5·20因为谐音“我爱你”,被赋予了特别的意义。每年这个时候,情侣们都会绞尽脑汁选择礼物。Roseonly作为知名的玫瑰花品牌成为不少人的首选,甚至代表着独一无二的意义。
今天我将带大家一起来看看roseonly是如何打造文化意义的。
第一歩:产生意义ROSEONLY以“一生只爱一人”为理念,以“信者得爱,爱是唯一”为主张,用万里挑一的奢侈玫瑰、高级手工玫瑰珠宝,献给相信真爱的情侣。ROSEONLY是独特的、有价值的。
第二歩:强化意义寓意美好,强调爱与唯一。
名字中的“only”代表唯一。品牌创立之日“2013.1.4”寓意“爱你一生一世”。ROSEONLY还会强调“购买唯一性”,顾客下单后可以获得象征承诺的“唯一真爱证明卡”。
产品打造有主题,以“爱之花”做文章
ROSEONLY鲜花玫瑰:ROSEONLY把这世上娇艳的玫瑰带到你面前,为你见证此刻的爱与被爱。
ROSEONLY永生玫瑰:愿不会凋零的永生玫瑰,如爱情一样,永恒保鲜。ROSEONLY玫瑰珠宝:玫瑰珠宝饰品皆由知名珠宝工匠师手工打造,经过反复淬炼悉心打磨,让珠宝玫瑰绽放在美丽的爱情世界里,永恒璀璨。
ROSEONLY玫瑰家居:真爱之美,融入生活,融入每个彼此相伴的时刻。
ROSEONLY高端定制:ROSEONLY『高端定制』玫瑰爱礼,凝练玫瑰花海之绚烂,以匠心技艺铸就浪漫轮廓,诠释如海深情。
采用价值感知定价,定位鲜花中的奢侈品
根据天猫旗舰店的价格,ROSEONLY一束鲜花玫瑰礼盒售价999元起,永生玫瑰礼盒价格从1314元到129999元不等。目前,ROSEONLY是鲜花零售全行业中唯一实现客单价过千元的品牌,第二名到第十名的客单价仅为300-500元不等。高定价奠定了品牌的调性,品牌所传递的庄重和奢侈感又反过来使高定价合理化。
销售渠道严把关,线下门店提升体验
ROSEONLY采取直营方式销售,有利于对产品质量进行把控。线下渠道方面,ROSEONLY基本上选择在大型商城开设门店,单从装潢就给人一种高端、典雅的感觉,可以很好地突出其高端的品牌定位。
配合宣传推广,增加品牌曝光度
ROSEONLY通过一系列的促销推广手段,增加了品牌曝光度,强化了品牌在消费者心中的印象。
借助明星效应:
ROSEONLY不仅出现在杨幂、昆凌、林志颖、李云迪等当红明星的手里,更是作为吴奇隆刘诗诗婚礼上的场地用花以及新娘手中的捧花出现,甚至在星爷的电影《美人鱼》里也有“露脸”。ROSEONLY靠着明星效应赚足了眼球。
赞助大型活动:
2018年10月12日,连续5年作为独家花艺品牌方,助力芭莎明星慈善夜。
2019年1月11日,ROSEONLY再次成为微博之夜独家花艺合作伙伴。
2019年4月13日,成为北京国际电影节独家花艺合作伙伴。
跨界联名:
2018年11月14日,Roseonly与PEANUTS史努比联名推出『幸福密码』嫣红永生玫瑰。
2019年1月25日,Roseonly携手万宝龙发布『联名款情人节限定礼盒』。
2019年5月20日,Roseonly旗下品牌loveroseonly与喜茶联名推出HEYTEAROSE礼盒。
第三歩:成为文化标志
在情人节、七夕节等一些关键节点,“ROSEONLY”关键词的百度搜索频次甚至超过了品类词“玫瑰”。
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