广 · 告
第一、绝大部分经销商不知道自己何去何从。
不管做了二三十年还是三五年的水产经销商，都没有一个清晰的定位，也就是不知道自己到底做什么，为什么而做，未来做什么。仅仅知道的是做水产的，卖饲料的，销售渔、虾药的。
俗话说：格局决定结局，没有一个大的格局，肯定会市场越做越小，市场越做越难。这几年，生态养殖，工厂化集约型养殖的不断被认可，需要的是我们水产经销商要有大格局和大观念。
很多经销商，墨守成规，一直守着即将淘汰的产品，或者迎合短期效应的消费观念，当一遇到高端的水产动保产品，脑袋瓜摇得像拨浪鼓，不管去做，或者根本就怕去做，这样自然就会越做越小，也是最早会被淘汰的经销商。
第二、没有前瞻性和核心技术的产品。
市场竞争，竞争的不仅仅是品牌，更多是有前瞻性的，有核心技术性的产品。
前瞻性，不仅仅是好的卖点，更重要的是未来发展空间巨大的；核心技术，不仅仅是科技含量，更重要是独家的专利技术。很多经销商，都没有去把握，甚至很多有利于自己发展的产品，都失之交臂。
未来的水产市场，生存下来的只有一个，那就是唯一的科技技术性的产品，能持久发展的产品。
经销商抱怨这几年的市场越来越难做，这是必然的，有竞争才会把各方的优缺点一 一突显。之所以这几年市场越来越难做，主要是市场发生了变化，而产品没有发生变化，经销商思路没有发生变化。
第三、经营思维还存留着感情用事。
这方面确实很多，但是也很容易忽略。
笔者和很多经销商聊天，都出现过这样的问题，譬如，遇到合作一个产品，效果也不错，也有前瞻性，也有很多卖点，但是企业内部出现了问题，然而，和老板关系还不错，就不忍心去淘汰，总是用感情去经营这个产品，殊不知，越做越难，越做越困。
做水产就是做生意，要用市场眼光和信心去做，不要感情用事，要敢于舍，才会有得。
选择比努力更重要，选择一个好产品，不仅仅要看产品，更要看企业发展，和企业老板的思维，如果企业频频的更换市场经理，肯定会有问题，如果企业内部斗争，也肯定有问题。选择，必须选择天时地利人和都具备的产品，才会使得自己在市场上有一席之地，进而立于不败之地。
在市场上，确实有很多优秀的企业和优秀的产品，但是却出现了很多难以销售的尴尬局面，反观，市场上很多经销商，风雨飘摇的在经营着自己的小店，问题根源就在于，经销商紧紧抱着自己那点所谓的“处女”情节，宁可做的差，也不好意思淘汰掉合作多年的企业。
市场无情，人有情，市场无义，人有义，但是，做市场，不是磕头拜把子。
水产经销商，何去何从，自行珍重！
END
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