应菊翠在“千层生态棉”生产车间。
市民在博泰工厂直营店里选购产品。
59岁的博泰家纺总经理应菊翠研究了17年的千层棉生态被获得国家专利。天气一冷，千层棉生态被就卖“火”了。
想生产出透气轻暖的棉花被
从1999年至今，应菊翠的工作始终没有离开过“被子”。应菊翠虽然只有高中文化，但对生意的理解，对事物的敏锐却让人刮目相看。她说自己天生是块做生意的料，生意经只有简单的两个词———一个是“真”，一个是“薄利多销”。
上世纪末，她在开明街卖服装，25元进的羊毛衫，别人卖68元，她只卖38元，一天能卖几百件；40元进的织锦缎被面，人家要卖上百元，她只卖68元，一天就卖几百条；别人家的围巾是一条一条卖，她的围巾是论尺卖，进来一大筒，她三尺三尺撕扯着卖。在做生意的过程中，应菊翠说，她也不是很会招揽生意，但她坚持假货不卖，高价不卖，所以生意从来都是红红火火。
在开明街做小生意的过程中，她发现传统的棉花被被各种各样的化纤被取代了。1999年，开明街拆迁，她开始办厂，并决定要将老式棉花被弹压的传统工艺进行改良。她梦想着能生产出像蚕丝被一般轻薄柔滑又保暖的生态棉花被。而且棉花被的成本只有蚕丝被的一半还不到，这样家家户户就能用上透气轻暖而经济实惠的棉花被了。
千层生态棉工艺获国家专利
应菊翠空闲时，一直想着怎样将棉花被的棉胎做薄。有一次，她梦见自己做了三条薄胎棉被，棉胎像绢丝一样轻薄。她从梦中惊醒后突然有了一个想法：将几毫米的薄棉胎层层叠加，形成千层棉，中间有许多自然的空隙显得篷松柔软，避免了老棉被传统加工带来的厚重。她的想法得到了几位从事棉产品加工的朋友的认可。
她邀几位朋友去外地一些棉加工企业进行考察，发现千层生态棉的设想可行。2012年，应菊翠将千层生态棉工艺申请了国家实用新型专利。
千层生态棉被的生产工艺有了创新，但要真正将其产业化，必须有专门的机器来生产。应菊翠辗转找到了一家生产烘箱设备的企业帮她量身定制了生产设备。2013，她的千层生态被首次亮相。2015年年底正式投入量产。一位80多岁的老太太闻讯找到博泰，说盖了大半辈子的棉花被因为老重被儿孙们换掉扔到了角落里，现在有这么轻软的全棉花被子，她一定要买回去试试。老人最后买了一条588元的千层生态被。前几天，这位老太太又来了，她说博泰的全棉被子盖了3年了，还是松松软软的，这次孙子要结婚，她带着家人来采购床上用品，家人一眼看中了一条手绘生态被，还采购了全棉套件床上用品。
“千层生态被”被市场肯定
应菊翠说她对棉花有着特殊情缘，因为她喜欢纯真的东西。她在日记里这样写道：棉花被作为中国最最古老、最最传统的产品，如今却默默地被冷落。我一定要想法子让它重现辉煌，经过17年的研发，我的千层生态被让棉花又重登大雅之堂……
记者走进博泰家纺位于高桥江南工业区的棉花生产车间，看到机器上“吐”出的生态棉胎厚度只有两三毫米，而且色泽雪白，这是染色了么？应菊翠指着另一台机器说，虽然他们公司采用的棉胎100%用的是新疆原棉，原棉也难免有棉籽、角料、老棉、黑棉，但他们有清花机进行专门清理，所以纯白如雪的棉胎绝非染色。
说到博泰家纺的全棉产品，应菊翠说，她真的采用全棉。现在宁波250余家幼儿园，还有几十家中学以及一些
大学的学生寝室都长期采用博泰的全棉制品。记者前去采访那天，有一些幼儿园的家长和附近的村民，以及市区的居民也陆续前来定制。原来博泰还有一个与众不同的营销方式是，他们就在自己的工厂开出直营店，博泰的产品走直销渠道，没有任何中间环节，市民可以直接到工厂里进行定制，应菊翠就是想将货品的价格压到最低。她走的还是当年在开明街设摊的“薄利多销”原则，即便现在成了身家千万的公司老总，仍不忘当年做小本生意时用的返利给民的微利原则。应菊翠说自己的同类产品和一般的市场供应价可以降低30%至50%。
上海北京等地都有客户来订货
应菊翠说自己不是文化人，也不是大商人，靠做小贩起家。2012年，她用辛苦积累的1100多万元在高桥江南工业区买下8亩多土地，建了8000多平方米的厂房，现在博泰家纺的年销售额在千万元左右。她最自豪的是，现在十里八乡的人都知道她的生态被是100%的真棉，而且篷松轻软，连上海、杭州、北京等地都有客户来订货。
应菊翠的大女儿现在怀上了二孩已有6个多月了，她在欣喜的同时，研发了一种“婴儿蜡烛包”。她说她专门请教了一些妇产科的专家，专家建议宝宝贴身衣物最好采用全棉产品，因为有些婴儿对真丝产品过敏，一些化纤混纺产品就因不透气等原因更加不适合婴幼儿。应菊翠就动手设计了“婴幼儿生态棉十件套”。该“十件套”在刚刚举办过的中国宁波第二十届服装节上被准妈妈们抢购一空，不少二胎家庭都下了定单，工厂这段时间正在赶制。
东南商报记者 王元卓 文/摄
陈晓怡
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