孙建华董事长：
“要坚守国有企业的
'根和魂'”
——2021年7月5日，建党100周年专题党课
导航器系列丨以文铸魂
2018年，入选国务院国资委“双百行动”名单，成为全国20家地方国企改革标杆之一；2021年，入选浙江省国有重点企业创建管理标杆企业；2022年，入选全国国有企业公司治理示范基层企业，计划单列市外，浙江唯一。
截至2022年8月末，公司总资产、净资产分别为705亿元、158亿元，较成立之初分别增长超32倍、14倍，累计实现利润总额超100亿元，纳税超50亿元。
这张浙商资产改革发展的成绩单，无论是行业对表，还是区域对标，都可谓“亮眼”。
AMC行业竞争激烈，发展良莠不齐、口碑褒贬不一，浙商资产缘何能冲出重围，获得投资人和同行的充分认可？浙江省国有企业改革，你追我赶、比学赶超，争优氛围浓烈，浙商资产何以能榜上有名，获得主管部门、监管机构的高度肯定？
公司党委副书记、董事、总经理李伟达是公司改革发轫之始引进的“经理人”，也是公司改革深化推进的“带路人”。
在他看来，成功的商业模式可以学习，优秀的管理经验可以模仿，但一个企业的行为方式、文化成长基因是难以复制的。“始终坚持党的领导，深刻牢记国企责任，高度践行使命担当，有情怀、有态度、有底线，战略清晰、创新开拓、脚踏实地，是浙商资产砥砺深耕、履践致远的‘密码’，也是支撑公司乘风破浪、勇往直前的文化基因。”
壹
坚持党的全面领导
铸红色之魂
ONE
理想坚定，信念如磐。
“作为一家国有企业，讲政治是第一位的。我们要提高自己的政治能力，就是提高把握方向、把握大势、把握全局的能力。听党话、跟党走，做到党的理想信念始终坚定不移，党的宗旨理念始终贯彻到底。”
浙商资产成功的第一“密码”，就是坚持党的全面领导，铸红色之魂。
2016年底，李伟达被引进加盟浙商资产，出任总经理。当时，出席全国国有企业党的建设工作会议并发表重要讲话不久。“新时代的国有企业怎么做强做优做大，释疑解惑，指明了方向。”
强调，坚持党对国有企业的领导是重大政治原则，必须一以贯之；建立现代企业制度是国有企业改革的方向，也必须一以贯之。
按照“两个一以贯之”要求，浙商资产开启了现代企业制度建设。以混改注入市场基因，完成两轮引战增资，持续建立健全法人治理机构，搭建了权责明确的治理结构。
例如，在加强董事会建设方面，创新决策运行机制设计，在大股东席位超过2/3时，设置小股东一票否决权，保障小股东权益；在大股东席位降至2/3以下时，改为“2/3通过条款”，形成相互制衡格局。在明晰治理主体权责方面，形成全面涵盖公司经营管理的分级授权制度，持续厘清“党委会、股东会、董事会、监事会和经营管理层”的职责边界和决策流程。同时，将部分董事会决策事项依法授权总经理办公会决策，加强授权管理，确保相关授权工作“授得准、接得住、管得好”。
在这一系列制度体系的运作下，公司治理效能持续提升。
公司创建“五心五力”党建品牌，通过连续几年压茬推进，已颇具辨识度和影响力，文化的“红色因子”融入企业治理，以党建推动了经营，让党建成为生产力。
2019年，省国贸集团党委任命李伟达为浙商资产党委副书记。“多了一重责任后，我更多考虑如何进一步突出公司政治功能，以政治眼光看待企业发展的条件与形势、机遇与挑战、任务与方向。”
对于浙商资产而言，社会价值的创造，远在经济价值之上。聚焦“防化区域风险，服务实体经济”的使命，公司明确要服务中心、服务大局，旗帜鲜明提出“省内纾困”的责任站位。
截至目前，公司累计收购不良资产债权本金超4700亿元，托管11家企业，通过和解、转让以及投行手段为超300家企业提供帮扶，其中完成或正在纾困上市公司18家，解除担保圈超410亿元，化解超1430亿元债务危机，保障超15万人就业，为维护地方经济金融稳定做出了积极贡献，连续8年荣获浙江省政府颁发的金融机构支持浙江经济社会发展奖。
贰
厚植市场化基因
铸奋斗之魂
TWO
投资人说，愿意与浙商资产长期合作，因为“浙商资产专业能力强、效率高，创新活跃。”
同行纷纷来考察交流学习，想了解在激烈竞争中，“浙商资产为什么行？”深入调研之后，多有评价“浙商资产的经验是听得清、看得懂，却学不来。”
从改革伊始，就厚植了市场化基因，铸奋斗之魂，这是浙商资产成功的第二把“金钥匙”。
李伟达带领的公司经营团队，不仅强调在业务上的战略和执行，更把不断创新和进步的精神根植于企业之中；不仅推动少数人的成长，更推动整个团队的成长；不仅推动竞争压力，更推动企业文化的创新。
而这些，集中体现在了市场化选人用人机制上。
公司提倡“四个好”用人理念，把合适的人放在合适的岗位，让想干事的人有机会、能干事的人有平台、干成事的人有地位，提出“服务型指南、竞争性选拔、立体感培养、体系化认证、菜单式考核”人力资源管理理念，激发全体干部员工内驱力。
在人员培养选聘、考核激励方面，浙商资产采用市场化方式，多有创新。
例如，打造多元化职业发展平台。建立前台团队裂变机制，鼓励条件成熟的业务人员领任务；建立服务商体系，使员工的施展平台更大，发展空间更广，业务视野更高；建立H型发展通道，内设管理、专业、业务、研究4个发展序列；建立内部职业经理人市场，推行竞争性选拔，精准甄别出有能力、有激情的后备人选；建立科学培训体系，建立沟通诊断机制，推出“师徒制”，进行精准培养。在“内生”与“外引”双重发力下，激活了人才“蓄水池”，公司文化、核心价值理念等得以传承、发展、弘扬。
再如，建立差异化考核激励体系。一方面，针对不同职业经理人，设置不同的考核指标，体现差异性，实现薪酬“上不封顶，下不保底”的市场化模式。建立精细化的前中后台绩效管理体系，形成“成员公司一企一策 省内外各类型业务 中后台工作量和专业性”考核体系，强调差异性、合理激励。另一方面，探索多种中长期激励方式。实施员工持股计划，采用“以岗定股 择优推荐”方式确定名单，把对公司经营业绩、持续发展有较大影响的经营管理人员和业务骨干绑定为命运共同体，充分激发责任感和积极性。
好的制度设计，强有力的执行，收获了喜人“结果”。
“我们团队表现出的钻研态度、拼搏精神令人印象深刻。可以说，很多项目、有些市场成绩的取得，是在不被看好的情况下，硬拼出来的。”李伟达说，在公司内广为流传的“拉杆箱精神”，就是员工们拼搏的最好证明，也是公司向市场化要效益、推动高质量发展的最生动体现。
叁
创新商业模式
铸共赢之魂
THREE
近年来，外资机构抢滩市场，四大AMC发展遭遇瓶颈，地方AMC成长压力日增。如何在复杂的环境变化下、在不确定的态势中，摸索出一条打破边界、稳定增长的可持续性道路，一直是公司经营团队战略关注的要点之一。
关注生态圈建设，创新商业模式，铸共赢之魂，是浙商资产成功的又一“密码”。
李伟达带领团队不断讨论，审视行业发展逻辑，创新提出“不良 投行，金融 产业”商业模式，通过培养能力、链接产业、拥抱生态，实现单点突破到融合发展的进阶。“乐观和悲观都不会决定未来走向。只有提升核心竞争力，创新商业模式，顺势而为，才能聚势而强。”
2020年，公司以“能力提升、能力输出”为目标，启动“双百行动”改革。服务商体系建设成为改革提升中的重要一环。
李伟达说，服务商改革旨在提升锻造“穿越周期”的四大能力：一是围绕主业，提升不良资产投资处置能力，实现全面精细化运作；二是围绕客户，提升不良资产服务能力，将公司打造成为不良资产行业卓越的投资商和服务商；三是围绕战略目标，提升不良资产投资能力，推动轻重资产并举的资产管理平台的战略目标实现；四是围绕使命职责，提升不良资产生态圈运维能力，更好发挥金融资产管理公司化解金融风险的作用。
“现阶段，我们遇到的不良资产处置和纾困项目化解，都更为复杂。需要我们运用更多的专业知识、金融工具和产业思维去发现价值、实现价值。”
“不良 投行，金融 产业”就是不良资产行业发展的“合纵连横”。“不良 投行”是服务能力的提升，延伸区间；“金融 产业”是服务范围的拓展，融合资源。
李伟达在提出这一商业模式前，仔细研究了全球范围内不断更新、发展向前的知名企业案例。比如亚马逊正在进行的商业模式创新，是向产业链后方延伸，为各类商业用户提供如物流和信息技术管理等商务运作支持服务，并向它们开放自身的20个全球货物配发中心，同时大举进入人云计算领域，成为提供相关平台、软件和服务的行业领袖。“我们要保持长期的、稳定的、向上的发展态势，就要结合不断变化的环境去创新、去探索，才能打造可持续发展的浙商资产。”
去年，继委外清收服务商和特许服务商成功试点之后，围绕产业融合，启动合营服务商改革。公司创新性用基金方式对合营服务商进行孵化，期望通过市场化的机制持续筛选和淘汰，留下最为优质的合营服务商，特别是产业服务商，从而打造最具市场竞争力的服务商体系。合营服务商以股权为纽带，市场化联合任意专业化外部力量，打造一个面向全行业、贯穿全产业链、覆盖全国、层次分明、管控有效的服务商网络。
如今，拟通过孵化基金设立的合营服务商已达23家，落地14家。服务商体系管控核心平台公司——浙江浙管特资科技有限公司正提速推进中……不良资产行业全新的运维模式，前景可期。
肆
坚守三条底线
铸忠诚之魂
FOUR
强调，“要强化合规经营的意识”。合规管理已成为企业竞争软实力的重要组成部分。浙商资产的文化浸润中，有一条被反复强调：严守底线。在经营业务快速增长的同时，始终追求稳健、高质量。
坚守底线，铸忠诚之魂，也是公司成功发展的“密码”之一。
公司以全面风控体系为依托，建设“合规浙商”；以大监督体系为依托，建设“清廉浙商”；以安全生产体系为依托，建设“平安浙商”，积淀持续和长久的竞争力。
不同于一般金融机构，地方AMC行业，既没有统一的行业监管标准，也没有明确的文件确立法律定位。“不抱怨，不争执，在有限条件下，做最好的自己。”
成立以来，公司始终坚定拥抱监管，坚持“对标监管对四大AMC的监管要求和上市公司发展规范”两个对标，向行业一流看齐提升管理，强力筑牢企业发展根基。
李伟达在公司大大小小经营会议上反复强调，要将风控合规建设摆在首位。公司坚持稳中求进的经营风格，坚持经营风险和风险引领市场的理念，前瞻性地制定和调整风控策略，树立以资产估值为核心的业务风控理念。搭建全面风控体系，明确企业风险偏好。构筑了“预审会”“业决会”为主的项目决策机制，建立了董监高“三个层级”的风险治理体系，构建了业务部门、评估审查部门、内控内审部门、纪检监察部门等风险管理“四道防线”，探索建立“财务、运营、风控”协同集中的“铁三角”风控体系，积极推进“大中台”管控建设。流程管控精细全面，形成覆盖项目“事前、事中、事后”全周期的风控机制，实行严格的项目准入、规范的事中审批与科学的投后管理，制定了集风险“监控、检查、预警、防控”等于一体的存量资产风险监管流程。自2017年引入资本管理和资产风险分类管理工具以来，公司项目“零”风险发生。“作为少数几家率先引入风险管理工具的地方AMC之一，结果证明，我们的风险管控是有效的，家底是殷实的。”
如果说，严守风险底线是全流程管控，那么，不越廉洁底线、不踩安全生产底线，则是全覆盖、无死角监督。
公司将清廉建设和安全生产建设写进发展战略，融合日常经营管理，实现一票否决，创新宣贯方式，做到全员、全岗位闭环管理。
比如，廉洁文化建设方面。公司创新推出“三承诺两回访”工作法，精准切入预警监督与业务管理的结合点，把廉洁承诺嵌入业务流程，作为项目预审和结项的必备条件，对每一单进行“验收”，推动承诺和回访工作常态化。该项目在省纪委省监委指导举办的第二届“基层清廉建设（浙江）十大经验”发布活动上被评为创新奖。实施党员廉政建设监督员制度，以团队为单位聘请监督员，把监督的触角延伸到各业务单元“神经末梢”，推动内部监督纵深发展、一线延伸、全员覆盖，让权力在监督下运行。
“合规、廉洁、安全”，清风正气，方能心无旁骛，一心向前。浙商资产的发展之路得此更行稳致远、步履坚定。
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