人，活这一世
能耐还在其次
有的成了面子
有的成了里子
都是时势使然
——《一代宗师》
但小孩才选择，大人是全都要
既要面子的名，又要里子的利
还闷声发大财，矛盾吗不矛盾
因为成名的是，你的虚拟身份
而数钱手抽筋，是现实中的你
要不，电子商务
要不，无商可务
——马云(2009)
这句话放到今天，要不打造个人IP，要不也无商可务
1、从过程来看
如果性是爱欲，前戏就是爱情。
——橙子雨《有钱君与装穷君》
因为你推广用的媒体无非以下三种：
自有媒体、口碑媒体、付费媒体
如果不想玩好自有媒体的前戏
只想用其他媒体让顾客爱上你
那么就像是没有爱情的性
顾客又不是发情的野狗
十个有九个半拒绝你
让你投入哔了狗了
A、口碑媒体看似免费
本质是用惊喜与感动换老顾客传播你：
· 给老顾客惊喜，就得投入福利
· 给老顾客感动，就得投入人力
（也可以买水军装老顾客来传播）
但如果你不用个人与品牌IP洗脑
老顾客或水军传播出的新顾客
只是「认知」而没「认可」
当然没有「认购」的理由
进了你的店看几眼就走
你投入的福利与人力（与买水军的钱）
岂不是哔了狗了？
B、付费媒体可得掏钱
本质就是花钱从平台买新顾客认知你
而如果你还不用个人与品牌IP洗脑
新顾客一脸懵逼地进店然后出去
全然不顾他进店让你花了几元
只是「认知」而没「认可」
当然没有「认购」的理由
凭啥看几眼就非你不买
当顾客傻还是你天真
你投入平台拉新钱
岂不是哔了狗了？
C、所以为啥得打造IP？
顾客的购买过程，得靠IP来洗脑：
无论口碑媒体，还是付费媒体
引入的新顾客，都要靠IP洗脑
让新顾客认可，产出才是认购
2、从结果来看
为50%利润，资本就敢冒险
为100%利润，资本就敢冒绞首的险
为300%利润，资本就敢践踏人间一切法律
——《资本论》
而打造IP的结果，利润何止300%：
A、投入
要付出的是不产出价值的业余时间
就算做不成也不造成金钱上的损失
B、产出
虚拟经济价值：可以卖课、卖服务
实体经济价值：可以卖货、招代理
其他附加价值：既长技术又攒背书
C、所以为啥得打造IP？
300%利润结果
打造IP就能有，甚至>300%
靠别人鼓励才能发光
你最多算个灯泡
去发光影响他人
你就是核心
——马云
要想打造IP，得发光影响他人
无论你光源的大小远近深浅
1、最大的IP是知产
仰望的太高贬低的只有自己。
——王菲《给自己的情书》
虽然知识产权我们只能仰望
但从知识产权的商业衍生玩法
可以得出打造IP的想、做、赚法
2、最小的IP是微商
微商就是微小的商人。
——微商教父龚文祥
微商的IP虽然小，赚得未必就小
5151的定律，说的是微商转化漏斗
5、加50000个好友
1、建10个微信群
5、招500个代理
1、年赚100万
3、最近的IP是专家
对一件事物发生了浓厚的兴趣成为半个专家后，
就能以此谋生不必去替别人打工了。
非玩物丧志是玩物养志。
——蔡澜《看得开，放得下，才是人生》
专家也可以分两类的：
A、一类是行业专家，忽悠顾客买他的货
B、二类是赚钱专家，忽悠代理卖他的货。
两类IP都近在你眼前
4、最浅的IP是品牌
做产品不如做品牌，
做品牌不如做平台，
做平台不如做金融。
——海贼 · 王路飞
那怎么做好品牌IP，好到连金融都能做？
You are who you wanna fuck.
你想玩弄谁，你得就是谁
——海贼·王路飞
中国有句老话：干一行，爱一行
打造IP也是同理的：干一类人，做一类IP
1、最大的IP：知产
仰望的太高贬低的只有自己
——王菲《给自己的情书》
IP有两大变现的方向：大玩家【商业衍生】，小玩家【粉丝经济】
1、商业衍生
商业衍生的变现方向，从大知识产权衍生
没有大知识产权，我们仰望就好：
1、影视化
就是拍成电影变现：
比如：
动漫IP《死神》
小说IP《鬼吹灯》
网剧IP《煎饼侠》
微电影IP《老男孩》
音乐IP《同桌的你》
2、游戏化
就是做成游戏变现，十个最新的手游里
倒有五个用已知IP：
权力与纷争——权力的游戏IP
天书奇谈——天书奇谭IP
暗黑超神——暗黑破坏神IP
天涯OL——天涯明月刀IP
掌机宝贝——宠物小精灵IP
3、周边化
淘宝搜周边，是啥玩意都有：
最火的那个，是借朱一龙IP，骗粉丝募捐
2、粉丝经济
就算我们都还没有所谓大知识产权
从大知识产权商业衍生中
可以看出，IP本质
A、想法
IP的变现无非三步：
吸粉：比如《鬼吹灯》先用小说吸一批粉丝（解决流量问题）
洗粉：然后用微博、公众号、贴吧洗脑粉丝（解决转化率问题）
吃粉：然后再出电影、游戏、周边吃透粉丝（解决客单价问题）
本质就是粉丝经济……
B、做法
而我们虽没有狭义IP：也就是大知识产权
但也有广义的IP：小知识产权啊
最小的IP：微商
最近的IP：专家
最浅的IP：品牌
C、赚法
玩粉丝经济，照样变现
明见
受恩于波旬
我当然不会试图摘月
我要月亮奔我而来
