买车砍价的基本知识（送给所有车展上要买车的人）

北京车展即将开始，相信不少朋友都有打算去选购一台自己心仪的座驾，车模礼仪虽美，但想必如何能用最低的价格买到爱车才是大家最关注的。

汽车销售一般“功力非浅”，“忽悠”人的本事也是杠杠的，尤其是对于不懂行的客户，销售往往轻轻松松的就拿下了。但是销售也怕一些客户，他们早有准备，能说会道，特别有点子，尤其是这些人的砍价本领，那么，今天茶哥也来教你几招。

所以我们在跟销售初步接触的时候，一定要把握好自己的状态，一方面表现诚心要买，一方面又摇摆不定，而且目标不是只有这一款车，你还在犹豫中，同时也要在车展上多看看同级别的车型，做足功课，和销售员谈起时也让对方知道你是有备而来的。如果在车展现场销售能耐心的坐下来和你慢慢谈，那证明他们是不愿意轻易放弃这个客户的，这个时候你就需要拿捏砍价的度了。

砍价时，不要暴露自己的底价，让销售摸不到你的心理价位，即使销售的报价到达你的心里价位，也要做出一副无所谓的样子，逼他报出自己的最低价。但你可以告诉他，要是价格合适可以交订金，让他去请示领导。其实请示领导都是做给我们看的，因为销售员都知道底价，但起码我们能有三次降价的机会，因为4S店一般都分为销售顾问-主管-经理三个级别，每个级别都有不同的权限。

销售员卖车有一个惯用的谈价方法，就是送几千元甚至上万元的赠品来抵车价，经常是几十元的脚垫能标价到几百，都虚高的离谱，根本挑不出几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，可以对销售说：赠品那些都是小事，直接谈价格，到最后再和他慢慢磨赠品的事。

在车展上磨赠品时，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。最好的就是送保养、油卡、工时券、购物卡等，这些项目性价比高。其次是导航、行车记录仪、倒车影像、GPS、贴膜、底盘装甲，然后才是踏板、脚垫、挡泥板之类。

谈好价格后，还要值得注意的是：买车不要完全只盯着车价看，得看最终费用，比如贷款优惠、税费优惠、置换补贴、保险优惠、上牌这些都得综合算账，多花个心眼，说不定比你砍价的收获更多。

最后，如果销售给的价格还是离你的心理价位有一定的差距，实在谈不下来就去别的展台看看，找到满意是为止，并不用觉得不好意思，这一点也是在车展买车的好处。