https://recamp.com/insurance-agents/complete-guide-to-door-to-door-insurance-sales/ 敲门买保险很艰难不是每个人都能成功，也不是每个人都能成功，门到门保险销售需要特殊类型的人才能成功，下面我们就来说一说关于保险行业怎么找顾客?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!
保险行业怎么找顾客
https://recamp.com/insurance-agents/complete-guide-to-door-to-door-insurance-sales/ 敲门买保险很艰难。不是每个人都能成功，也不是每个人都能成功，门到门保险销售需要特殊类型的人才能成功。
知道如何挨家挨户推销保险是机智、自信、同理心、经验、坚韧不拔和动力的结合。
在本上门保险销售指南中，我们查看了您可能需要了解的关于冷电话保险销售的所有信息，分享技巧、窍门和技巧，这些技巧将帮助您充分利用上门保险销售职业，并让您最大限度地发挥努力和收入。
快速链接- 什么是挨家挨户销售
- 有用吗
- 如何开始
- 是什么阻止了你关闭
挨家挨户销售是一种特定类型的冷拉票技术，保险销售代理、公司和非营利组织使用该技术来帮助他们向个人和企业销售、营销、营销和宣传他们的产品或服务。
它也被称为敲门、冷呼、冷呼和挨家挨户营销。
本质上，代表或销售人员将从一扇门走到另一扇门，目的是作为直接销售方法的一部分销售或促销某物。
挨家挨户销售真的有用吗？与预测相反，2012-2013年，挨家挨户销售人员的工作数量实际上开始增加，而不仅仅是少量。仅今年一年，美国冷电话工作的增长率就接近35%。仅在2017年，就有近40亿美元的收入因挨家挨户的销售而关闭。
因此，当你考虑挨家挨户销售的有效性时，它今天比过去工作得更好。随着指南的进展，我们将讨论一些原因。
如何开始挨家挨户销售？也许你过去已经担任过直销公司，你的公司建议你现在尝试挨家挨户的保险销售。
这可能是因为你正在寻找挨家挨户的销售职业，需要知道在新职位上发挥作用的最佳方式。
无论是什么将您带到这里，下一节都将涵盖挨家挨户保险销售涉及的最重要因素，旨在让您抢先一步，并帮助您享受挨家挨户保险销售代理的角色。
#1 研究您的目标市场在你出门开门购买保险之前，你需要知道你选择的保险产品的目标是谁。第一个也是最明显的因素是，你是要出售给住宅市场还是商业市场。
对于住宅部门绝大多数挨家挨户的保险销售，有四种类型的适当保险产品可以出售：
- 重症保险
- 医疗保险补充剂
- 永久人寿保险-最终费用
- 抵押贷款保护-定期人寿保险
对于商业挨家挨户销售，有不同类型的保险产品更适合该市场。
这些可能是：
- 残疾保险，带有企业间接费用保险选项
- 员工福利
- 遗产、债务和遗属收入要求的人寿保险
- 退出计划封面，如关键人物封面和/或买卖计划
您需要清楚地了解您的客户是谁，以及他们的核心人口统计信息，以帮助您捕捉合适类型人员的利益，并确保当您满足符合您“典型客户”标准的人时，您为他们提供正确培养该潜在客户所需的时间和注意力。
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这一点会相当短，但这很重要。在你下车上一天的补丁之前，你需要确保你的头脑清醒，并保持对未来一天的心态。选择正确的态度。
你有重要信息可以提供给人们。这个建议可以对他们自己和家庭的生活产生重大影响。出于这个原因，这些人需要听到你必须说什么。
保持动力是挨家挨户销售保险的另一个关键成功因素。期待拒绝，期待拒绝，期待人们做出负面回应，这一切都是完全正常的。
抬起头，保持自信，像今天的第一扇门一样走近每扇门，是的就会到来。
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密切关注您的指标和绩效是任何直接销售角色的基本组成部分。
这不仅可以让您衡量自己的成功，还可以帮助您了解您是否尽可能高效地运营。
挨家挨户销售有四个主要指标，你应该密切关注。
在期待出售之前，你应该敲多少扇门？虽然有很多因素可以影响这个数字，但最重要的是你什么时候做销售；当你考虑在任何给定的时间或一天里有多少扇画布时，有一个一般的经验法则。
为了结识足够多的人，至少可以完成一次销售，预计你需要敲40扇门。
提示：当你在门口时，不要按铃，不要砰，只是敲门。这就是他们的朋友所做的！
关于您的产品，您预计会与多少联系人或真正的潜在客户交谈？同样，有很多因素可以在您瞄准的任何给定日期或区域真正倾斜这些数字的平衡；一般来说，您应该希望每调用40扇门产生大约10-15个前景。
在这15人中，大约每4人中就有1人会就您的产品与您进行认真或深入的对话。
总体而言，这将带来大约3-4个体面的机会。
总体而言，每敲40扇门，就有可能现实地实现1个保险销售。
这些数字是行业平均水平，出于一系列原因，可能会有很多不同的结果和转化率。
更有经验的挨家挨户销售人员可以以更高的费率关闭，一些保险的销售周期更长，最后，如果提供推荐，这可以帮助保险销售代理以更少的敲门完成更多交易。
#4 建立信任为了让你的潜在客户听你的，让你进来，并最终让你与他们详细谈论你正在展示的内容，你需要建立信任。即使他们让你通过大门，他们仍然需要感觉他们可以相信你说的话，你提供的信息是可信的。
这是挨家挨户销售的优势之一，高于直邮和其他大众营销活动。与陌生人建立信任并不容易，但你可以做一些事情会有所帮助。
- 将自己定位为了解当地情况的人
- 试着打破僵局，不要直接进入球场
- 使用你的名字和他们的名字
- 永远诚实
- 不要站得太近，在自己和门之间留出一点距离
- 要自信，但不要太咄咄逼人
- 尽量热情友好
- 侧着站着，不是正面朝上
- 听他们在说什么
- 向你的潜在客户展示你了解他们和他们的需求
现在你了解了指标；你会意识到越过门阶不会经常发生。
然而，当它发生时，你可以有把握地说，你做了足够的工作来建立他们的信任，以便他们让你进来——干得好！
你需要非常清楚地了解你是谁，你来自哪里，你在做什么（你想从他们那里得到什么）。我们早些时候提出这一点，为了建立信任，你必须诚实。
一旦你有了这种信任，你就不会想失去它。当有人信任你并将你视为一个友好的人时，他们更有可能受到你的影响。
在这一点上，你的使命就是简单地试图了解和理解他们。在这样做时，您可以相应地调整您的音高，并开始吸引他们的需要。一旦你知道他们的故事，你就可以更容易地连接点。
#6 上门保险销售在一系列保险产品中，销售周期和收盘时间框架将大不相同。您可能还在处理推荐、线索，甚至已经为您安排了预约。
除此之外，前景可能还没有完全准备好销售。为了完成挨家挨户的保险销售，您需要准确确定潜在客户在购买周期的哪个阶段，并清楚地了解他们何时能够购买。永远不要害怕要求生意，永远不要回避处理他们提出的反对意见。
挨家挨户的保险销售流程示例以下是挨家挨户的保险销售流程的典型示例，供您作为指南。
1.让他们开门——敲门，不要敲门或按铃。当他们开门时，让他们微笑。打破僵局，建立你的信誉，并优雅地让他们知道你有一些重要信息可以给他们。
示例：嗨，我叫ABC Medical的Phil，我在Medicare工作。我有一些关于您注册医疗保险的重要信息；您今天有一点时间让我与您分享吗？
2.温暖你的前景你需要开始建立信任，并迅速确定没有骗局，你是一个真正的人。如果您已经被邀请进入房子，这就是您想使用信息和在场物体试图进一步打破僵局的地方。如果你注意到墙上的家庭照片，你可能想问问这个家庭；如果他们走廊上有一辆山地自行车，你可能想谈谈骑自行车等。
闲聊有助于温暖你的潜在客户，让他们放心，特别是当你能够联系并找到共同点时。FORM是一个著名的首字母缩略词，用于直销和冷拉票。如果您有点卡住，请始终回到这个，以帮助您知道该谈论什么。
家庭-职业-娱乐-金钱如果你能掌握热身，其余的上门保险销售流程将变得容易得多。
如果你天生不擅长闲聊，别担心，通过练习，随着时间的推移，你会变得更好。良好的热身应该持续20-30分钟，与让潜在客户感到安心同样重要的是，你要倾听他们提供的信息。
3.转到需求评估问卷从第2点过渡到第3点的一个快速简便的方法是简单地说，您不想占用他们太多的时间，并且您想给他们一些有助于他们的重要信息，您只需要先与他们核实几点。快速需求评估将帮助您从一开始就轻松确定潜在客户的需求。
4.演示文稿在这里，您使用他们告诉您的信息来发现他们的需求，并相应地匹配您提供的好处。
5.定价当您提供价格时，您应该尝试提供至少2个而不是3个的选择。永远不要只给出一个选项。与所有行业的所有产品一样，您现在通常会看到三层定价：高、中、低成本。据统计，无论成本如何，前景几乎总是会选择中间选择。
6.知道什么时候说话价格提出后，最好的办法是暂停。虽然一开始可能会感到有点不舒服，但这是正确的做法；前景会觉得他们有义务做出回应。
总是等客户先发言。总是要求做生意。反对不是反对。它们是一个买入信号，潜在客户告诉你的可以帮助你更有效地向他们出售保单。
反对处理中最重要的部分是倾听。倾听他们在告诉你什么，并永远承认他们在说什么。虽然你的主要议程是出售，但你必须始终倾听你的潜在客户告诉你什么。
使用该信息并相应地克服反对意见。回到我们在早些时候关于建立信任的同一观点；你应该避免过于咄咄逼人。我们喜欢在挨家挨户的保险销售培训中使用的一个术语是“优雅地直接的”。如果有人想买保险，那么这取决于你来实现它。它确实需要机智，需要仔细和体贴的询问，也需要技巧。
出于好奇，而不是因为你想强行提问或做出具体回应。
如果您认为他们还没有准备好立即购买保险，请考虑询问他们是否可以考虑在本月做出决定？希望这将指导您客户何时可能准备购买；它也可以表明他们是在简单地拒绝您，还是认真对待自己的要求。
是什么阻止了保险销售代理完成销售？拉票时保险销售没有关闭的原因有很多。
- 你没有充分处理他们的反对意见
- 你没有要求做生意
- 您没有倾听他们的需求，也没有相应地匹配产品功能
- 缺乏信心
- 缺乏信任
所有这些问题都可以解决；重要的是要知道你在处理哪一个。
摘要没有每次都有效的魔线，就像没有知道哪些潜在客户会买下和哪些不买不到的秘密公式一样。挨家挨户的保险销售部门意义重大，之所以如此，是因为保险销售的机会仍然很大。
无论您是直销还是拉票新手，总有改进的余地。我们希望您已经发现上门保险销售的一些要点和提示很有用，如果您有任何反馈或评论，我们很乐意听到它们！
“我使用RECAMP®的第一年，它在短短几个月内就为自己付出了代价。”
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