热盘望京樾摇号现场。 图片来源：望京樾官方微博
本报记者 李凯旋 李贝贝 北京报道
这个国庆黄金周为北京楼市“银十”打响了头一枪。10月1日至10月4日，《华夏时报》记者走访了北京多个新房售楼处，发现优质楼盘客户数量较多，置业顾问带着激光笔和扩音器为客户讲解，忙得不亦乐乎。
同时，北京的多个新房项目在这个黄金周推出了营销活动，不仅包括特价房源，还举办了手工、美食体验等项目以吸引购房者。记者注意到，房企在这个黄金周的购房优惠力度较大，有楼盘一套房源优惠过60万元。
新房抢收黄金周
10月1日，中海·汇智里的置业顾问蒋晔（化名）对《华夏时报》记者说：“北京最近开盘的新房很多，项目之间的竞争比较大，都希望国庆期间能多卖出一些房源。”作为传统楼市销售旺季“银十”的开局，这个国庆黄金周被房企寄予了厚望。
《华夏时报》记者看到，国庆当日，中海·汇智里的售楼处十分热闹，样板间、楼盘电子屏、沙盘旁以及客户休息区均有多位购房者，置业顾问几乎都在向购房者推介房源。尽管阴雨绵绵，但仍然挡不住购房者趋之若鹜。
黄金周期间的中海·汇智里售楼处。 李凯旋 摄
“国庆当天我这边有3组客户来看房，都是在国庆前已经预约好的，楼盘的置业顾问都非常忙碌，这个国庆来看房子的客户很多，7天时间差不多约满了。”蒋晔对《华夏时报》记者说。
《华夏时报》记者了解到，中海·汇智里位于昌平中关村创新基地，其于今年5月份正式开盘，销售价格在4.5万元/平米-5.5万元/平米左右，为精装交付。据蒋晔对《华夏时报》记者介绍，目前，中海·汇智里可选的房源依然较多，项目从58平米的一居室、78 平米的两居室到120平米的四居室都有，而且可挑选的楼层也有。
这个黄金周，同样位于昌平的新房项目硅谷ONE售楼处也是人来人往。10月4日，硅谷ONE的置业顾问对《华夏时报》记者说：“楼盘是精装交付，销售均价在4.9万元/平米左右，项目开盘4个月，但可选的户型依然较多。假期出京不便，很多客户选择来看房，楼盘每日差不多有20组客户到访。”
优质楼盘节前近清盘
《华夏时报》记者注意到，北京有多个新房项目赶在国庆前开盘，且9月底开盘的多是热门抢手楼盘。据记者不完全统计，中建玖合府、北熙区、望京樾、华曦府均在国庆前一周内开盘。不过，上述楼盘销售十分火爆，进入黄金周之后，可选的房源已然不多。
10月3日，中建玖合府的置业顾问对《华夏时报》记者说：“我们是9月30日开盘，开盘后房源基本上全部卖完了。后续，偶有几位客户因为没有摇中心仪的房源而退房，国庆期间基本上就是零散联系想买但是没买到的客户，让客户过来看这两天退掉的少数房源。”
在9月29日开盘并且当日销售额达到51亿元的望京樾的置业顾问同样向《华夏时报》记者表示：“目前剩余的房源已经不多，无法再挑选楼层位置，假期也有好多客户来预约看房。”9月30日，丰台小瓦窑板块的华曦府同样开盘售罄，华曦府的置业顾问对《华夏时报》记者说：“黄金周基本上只有几套内部清退房源，但是每天也有三四组客户来看房。”
正如上文所述，当前北京新房市场出现“内卷”，9月底开盘的新房项目去化可观，而国庆期间大力促销售的楼盘多是今年上半年开盘，已经入市4个月左右的新房。“主要是朝阳这几天入市的新盘竞争力很高，卖得非常火，这么高的入市量背景下，各个新楼盘都有一定的销售压力。”蒋晔对《华夏时报》记者说。
营销使出“浑身解数”
《华夏时报》记者注意到，为了能够在这个黄金周快速提升销售额，房企在营销方面可谓是使出了“浑身解数”。
“楼盘有黄金周特价房源，一房一价，优惠房源大概是7套，总价优惠金额在2.9万元-5.2万元之间。”蒋晔向《华夏时报》记者介绍了中海·汇智里的黄金周优惠活动。硅谷ONE同样也推出了黄金周特价房源，相关折扣也是根据户型特定。
硅谷ONE的置业顾问向《华夏时报》记者表示，楼盘特价房的优惠力度较大，有一套99平米的3居室房源原总价为543.61万元，特惠一口价为482.61万元，优惠力度达到61万元。
硅谷ONE沙盘。 李凯旋 摄
除了真金白银的价格优惠之外，《华夏时报》记者注意到，还有楼盘推出了黄金周特色活动，为楼盘聚集人气。例如，首创城发在此次黄金周推出了现房节活动，购房者可在售楼处领取到访礼、认购礼、老友礼等多个礼包，还可以参加环湖骑行、抖音大赛等活动。
而中国铁建语澜廷项目的置业顾问则对《华夏时报》记者表示，楼盘在黄金周推出了“人间至味是清欢”的主题活动，为购房者准备了美食、蔬菜集市、茶歇等。中海·汇智里则是准备了永生花DIY体验区，有不少购房者会在看房之余休闲体验。
值得关注的是，9月29日-9月30日，国庆假期前两日，房地产频出政策利好。9月29日，央行、银保监会发文表示，阶段性动态调整首套房贷款利率下限，该政策被业内解读为有利于增加楼市活力，带动成交量上涨。
9月30日，财政部和税务总局发文表示，为支持居民改善住房条件，对出售自有住房并在现住房出售后1年内在市场重新购买住房的纳税人，对其出售现住房已缴纳的个人所得税予以退税优惠。同时，央行宣布，下调首套个人住房公积金贷款利率0.15个百分点。业内认为，相关政策都有助于帮助“银十”成交量出现提升。
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