品牌如何进行二次升级而达到预期效果？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师认为，当今信息大爆炸时代，用产品做品牌越来越难，而用品牌做产品先难后易更容易。中国从不缺产品（服务），也不缺优质的产品（服务），所以做产品（服务）营销未来竞争会更激烈。用品牌做产品因为是先难后易，先舍后得。
所以很多人不愿意去做，不敢去做。外加他们只是表面懂，甚至不懂装懂，心里没底，所以不敢去尝试。东西好不好不是我们说了算，而是消费者说了算，因为最终是消费者买单。所以，营销的核心，是为满足消费者的核心需求，消费者才是我们的真正客户。
在“人口红利”的大前提下，政府投资与出口、消费成了过往经济发展的三大驱动力。在物质短缺的时代，需要通过满足“消费需求侧”来实现经济的增长。也就是加大投资，生产更多的产品来满足需求。
而当中国已经从“短缺经济”过渡到“过剩经济”。“需求侧”的“三大驱动力”对，经济的拉动不再是关键所在。另外，随着国际贸易由“廉价”取胜向“品质”取胜发展。
曾经以“廉价”著称的中国货，在外贸方面的竞争力越来越不明显。加上原先不断刺激需求，扩大产能造成了一定程度上的经济产能过剩与供需不匹配等问题。
这迫切需要从“产业结构”与“产品结构”上解决“供给侧”的根本问题。通俗地说，人们不是需要更多的产品，而是需要更精准的、更符合人们个性化需求的产品，即人见人爱的“新爆品”。
日益个性化需求又显现两个方向分级：一是消费升级，一是消费降级。消费者升级说的是，用户愿意花更高的代价去获取更高档次更高品质的产品；消费者降级说的是，不需要花费那么高的的代价，也可能享受到更能满足个性化需求的产品，生活品质也能得到很好的改善。
三人行管理咨询首席咨询李桉华老师认为，新中产消费阶层的消费思想及行为早已升级了。这或许没有很标准的定义，但很明显的是，中产阶层具有一些直观的特征：首先他们是典型的性能偏好者，精明的广告辨识者，他们愿意为高品质买单；其次，他们不会感觉商品的定价与成本有多大的关系，他们认为商品不只满足基本生活所需，更要在精致、品质和内涵等方面延伸。
也就是说商品不只是商品，它是品牌、情怀和个性化三个方面的结合，所以有“得中产者得天下”的说法。进入新工匠时代，中产阶级讲究细节、品味和创意。
如无印良品的踏实用户、星巴克咖啡用户，这些客户有较强的消费能力、更高的消费要求，要注重生活品质，对产品消费“不将就”。消费升级趋势正在催生一批符合新中产阶层个性化需求的高品质新爆品。
“个性化需求”在倒逼更多新品类。在传统消费市场，企业生产什么，商家就销售什么，人们就消费什么。当下，“窄众化、个性化、定制化”消费已渐成为流行，消费者对产品与服务提出更多的考量。
1、基于用户越来越关注个人的价值需求，产品创意与服务创新，就更要为某个特定群体提供“窄众化、个性化、定制化”的价值满足，否则就不会太受欢迎。
2、产品同质化必定相互诛杀，而产品差异化相得益彰，产品有非常鲜明的差异化，并打动精准受众，是一个有竞争力的产品首先要考虑的。
3、产品的宽度与深度：在“粗糙大物质”年代，企业提供的产品品类越多越全，就越能做强做大。
4、产品要能提供很好的用户体验，并赋予较好的“无形溢价”，让消费者快乐地去体验消费并获取好评，产品“好看、好用、好玩”这三点越来越成为消费者的起码要求。
左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
三人行管理咨询首席咨询李桉华老师认为，品牌升级不是为了高大上，不能让专业人引导非专业人，而是让精准客户愿意买单。例如：过去医生给病人看病，病人100%服从，这种服从式的营销模式早已一去不复返。
为什么我们有好东西卖不动？有好的想法没法落地？模仿别人达不到预期效果？因为世界早已变天，从供应链到需求链，从70后到10后，从迅速式成交模式到体验后成交模式。
所有的事物都在变，唯独你没变，你不失败才怪。我们还在用服从式营销售模式，唯我独尊。还在把客户当傻子，没法成交或没有成交率，才是最大的傻子。
我们实际所面对的客群，是高学历、要智商，爱钻研事物本质的人。想要想搞定这些人，必须从思想到行为的分段升级。要达到预期效果，要老师建议必须做好以下6点。
1、品牌形象；（思想统一/提升溢价能力/线下拓客/线上吸粉/引流）
2、品牌三级服务；（目标统一/线下留客/线上截流）
3、品牌质量；（目标统一/线下锁定、升客/线上转化、裂变）
4、品牌效率；（目标统一/线下锁定、升客/线上转化、裂变）
5、品牌成本；（行动统一/提升企业盈利能力/造血功能）
6、寻找利润新增长点。（规划未来企业盈利方向/让企业永续经营）
升级成不成功唯一的检验点是第一时间让客服感知，感动客户，让客户的眼泪在眼圈里打转。营销的核心三素：信任、认知、成交，依次顺序不能变。
任何一个步骤都不能少，升级也是为了解决这三点。从品牌形象→→到寻找利润新增长点，从供应链到需求链，因为认真，所以专业。您的信任是我们最大的动力，如果您信任我，请您关注我。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。
德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。
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