市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论，下面我们就来说一说关于stp理论的内容?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!
stp理论的内容
市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论。
S、T、P这三个字母是Segmentation（细分）、Targeting（目标）、和Positioning（定位）的缩写。STP理论即目标市场营销战略，具体指企业在市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把自己的产品和服务定位于目标市场的目标客户上。STP理论是战略营销和品牌定位的核心方法。
STP理论三部曲：市场细分(market segmentation)：洞察和了解客户的需求；目标市场(market targeting)：选择营销的目标对象；进行市场定位(market positioning)：确定价值定位和价值组合方案。
对于产品策略制定，STP理论让我们明确目标市场，精准定位。在明确定位和目标市场后再匹配项目，投入目标市场，实现高效营销。STP理论是一套系统的方法论，在对市场分析和细分化的基础上，寻求建立产品特色，打造优质品牌，差异化营销。
在即将进入一个新的市场之前，使用的分析手段就是STP分析。
STP分析步骤
第一步，市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的客户群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位（Positioning），在目标市场客户群中形成一个印象，这个印象即为定位。
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