“下游有所需，上游有所应”，为直击经销商需求，快速匹配优质厂家，古镇灯饰传媒联合中国原点新城组织30 知名品牌空降西安原点，搭建与经销商深入洽谈对接平台，共绘智能照明时代合作新蓝图。
本期，跟随小古一起走进古城西安，看各大参展品牌对此次活动有何看法！
鸿雁电器
鸿雁电器在此次活动带来了智能锁、智能面板等产品，其中HK1智能面板，采用平安按键设计，表面UV工艺，防刮防指纹印，采用Zigbee3.0通讯更稳定，每路最大输出1500W，支持鸿雁智 系统和涂鸦系统。
杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成表示，活动现场，鸿雁展位一直都是人来人往，看得出大家对鸿雁的产品还是比较感兴趣。通过现场交谈发现，很多客户对智能存在一定的“误区”，所以本次活动不仅促进了厂商、经销商之间的交流，还解除他们的“误区”，同时也达到了鸿雁来参加活动的初心。
今年整个家居建材行业都面临着一定的困难，但是家居是刚性需求，仍存在一定的市场容量，所以未来行业两极分化会日益加剧，大企业、头部品牌会形成“先得优势”。
未来鸿雁也会持续在智能家居领域做贡献，大力推动鸿雁智能家居产品，打造鸿雁“科技温度”的智能家居理念，回归人文关怀，毕竟智能家居行业任重道远，非一朝一夕之功。
艾拉物联
艾拉物联网络（深圳）有限公司CMO张小青告诉笔者，艾拉物联的智慧照明研究院曾在全国各地进行调研，数据显示，在北上广深杭等一线省会城市以及有潜力的二线重点城市，23-35岁之间的年轻人里，10个人中有7个人愿意使用智慧照明，说明智慧灯光是全屋智能赛道中非常重要的一个品类。
张总继而言之，智慧灯光会经历三个发展阶段：一是通过智能照明驱动针对存量传统照明产品进行智能化升级；二是通过云端AI，对无主灯全面赋能，实现主动式、无感化的专业灯光场景推荐；三是AI无主灯和全屋智能其他品类的无缝联动和融合，达到整个生活空间的全面智能化。
此次活动主要展现艾拉的AI无主灯——极光欧若拉，其是业内首个基于AI空间智能的AI无主灯解决方案，拥有将几百上千个用户常用的专业灯光场景提前预设好的优势，并通过具有AI推荐算法能力的操作系统灵犀之境，主动式地触发、主动地推荐给用户，避免了用户不懂光、不会用光的问题。同时具备六大特色功能：24h分时管理、春夏秋冬四季管理、分区管理、分组管理、随音舞动。
在活动现场，笔者也感受到西北客户对智能的渴望，展位的客户一直都是络绎不绝的。张总继而言之，非常感谢古镇灯饰传媒举办的活动，对厂家来说是一个非常好的资源对接的形式，方便上下联动达成合作，共同推动行业快速发展。
下半年冲刺，艾拉将通过AI无主灯“极光欧若拉”以及智能照明驱动“Driver”两大战略级产品，深入挖掘传统照明渠道，以强大的产品体验、极具竞争力的合作政策，全方位的运营帮扶，让AylaHome全屋智能落地到千家万户。
魅族科技
魅族科技在此次活动中以智能无主灯系列为主推产品，科技与美学结合的消费品级别工业设计，搭载“如然之光”技术，产品均拥有 Ra97 高显色、RG0 低蓝光、无可视频闪灯等标杆级的光源参数，同时基于通讯行业多年技术和项目积累，完美保证消费者的使用体验，亮点巨多的魅族在现场吸引不少客户关注。
通过与珠海魅族科技有限公司高级渠道总监林赛的交流，得知魅族此次参加活动主要希望能增强品牌线下发展势能，学习行业内先进产品和概念以及接触区域内经销商资源。活动做到了联动各大厂商和区域内强实力经销商，解决上下游的需求匹配问题的同时，还帮助各品牌开拓了新的市场渠道。
同时，林总认为今年的照明市场偏向性很明显，智能无主灯如雨后春笋，各大企业都在积极扩大渠道。在此希望各厂商不要只关注智能，更要关注灯光本身的家居属性。未来，魅族将重点发展美学设计 好光源相结合的智能无主灯，同时也会继续创新，把好产品带给消费者。
晟瑞科技
本次展会，晟瑞科技带来了DALI全方位应用解决方案及产品、全球首创带主机功能的DALI无线IoT网关以及永不掉地址的至臻DALI NFC智能电源等系列产品。
除了展示特色产品之外，晟瑞科技想让更多人发现、了解晟瑞科技，因为现在晟瑞科技的产品无论是调光精度、平滑度、无频闪、调光深度均能达到行业超一流水准；最重要的是超强产品兼容性，例如DALI产品永不掉地址，可完美兼容各大品牌智能照明控制系统。此次参展，晟瑞科技希望通过完整的价格体系、市场管理制度及教育培训课程，牵手优秀经销商共同合作。
深圳晟瑞科技广东区销售总监许家健认为，本次古镇灯饰传媒组织的上下游联动活动非常有意义，为上下游企业搭建交流平台，促进上下游共同发展。未来晟瑞科技将一如既往地保持技术领先，坚持创新，严格把控产品品质，带给客户高性价比的产品。
雷特科技
本次活动雷特科技带来了智能家居和智能调光电源两大板块产品，其中智能家居的全宅智慧互联中心荣获日本IDPA设计大奖、德国IF设计大奖、德国红点设计大奖三大奖项。
雷特科技国内销售总监李方方在接受采访时表示，对于古镇灯饰传媒此次举办的活动很是满意，新模式直接打破了传统的招商模式，通过集中厂家和经销商，让双方更加聚集，同时也很期待下一次的活动。因西安市场容量大，没有办法按公司常规的招商政策，不过雷特针对当地的市场情况采纳本地化的市场容量需求进行配置。
听了曹总分享的主题内容后，更清晰地认识到未来智能照明的发展趋势，所以雷特未来将以智能解决方案为主导产品，持续加大市场开拓以及加强经销商服务，相信在厂家和经销商的密切配合下，终端服务会体现得更好。
好光时代
好光时代销售经理张罗表示，此次活动主要亮相的有好光时代的轻智能、PLC技术产品。在连接方面，好光时代做了整体的升级，现在好光时代的无线更稳定，有线更便捷。除此之外，好光时代已经在第四代产品中完美解决了第三代产品存在的安装局限性问题，且第四代产品安装更简单，可根据客户的实际布线在不同环境进行安装。
此次活动，不仅为以后开拓新市场打好基础，同时为品牌进行宣传。通过与经销商面对面交谈，了解经销商的真实需求。接下来，好光时代将对有意向的经销商进行尝试性的推广，整个流程经销商投入成本几乎为零。
未来智能照明会替代传统照明成为大势所趋。下半年，好光时代将通过两方面去冲刺全年目标，首先做大网络的布点，筛选更优质的客户；然后进行下一层的分化，协助现有的优质经销商进行落地。
企 派
企派照明总经理魏明明表示，西北市场对企派来说是空白市场，这次参加活动主要是想找到一些志同道合的客户，共同打造企派在大西北的智能鸿图。活动以展示工程性和家居性的无主灯系列产品为主，可满足不同场景下客户使用无主灯的需求。
魏总认为，今年整体市场情况都比较难，所以企派在下半年做了大调整，根据公司定位、市场的方向走，完成全年度目标。
未来，企派将会把制造优势发挥到极致，把性价比更高的产品带给经销商，让经销商在市场上拥有一席之地；同时，企派将继续朝着智能的道路发展。
库 奥
库奥（深圳）照明技术有限公司西北大区总监崔轩表示，受疫情影响，库奥上半年很少在渠道上活动，所以此次参加活动不仅是为了了解行业的发展方向，同时也希望寻找到合适的客户。
此次活动，库奥带来了乐高系列产品，乐高系列产品灵感来源于乐高积木，产品可以任意搭配各种光学配件，如拉伸片、散光片、蜂窝网、防水玻璃、椭圆切光等，通过更换不同的配件达到不同的效果，一款产品满足客户多样化的需求。
在政策扶持方面，库奥进行手把手扶持，有免费的装修设计、装修补贴到灯光培训等一系列销售培训。崔总表示，每个环节都有专人对接，让厂家和经销商之间的交流更加畅通，以后会多参加此类的活动，更直接了解客户真实需求。
崔总认为，疫情只能影响一时，不会一直持续下去，未来的照明市场还会增长。接下来库奥将通过新品预售配合客户做好产品服务、设计服务全面拉动业绩，并在细分领域做好特色产品。
--THANK YOU---
文：杨月静 王寅
编辑：许愿
编审：知音
稿件整理：古镇灯饰融媒体中心
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