YouTube是仅次于Google的全球访问量第二大的网站，作为一块巨大的流量蛋糕，它将社交媒体的内容和Google的搜索流量结合起来，塑造出YouTube独特的吸引力。
本篇文章，我们就来共同探讨一下如何利用YouTube作为独立站卖家的营销渠道，希望对大家有帮助~
01
为什么要进行YouTube营销？
流量巨大：YouTube有超过10亿的用户，每月处理超过30亿次的搜索，如果不做YouTube营销就失去了这部分的流量。
网站参与度高：权威机构研究发现，与其他媒体平台相比，从YouTube导航到网站的访问者在网站上花费的时间最多，浏览量最大，并且跳出率最低。
Google搜索结果：由于YouTube归Google所有，因此您通常会在Google搜索的前十个结果中看到一两个YouTube视频。
为电商提供额外流量：根据调查显示，68%的YouTube用户通过观看视频做出购买决定。建立YouTube频道可以帮助跨境卖家快速拓展业务。在过去两年中，投资YouTube广告的中小电商企业数量翻了一番。
Cisco预测，在2022年，全球互联网82%的流量将来自视频流和视频下载。
02
前期应该怎么准备？
1、建立YouTube商业频道
在执行所有操作之前，首先要在Google上开设一个品牌/企业帐户，注意，这里一定要是品牌/企业帐户，而不是个人账户，它们之间还是有很大区别的。
通过常规Google账户创建的YouTube频道一般只有该账户能访问，而通过品牌账户创建的YouTube频道，可以授权多个Google账户同时登录，还能同时管理多个YouTube频道。毕竟，YouTube频道有很多动态内容，你至少需要两个人帮忙主持节目。
2、了解受众群体
YouTube商业频道支持运营人员访问“分析”标签，其中包含与频道相关的大量统计数据，支持查看频道和受众群体行为的定量分析，包括观看次数，平均观看时间，产生的收入以及视频之间的互动率。
3、了解竞争对手
俗话说，知己知彼，百战不殆。要想在竞争中胜出，就必须要了解你的竞争对手，了解他们如何使用YouTube并且追踪数据的变化。
首先你要浏览竞争对手的YouTube频道，注意观看次数最多和最少的视频，分析用户喜欢看哪些内容，以及他们可能不感兴趣的内容，并以此为基础制定自己的内容策略。
其次，你要观察竞品的视频评论，也许你在评论中还可能会发现自己的品牌，这时候就要立即发掘潜在客户。
然后，阅读竞品的视频说明也十分重要，你要知道他们在YouTube搜索优化中使用了哪些关键字，并使用类似的关键词来提高你在YouTube搜索页面和推荐视频列表中的排名。
03
营销策略
1、优化 YouTube SEO
营销人员通常学会的第一件事情就是搜索引擎优化（SEO）。这是通过自然搜索流量提高质量和数量的能力。在YouTube搜索引擎优化的情况下，用户可以更轻松地找到你的视频，点击量越高曝光度越大。这里推荐从以下几个方面优化：
▶ 准确的标题
▶ 详细的频道描述
▶ 使用 YouTube 标签
▶ 鼓励观众评论、点赞和订阅
2、关注数据反馈，驱动视频再生产
YouTube提供了大量有关视频和频道效果的实用数据。数据全部在频道内部，这意味着你不需要用外部软件就可以了解你的用户。关注这些数据走势，可以分析出观众的真实偏好。
3、制作频道介绍短片
许多YouTube自频道在页面顶部会有一个介绍短片,访客到来时自动播放，频道短片展示了独立站品牌最具代表性的信息，建议你的短片简明扼要、突出价值点，尽量保持在两分钟以内、确保在前3秒内吸引观众继续观看下去。
4、视频缩略图符合频道主题
某些时候，视频缩略图比标题更能吸引人们点击你的视频。YouTube 视频一般以静态缩略图展示，想让观众一目了然、愿意点击，不仅要运用大胆的视觉效果，还要确保它们与主题内容的一致性，因为这会让你的频道看起来条理更清晰。
5、创建播放列表
播放列表是用户整理YouTube播放内容的好方法，这些列表将有机会出现在YouTube的搜索结果中。如果内容足够多的话，建议将它们组成播放列表，这不仅可以将视频进行有效分类，还能选择下一个播放给观众的视频,而不是随着YouTube自动播放其他创作者的视频。
6、交互式卡片免费宣传
在视频中添加交互式卡片，是 YouTube 极具特点的宣传方式，能够起到 Call to Action 的作用、引导消费者点击相关内容。
交互式卡片可以设置在任意时间点出现，并且除可添加 YouTube 平台内部视频、播放列表、频道以外，独立站商家还可以把自己的独立站网址链接添加进来，起到引流和促销的作用。
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选对平台进行海外数字营销很重要
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