今天大家也正身处在历史的行程里,就是知识大爆炸时代下的知识变现,一个好的文案创意甚至几句话就可以卖几十万!所以表达能力非常重要,本文将分享一些基础的表达思路,希望对大家有帮助。

全职写作怎么赚稿费(15分钟速成写作高手)(1)

在我中小学的时候,周围家长老师普遍留存着一个观念:学好数理化,走遍天下都不怕。

很多人认为只有理科生学到的知识才叫知识,才能找到好工作。而文科的写文章这种东西就像是旧时代穷酸文人才推崇的东西。

但斗转星移,时代早就变天了。

那些看得见摸得着的实体,即理工科从事的机械、电子、冶金等行业早就产能过剩了。

而所谓的文科:艺术、美术、文化、音乐等这些没有什么实体但却能给人们带来美好体验的东西,行业从业者人才却非常稀缺,因为人人都去做理工科了。

大家都明白一个道理:稀缺才产生了价值,越稀缺也就越有价值。

尤其在人工智能发展这么迅速的时代,大量的机器人正在逐渐应用在富士康的工厂里去取代工人。

所以说:内容必然是未来时代的主宰!也就是说:今天大家也正身处在历史的行程里,就是知识大爆炸时代下的知识变现!

一个好的文案创意几句话就可以卖几十万。比如京东数科最近征集一句slogan,被采用排名前三即可获得20万元奖励。

看今天的知识网红,比如说李笑来,他一年仅仅通过知识变现——他做的得到专栏:新生大学、一块听听等,保守估计年利润可以过亿!

看各个领域的公众号媒体,自媒体们,靠着一只笔杆子写出了估值上亿的公司到处都是:科技领域的差评君,差评早就估值过亿了;文化领域的罗辑思维的罗胖靠一张嘴,17年就估值几十亿了。

所以,蒙蒙非常建议所有的朋友们都要努力培养自己的软价值,即表达能力。表达能力由写作和说话演讲构成。

所以,本篇文章分享一些表达的基本思路,只需要15分钟读完此文,可以让你瞬间提升你的表达能力,可以一剑封喉,说服你的受众。

简单来说,七个步骤:

  1. 树敌:欲卖米饭,先使其饥饿
  2. 观点先行/结论先行/概念先行:对比的方式表达你的观点
  3. 类比表达:让受众瞬间get到你的点
  4. 筛选有利事实:用触动人心的事实论证观点
  5. 正反案例对比 结果夸张化
  6. 引经据典:借力经典的力量
  7. 下达行动指令(动词 名词)

一、树敌:欲卖米饭,先使其饥饿

很多人在分享自己的观点和看法之前,喜欢一股脑儿的直接抛出来,开门见山,一点铺垫都没有。

比如:我认为读书有用,读书是非常有价值的……这样也不是不行,而是吸引力不强,很难抓住受众的注意力。

你在开始卖面包前,要先引起对方的兴趣,让他对你的面包产生渴望吧,让他先饿吧。也就是说:欲卖米饭,先使其饥饿。

在你想表达一个观点之前,一定要让对方对你的观点产生渴望。

有什么办法呢?

其中一个重要的办法就是先找出与你的观点相关的错误的观点,或者完全相反的观点。树立起来,作为一个靶子,否定他!

比如说,我写一个书单,我在开头就要塑造表达一个观点:读书有用论,读书是重要的,读书是改变人生命运的大事儿~ 我并没有直接说“读书有用论”,而是找到了“读书有用论”相反的观点“读书无用论”这个观点,树立成一个靶子,然后否定他,否定这个错误观念,然后论证这是个错误的观点。

只要说明“读书无用论”是错误的,那么他的相反的一方面不就是自然而然的正确了吗?

网络上总是流传着“读书无用论”的言论,其实你只要关注下互联网上牛人的博客或者报道,就会发现这种观点太过偏激。

只要你随手一搜,比尔盖茨的书单在网络上到处都是,这些大牛在学习和阅读上,以及掌握新知识方面,比名校生下的苦功夫要多的多,对知识的尊重和热爱也是远远超过普通名校生的。

再比如:一个报道上说:85岁的李嘉诚,从最早创业至今,一直保持着一个习惯:睡觉之前,一定要看书。非专业书籍,他会抓重点看;如果是跟公司的专业有关,就算是再难,他也会把它看完。

这种逻辑论证法,叫做“归谬法”。即首先抛出与你的主张相反的观点,然后揭示出其中的矛盾之处。如果那个“相反的观点”不成立,那么你的观点就得以彰显,甚至被证明,如果没有其他可能的观点的话。

二、观点先行/结论先行/概念先行:对比的方式表达你的观点

你的观点是什么?

你在表达一个观点时,你就要先把你的观点放在前面表达出来,即观点先行。你在解释一个概念,你就要概念先行。你在讲述你的结论,你就要结论先行。

结论是一个观点,它需要由事实来支撑。

因此,如果有人断言某件事、某个看法是正确的,或者某件事应该去做,却没有提供相应的事实来支撑他的看法,那么这一断言就不能称之为结论,因为提出此断言的人并没有提供这个看法得以建立的任何基础。相应地,我们把没有证据支撑的断言称之为纯观点。

结论先行可能是表达中最重要的一个技巧,也是所有人可能最难以改变的表达技巧。

因为人人都是用演绎推理来思考的,这是人人固有的思维方式。

比如一个常见的情景:一个实习生向经理表达自己的观点。

“嗨,经理啊,老王说他今天下午的会议来不了了”。小李的秘书说:“小李明天晚上才能从国外赶过来。张姐说她不介意晚一点开会,她觉得明天开也行,但是明天中午之前她没时间。还有会议室明天被占用了,但是后天还没有被占用。我觉得会议要不改到周四吧?你觉得呢?”

经理这时会怎么想?

哇,你讲了半天才讲到要「建议把会议改到周四」,而且前面陈述了一堆事实,毫无逻辑可言。

其实实习生的表达过程就是演绎推理。基于一系列的证据和事实等,然后说出自己的结论。实习生把自己头脑里思考的过程简单的说出来。

应该怎么改正自己的表达顺序呢?使用归纳推理的方式来表达。

比如实习生要这样说:

经理,我建议把今天的会议改到后天,因为:

这样看起来是不是就清晰明了了?

在这个追求效率和速度的时代,大家都挺忙的。所以如果有人问什么是提高沟通效率的最好办法?

那一定是结论先行。把结论放在前面,比如实习生的第一句话是说出其要表达的结论:我建议把今天的会议改到后天。

另外,通过正反两方面对比的方式表达你的观点,可以让你的观点更有力量。

比如:

三、类比表达:让受众瞬间get到你的点

如果要讲述的观点大众都知道了,烂大街了,这算不上你厉害。如果你有本事通过语言文字,让对方能理解他原来不懂的东西,那才算厉害。

当你提出一个你的受众不熟悉的新观点,为了让受众理解,你就需要找到对方熟悉的事物做类比了。

一个非常精准的好类比,他的本质作用是在已知和未知的鸿沟之上搭建一座虚拟的桥,在熟悉和不熟悉之间建立关联,帮助你的受众理解和思考。

我们中学时课本上陈涉有一句名言:燕雀安知鸿鹄之志。他并没有说“你们这些市井小屁民啊,怎么知道我陈涉的大志向”,而是说“小麻雀怎么能知道天鹅的远大志向呢?”。

雷军有一句名言,叫“站在风口上,猪也会飞”。他并没有说:“只要运气好,抓住机遇,顺应趋势,笨蛋也能赚大钱”,而是说:“站在风口上,猪也会飞”。

邓小平曾经引用提及过一句民间谚语“不管黑猫白猫,能捉老鼠的就是好猫”广为人知,极大地推动了改革开放的进程。他并没有说“不管啥经济,啥主义,只要能够发展生产力的,都可以在实践中使用。”

当你表达出你的观点之后,并且通过类比让对方理解了你在表达了什么之后,就到了论证你的观点的时候了!

四、筛选有利事实:用触动人心的事实传达观点

记住,说服别人靠的是事实,而不是看法。

看法和事实的区别在哪里?

比如:“北京空气不好”这是个人看法,而“今天北京很多地区PM2.5浓度测值达到700微克/立方米以上”就是事实。

当你有一个明确的看法和观点、试图影响对方的时候,要把一些对你不利的、与你看法不一致的事实屏蔽掉,这就是筛选事实。

然后通过筛选出对你有利的事实,将事实按次序讲给别人,有目的影响别人,使别人接受你的看法和观点,影响他所得出的结论,进而影响他的行为。

举一个很有意思的例子吧:一般夫妻两口子吵架,如果你只听男方对你诉苦,你会觉得他很有道理,很委屈。当你去听女方对你诉苦时,你也会认为女方说的对,吵架的根源是男的错。

但为什么会产生这种错觉呢?这种假象呢?

原因在于这两口子在说话的时候,总是在筛选对自己有利的事实来论证自己的对,对方的错!结果就会出现“公说公有理、婆说婆有理”的局面。

电影《肖申克的救赎》中有过一段”瑞德申请假释出狱”的故事情节(三个片段)。让我们来看看瑞德的表达方式。

影片中,服刑20年的囚犯瑞德申请假释出狱,警官衡量能不能让他获得自由的标准是:他出去以后对社会还有没有危害。

第一次,警官问道:你被判无期徒刑已经20年了,你悔过自新了吗?

瑞德:真的,我敢说我已经完全改变了。上帝为证,我不会危害社会。

警官毫不留情地盖了一个章——不予假释,把他假释的申请驳回了。

10年后,瑞德又获得了一次假释的机会。

警官第二次问道:你被判无期已经30年,你悔过自新了吗?

瑞德:是的,的确如此,老实说我已经改过了。上帝为证,我不会危害社会,我完全悔过自新了。

警官再次驳回了他的假释申请。

大家替片中人物想一下,他入狱已经有30年了,10年才有一次假释机会。

多么重要的时刻!我们生活中经常会遇到这样的情况:你的未来很可能就取决于你眼前这个人的决定,你要打动他,说服他,因为他手里有权力决定你的职业,决定你的未来。很遗憾的是,瑞德只说了个人看法,尽管比较诚恳:“我完全悔过自新了”。

“悔过自新”这只是你的个人看法,你没能让对方认为你悔过自新了。 又过了10年,瑞德又得到了一次申请假释出狱的机会,这一次他是怎么说的呢?

警官:你被判无期徒刑已经40年,你悔过自新了吗?

瑞德:悔过自新?我不懂这是什么意思。我后悔犯罪吗?没有一天我不感到后悔的,但并非因受处罚才后悔。我回首往事,想到当年那个犯下重罪的小笨蛋,我想和他谈谈,我试图讲道理,让他明了。但我办不到,那个少年早就不见了,只剩下我这副垂老之躯,我得接受事实。

警官终于被打动了,假释被核准了。

为什么这段话最终打动了有权力决定他命运的人?因为他终于讲到了事实了呀!“犯罪的少年不见了,只剩下这副垂老之躯。”听到这个事实的人,自然而然会得出一个结论:他已经是个老头子了,他出去以后不会再危害社会了,可以批准他出狱了。

五、正反案例对比 结果夸张化

首先,先看一首90年代歌曲的歌词:

这首歌完美地论证了“人多,团结力量大”的观点。

怎么论证的?

案例的本质是由故事包装而成的事实。

你需要在你的案例(故事)中,通过描述出夸张的结果才能让读者深信不疑你的观点。

什么样的夸张结果?诺兰的电影《致命魔术》中讲述了是什么成就了伟大的魔术?

电影中通过几个例子给出了答案:对魔术完全奉献,彻底自我牺牲,这是扬名立万的唯一方法。

全职写作怎么赚稿费(15分钟速成写作高手)(2)

六、引经据典:借力经典的力量

引经据典,指引用经典著作中的语句或故事作为论据。

在《平“语”近人》节目的第八集“腹有诗书气自华”中,关于“劝学 ”的思想中,第一部分引用典故“学如弓弩,才如箭镞”,阐发“为何学”的问题;第二部分,引用“独学而无友,则孤陋而寡闻”这一典故,阐发“学什么”的问题;第三部分,引用“博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之”这一典故,阐发“怎么学”的问题。

引经据典的本质作用是借力,借用名人名言,借助权威的话来为你的观点做背书,作为论据。特别需要提醒的是:引经据典时千万要长点心,不要被网络上的段子手给骗了,闹出笑话。

自从莫言获得诺贝尔文学奖后,“莫言说”的鸡汤段子就开始在网络上疯狂地传播起来。莫言也亲自转发微博澄清:这心灵鸡汤真不是他说的。

全职写作怎么赚稿费(15分钟速成写作高手)(3)

莫言也表示很无奈,这就很尴尬了啊!

很不幸,很多明星也中招了。2012年,舒淇在微博上分享了一张照片,图上写着“莫言小说里最深刻的十句话”。

全职写作怎么赚稿费(15分钟速成写作高手)(4)

七、下达行动指令(动词 名词)

人性是懒惰的,懒于思考,即使你给了他理论、观点和道理,他就是不去想“这对我有什么用”。

所以你必须下达一个非常明确的,具体的,清晰的行动指令。既然你认同了我的观点之后,你就应该这么做!

当你试图向别人讲述“助人就是助己”的道理时,最终一定要传达一个的行动理念“丧心病狂地去帮助别人。”

当你讲述“传播学的关键之处在于传的过程,而不在于播的过程”,那么就要传达类似的行动理念,比如“打造个人品牌时,要不断地去创作/打造有利于个人品牌形象的传播内容”。

如何去传达你的行动指令?

要用“动词 名词”的文字结构来传达。

例如:“怕上火,喝加多宝”,喝是动词,加多宝是名词。“爱干净,住汉庭”,住是动词,汉庭是名词。

说服最终的目的是改变对方的行为,让对方产生行动。没有行动,前面你的一切努力都白费。

没有行动,世界仍然只是一个观念。

作者:王蒙,一只运营喵,微信公众号【运营军火库】

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