快消品行业经过几年的快速发展，到如今已经进入存量经济的时代，市场容量是有限的，蛋糕就是这么大，怎么分？怎么能分的更多，怎么在分蛋糕的战争中取得胜利？这是现在快消品经销商们急切需要思考的，下面我们就来说一说关于快消品行业未来发展趋势?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!
快消品行业未来发展趋势
快消品行业经过几年的快速发展，到如今已经进入存量经济的时代，市场容量是有限的，蛋糕就是这么大，怎么分？怎么能分的更多，怎么在分蛋糕的战争中取得胜利？这是现在快消品经销商们急切需要思考的！
就拿啤酒举例，目前全国四大啤酒厂商，青岛啤酒，华润雪花，哈尔滨啤酒，燕京啤酒，以及市场份额稍低的珠江啤酒，重庆啤酒，乌苏啤酒等。让我们就从这些啤酒近几年的发展情况，来探索快消品行业面临的问题及机会。
那么快消品行业的问题是什么？
一、发展时间较长的一批经销商，已经思维固化，市场运作难以跟上时代步伐。
1、首先我这句话就有很多人反驳，不是之前客户来拼死打下的江山，哪有现在各个一线品牌的江湖地位？话虽如此，但也不得不承认，在销量迅速拓展的那几年里，更多的是因为市场的不饱和，跟竞争产品也还没有频繁的过招，大家都在抓住空白市场拓展销量。但是现如今的情况下，销量增长无异于虎口夺食，岂能尽如人意？而现在的老经销商们，还有冲的动力么？
2、再者，每个行业的营销方式都在创新，特别是数字化营销，发展迅速。但是很多小经销商，暂且不论接受不接受数字化营销，单单是系统操作，可能很多人就不会。所以一些老客户，必须思变，否则将被时代抛弃。
二、消费者日益增长的个性化需求与品牌在产品个性塑造上的不足形成巨大矛盾。
目前从青岛啤酒，雪花啤酒，燕京啤酒等动作也可以看出来，不断开发小众产品，青岛的白啤樱花，雪花的超勇，燕京的U8，但可以预见的是，大厂家目前的个性化需求，仍处于引领消费的阶段，而非消费引领的阶段。所以，广大消费者的个性化需求仍然难以满足，导致满地的原浆吧，精酿吧如足够春笋拔地而起。
三、服务的时代，有了服务，就有了生存下来的本钱
目前青岛啤酒，雪花啤酒以及其他啤酒在全国市场的争夺，仍然集中于费用投入，虽然看财报各方利润都稳步增长，但几个大的啤酒厂商，仍然存在巨大费用投入，巨大费用流失的问题！费用投入抢占市场，最终没有任何收益方，企业利润上不去，终端彼此压价，不一样的销售价格也让消费者失去了购买欲望，最终结果只有死。
所以当下，争夺的点不在费用投入，而在售后，而在服务。要使青岛和雪花坐下来，不投费用只说服务，显然不太现实，但是广大经销商也应该明白过来，抓服务，抓售后，就是能生存下来的最大本钱。
那么，机会是什么？怎么能在蛋糕争夺大赛中成为最后的胜利者？其实以上的问题，也就是机会！
一、老经销商，要思变，不变不立，否则很快就会被新的经销商，更年轻的经销商，更能接受新事物的经销商所取代！（疫情当下，不是入快消品行业最好的时机，但绝对是最考验服务的时期，疫情终会过去，我们的积淀总会有收获）
二、个性化产品要卖，消费者要培养，但是疫情当下，考虑经济情况，产品也要下沉。迈开两条腿走路，肯定走的越来越稳
三、跟上服务！
以上观点，仅限个人，同时只是班门弄斧，还请各位探讨。
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