丁明亮的精细管理(17岁的丁明亮如何用仅有的150元创办起年销售额数十亿的知名企业)(1)

这是一家曾经有周杰伦为其代言10年,年销售额数十亿的知名企业。

这家企业的名字叫做德尔惠。

谁也想不到,风光无限的德尔惠,当年是由年仅17岁的丁明亮怀揣仅有的150元创办而来的。

家境贫穷的丁明亮,13岁辍学,挑起养家的重担。

年幼的他摆过地摊,也曾四处流浪打工。如此艰苦的生活里让他养成了好强、坚韧的品格。

1982年,他跟同乡合伙开了一家小包装袋作坊,做塑料包装袋,这是他的第一次创业。

就在塑料袋厂正常运作的第二年,他发现制鞋行业是新生计,虽然没有成功的把握,但他看到这个行业的前景。于是带上两个弟弟,拿着仅有的150元和别人合伙开了家制鞋作坊,走上艰难的创业之路。

对于不少80后和90后来说,周杰伦那句“德尔惠,on my way”的广告词至今仍旧印象清晰。有一段时期里,央视体育频道的主要黄金时段广告都被晋江体育运动品牌包揽。

1987年,他作了创业以来最大的一笔投资决策:花4万元买了一套先进的制鞋设备。

这一举动,在当时村里的很多人看来,有点不切实际。后来的事实证明,他的选择相当明智。

鞋子质量的提高,为公司在国内外市场赢得了良好的声誉,他也正式给这个初步拥有现代设备的鞋厂取名“德尔惠”。

正当他准备大干一场、成就一番事业的时候,一场让人始料未及的大火从天而降,将他所有的厂房设备全部烧毁。

当接到工厂发生火灾的电话后,远赴潮州的丁明亮立马连夜打车赶回。

望着一片被烧尽的废墟,他心如刀绞,眼泪几欲夺眶而出。

这场火灾使他一无所有,可他并未放弃,决心从头再来。

顶着巨大的痛苦和压力,他开始四处借贷,重修厂房,并往返于晋江和广东之间购买设备、寻找模具。

凭着顽强的毅力,在当年底,他不仅还清债务,还在市场上打开稳定的销路。公司再次进入一个稳步的发展期。

在1996、1997两年间,市场的不景气让工厂进入了低潮期。

丁明亮强烈地意识到企业打造品牌的紧迫感与重要性,决定把工厂带入品牌经营时代。

2000年,一次偶然的机缘,他与国内知名品牌策划人何苦结识。

何苦为德尔惠带来当时国内最先进的品牌发展理念。从鞋业生产加工零售,真正转到建立自己的终端销售网络,开始品牌化发展。

丁明亮的精细管理(17岁的丁明亮如何用仅有的150元创办起年销售额数十亿的知名企业)(2)

经过几年高速增长,公司在全国的渠道规模不断扩大。

但丁明亮没有得意忘形,始终保持着清醒与冷静。

他认为,一个强势的公司必须拥有自主开发的能力。

因此,他大胆引进韩国、台湾的设计师,成立了庞大的设计开发队伍。

引进国际化人才后,他又开始思考品牌国际化。

丁明亮的精细管理(17岁的丁明亮如何用仅有的150元创办起年销售额数十亿的知名企业)(3)

他联合八大专业公司,对企业品牌、营销、人力资源、终端市场、平面设计、空间设计、生产管理等方面进行整合提升,修改商标字母组合,使企业品牌更具国际化和现代感。

把原来的字母组合“Deerhui”改成英文组合“deerway”,也就有了后来周杰伦那句经典的广告词——“德尔惠,on my way”。

从无到有、起死回生,丁明亮靠的是自己坚韧的性格和冷静的头脑。

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