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麦当劳咖啡果汁有四款饮品的代号分别为顾里辰星、南湘迷梦、宛如夏日、萧然晴朗，这四个代号选自《小时代3》四个女主角的名字，联想也推出了“刺金时代”命名的YOGA平板电脑，走进国际连锁品牌COSTA的店面，也出现了《绣春刀》的身影，富力城卖房子还搭上了《后会无期》这班车，不仅打出“买富力新城，做国民女婿，何谈《后会无期》”的卖房标语，就连卖房热线也直接以“娶亲热线”代之。电影营销俨然“变天了”。
其实，从去年《致青春》跟苏宁易购联手把全北京的地铁站刷上“青春”色，到年初《大闹天宫》与全国200家APP联动，《北京爱情故事》跟四大电商合作，再到《催眠大师》爬上全国速8酒店的房卡，电影营销就不再是剧照、海报、预告片“三驾马车”一手遮天的时代了，跟品牌方跨界合作的营销模式正在成为电影营销界的新宠。行业内，把这种营销模式称为商务营销。
今年暑期的《白发魔女传》同样是部武侠片，却达成了“双赢”结果。据了解，《白发魔女传》在7月18日-8月18日一个月的时间与一家著名摄影机构达成合作，这家在全国拥有800家分店的摄影机构在当月推出了以范冰冰造型为主体的“白发魔女传”套系，不仅为影片带动了人气，这家摄影机构的拍摄量也有了不错的上涨，除此之外，《白发魔女传》还主打电影衍生消费群体，最终与除了全国连锁火锅店、餐厅的合作之外，还和麦乐迪KTV、MUSE酒吧等大量消费场所产生了商务联系，也对电影票房飘红助力不少。
“商务营销就是个创意活儿”，在合作方的店面摆放电影海报、易拉宝、播预告片都是商务合作的常规路数，想要出彩，得做定制化方案。笔者很推崇《小时代3》跟麦咖啡的合作，双方合作的“果漾时代，我要上封面”活动把电影人物跟果汁饮品的结合可谓神来之笔。《等一个人咖啡》与咖啡陪你的合作也同样体现出“定制化”概念，据了解，电影中咖啡师为自己调制的饮品起了很多“文艺范儿”的名字，这些名字在现实中则被授权给咖啡陪你全国的连锁店，成为其新品套餐的名字。而当年周杰伦在《天台爱情》的人物形象被贴在7-11熟食产品上，购买这些食物顾客就能获得优惠的做法也比单一的易拉宝进店面的常规合作升了级。
在渠道透明的当下，商务合作的关键不是以量取胜，而是要渗透到人们的生活中去，定制化需求和深度合作将是未来商务合作的趋势，也是增加与品牌方粘性的关键。
好片走质，“烂片”走量
电影商务营销领域最受品牌方青睐的是爱情片，尤其是有大明星参演的电影，往往在商务营销上有着不可比拟的优势。很多品牌方都有自己的喜好，但是对质量好又有明星的影片，好感基本都是统一的，而电影对于曝光的渴求，让电影对硬广和渠道需求是永远不够的，如何在有限的预算中实现更多的投放，这也是商务合作的研究范畴，甚至说这种影片的商务合作有时还能为影片达到“羊毛出在牛身上”的效果。
前不久，《临时同居》的商务营销阶段恰好赶上中信银行的营销季，中信银行就以相应的合作活动，为《临时同居》一部分商场内和社区内硬广进行买单，在对影片预告片和海报没有改动的情况下搭载了自身营销活动，这次跨界合作，让中信银行推广了营销活动，《临时同居》获得更多的广告曝光渠道，这不仅是一次“羊毛出在牛身上”的良好范例，更是一次品牌方、片方和观众三方受益的好合作。有很多商家都会不时推出一些回馈顾客的营销活动，这对电影来说是个额外曝光机会。
优质影片从来不愁嫁，据了解，《后会无期》不仅获得了拥有3.5亿用户的APP有道词典的开屏海报，片中的很多金句也成了有道词典的每日推荐。“大咖”联手的《窃听风云3》也同样成了有道词典的“宠儿”，“让全世界都知道我们的低调”这句影片宣传语被成功地植入到词典中，据了解，该片在商务上的合作方竟多达50多家。而据记者了解，淘宝电影票9月在电影方面的商务合作已近饱和，《黄金时代》与《亲爱的》幸运中签。
不过，那些姿色平平的“三无”影片和口碑不佳的电影在商务合作上则没那么幸运，尤其是恐怖类型影片很难找到愿意深入合作的品牌方。但这并不意味着这些影片在商务合作时完全没有空间。笔者建议，这类影片建议在商务合作时以走量为主，许多APP还是能够与之达成合作关系，但是建议少碰渠道和品牌方，否则会对未来的合作产生负面影响。对于大体量的优质影片，则建议深耕细作，注重合作质量和特色。
未来实现效果量化
作为新兴电影营销手法，商务合作尚处于初级阶段，无论制片方还是品牌方对于这种合作模式的新鲜感犹存，但毕竟随着合作的电影越来越多，明星终有一天会被品牌方消费完，假如品牌方对娱乐合作不再新鲜，是不是就意味着他们的眼光会更高？又如何跟明星的下一部影片进行合作？
笔者认为，这确实是未来商务营销的一个隐忧，也将是商务营销思维观念转变的动因，“最开始想要更多是怎么借助品牌方的影响力为电影带来人气，未来还将考虑如何打通消费者跟品牌方之间的关联。”这需要一个可量化商务营销效果的平台出现，“目前这个只能计算曝光次数。
是否有人可以尝试做一个可量化转化率的平台，商务资源可以通过这个平台进行展示，消费者可以在这个平台上看到影片和品牌信息，并且留下自己的信息，这些信息对于片方而言，能知晓有多少观众是因为看到这个合作走进了影院，对于品牌方能够直观地知道，有多少顾客是从电影观众转化而来，有了这个数据，品牌方和片方之间的粘性将不再是需要担心的问题。
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