出奇迹！这才是奥园真正的大战略！奥园依托住宅的精耕细作，在此过程中围绕业主的需求进行多元化的延伸就是这个大战略的真实体现！
大运营
大运营下不仅要持续提高标准化体系要求，更要提高总体运营效率；从公司整体运营的角度去定战略、管战略，定制度、管品牌、管人、管财、管成本等集团层面职能，加强集团直管力度，改进授权和界面划分。而最直接面对客户的客服体系，基于这一点打通权责利一下子变得清晰，整体对外的满意度一下子就提升起来！这就是运营真正意义的大！
在这样的情况下，再来看中国奥园收购京汉股份的举动，我们就更能理解其中的绝妙：收购完成后，中国奥园在一二线城市的土储将大幅增加，核心主业的竞争力持续加强。
显而易见的是，疫情之后，一二线城市将成为房地产的主战场，选择在此刻把粮仓补足，不得不感叹，奥园这招确实高明。
除此之外，中国奥园还在积极补仓。在深耕粤港澳大湾区“大本营”的基础上，进一步深化全国化布局，近日先后在扬州、合肥竞得多个优质地块。
粮草充足，兵强马壮，战鼓一旦擂响，中国奥园势必所向披靡！
05
尾声
中国奥园的强劲潜力，传导到资本市场，又是一番好风景。
近年来，中国奥园先后获惠誉、标普及穆迪三大国际评级机构一致调升企业信贷评级及展望，获联合国际给予“BB ”的国际长期发行人评级，获联合信用调升境内信贷评级至中国最高信用级别“AAA”，最直接的反应便是公司的融资平均利率稳定向下。
今年2月份，中国奥园发行的境内公司债和境外优先票据利率水平双双创新低，而且，其手握现金足以覆盖短期借贷，现金流极为稳健。
熟悉地产界的人都知道，地产没有永远的荣耀。当今如雷贯耳的头部房企，也曾默默无闻、偏居一隅。
三十年河东，三十年河西。
如果说，地产行业过去二十年的狂飙更多靠的是资源和运气，那么，白银时代的精准化经营，则是通往下一个巅峰的必经之路。
世上没有真正的王者荣耀，只有一个个不断迭代进化的公司组织！
奥园的变也是这样：不仅要买出新的契机，更要打出一个新的未来！
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