我目前在一家公司当销售经理,主管一个4个人的销售团队,感觉目前团队存在以下几个问题:,下面我们就来说一说关于如何管好销售团队?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

如何管好销售团队(如何管理销售团队)

如何管好销售团队

我目前在一家公司当销售经理,主管一个4个人的销售团队,感觉目前团队存在以下几个问题:

1、团队员工的拼劲不足,热情度不够。如果说是工作上拼劲不足吧,那出去玩应该可以吧?可就是每次团队组织出去玩,也没有多大的劲头。按理说,年轻人应该迸发出那种活泼的感觉,可是感觉他们身上总是死气沉沉的。总不能说,员工不好就直接开除吧?这个不想这么办。可是真得不知道该如何调动他们的积极性?还有就是说从员工角度出发,如果我与每个人沟通,他们可能都不说实话的,那么怎么从员工角度出发,满足他们的需求,从而调动他们的积极性呢?

2、在会议上一言不发。无论是组织什么样的会议,他们总是一言不发,没有任何观点。这个就很难捉摸,一个人在一个工作岗位上肯定有自己的想法,但是总是没有想法,这个是出了什么问题呢?

3、与其他部门的合作上。因为总表现死气沉沉的,与其他部门也不怎么愿意沟通,虽然每次创造与其他部门的沟通机会,但是都不怎么奏效,还是与其他部门的主动性沟通不足,这个问题该如何处理呢?

<-我的疑问->

1、如何调动他们的工作积极性?

2、如何了解他们的真正想法?

下面是飞马达人的一些建议:

晓敏:

问题的核心是人。

销售人员:

需要把自己公司产品尽可能多的卖出去,还要把钱尽可能快的收回来。他们面临最难的是,如何让客户掏钱,客户到底担心什么,这会让他们煞费苦心,好销售会不断完善自己、挑战自己,并在攻下山头的时候实现了自我。但他们很多比较性情,好的话就是兄弟,不好马上给你难堪。

销售管理:

好的销售管理类型有:

1、自己是头狼,大家追随捕食:

有的销售经理,单兵能力强,大家能上就大家来,大家不行时他就自己来,于是团队人员都相信跟着这样的领导有肉吃,团队中充满了崇拜;这样的团队,不容易培养出人才。

这样的人是将才——这个很像动物群体在大自然中的方式。

2、自己是教练,大家当运动员:

有的销售经理,很有洞察力,服务于大家,帮助大家排忧解难,同样达到企业的目的。自己看起来很悠闲,但销售人员个个都很自恋又很佩服老大(困难都是自己亲手搞定的),但当他们遇到解决不了的,老大出点儿主意就搞定了(他们还是觉得困难是自己亲手搞定的),有成就感。这样的团队,下属中容易出人才。

:这样的人是帅才,能当大领导——很像篮球赛场上的教练。

我说的两类是理想状态,销售经理可以看看自己适合的类型,去提高自己。

当然还有很多提成制度、激励规则、考核办法,楼主的具体情况不了解,不好随便开药方。就从人的角度说点儿自己的感受,希望对你有用。

Eternally

末位淘汰,这是韦尔奇坚决的主张。

但是,我们公司排名在后面的,都是责任心、忠诚度、公正心非常强的人,做的是别人不愿意做的碎活,很忙很累还看不到业绩。她们除了因文化素质低、工作效率低的缺点以外,其他方面,比有才能的人还好。对她们,我不但不能末位淘汰,而且,还要暗自里给她们鼓劲,称她们是默默奉献的、忍受垫底的委屈的功臣,一方面还要当着大家的面精神鼓励,谁干这活都是干好了看不见、干坏了落埋怨——因为,她们的活,水平高、学历高的人还没人愿意做。

另外,每个岗位上的人员工作量饱和,培养出一个合格的人至少需要一年的时间,就是末位的,也比新来的好很多。所以,末位淘汰制在我公司真是行不通。

管理大公司与小公司,有些做法可能是不同的。

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