一 外协加工相关问题 外协加工是家具制造业在生产过程中一种重要的模式，证监会对于外协加工的关注点主要有以下几个方面的内容：1. 外协生产的内容、单价、业务量、金额及占比；2. 外协加工的业务模式和业务流程；3. 外协是否会导致核心生产技术外泄；4. 外协是否对发行人的业务独立性和完整性构成影响（以下为相关反馈意见）广东顶固集创家居股份有限公司创业板首次公开发行股票申请文件反馈意见2018-01-05（4）补充披露报告期内各年度外协生产的内容、单价、业务量、金额及占比，发行人对外协生产质量管理制度及执行情况；外协合作方的选择标准，主要外协方的名称及基本情况，合作历史，主要外协方与发行人及其股东、实际控制人、董事、监事、高管人员、其他核心人员是否存在关联关系及输送利益的情形；委托加工的业务模式、发生的环节或技术、是否涉及关键工序或关键技术、是否对发行人的业务独立性和完整性构成影响；发行人外协生产中的技术保密措施及执行情况，是否存在泄密的风险广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司首次公开发行股票申请文件的反馈意见2016-11-25根据招股说明书披露，公司厨柜配套用厨电和部分组件（如玻璃台面、板材压贴）等制造行业的技术及质量管理等方面较为成熟、完善，公司将该部分组件生产业务以外协或OEM外包方式进行生产请在招股说明书“业务和技术”中补充披露报告期各期主要外包或外协厂家的变动情况及原因、发行人向外包或外协厂家采购的平均单价（按产品分类），并分析相似组件不同外包或外协厂家采购价格的差异情况及原因，以及同一厂家不同年度采购价格的差异情况及原因请保荐机构及会计师对上述事项进行核查并发表意见广州尚品宅配家居股份有限公司创业板首次公开发行股票申请文件反馈意见2016-11-21请发行人区分由外协单位负责采购原材料或公司采购原材料后交给外协单位等外协加工业务模式披露报告期内发行人外协加工的具体情况，包括外协加工的产品或涉及的加工环节、采用的外协加工的业务模式和业务流程、报告期内主要的外协加工方、外协加工的单价、数量、支付的外协加工费、相关交易的公允性、与发行人是否存在关联关系、发行人外协加工金额占外协加工方收入的比例等；说明外协加工是否会导致发行人核心生产技术外泄；外协加工程序如何与发行人所述的柔性化生产工艺流程衔接厦门金牌厨柜股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见2017-01-20，下面我们就来说一说关于上市的家具公司龙头有哪些 家具行业IPO的八大关注点?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!
上市的家具公司龙头有哪些 家具行业IPO的八大关注点
一 外协加工相关问题
外协加工是家具制造业在生产过程中一种重要的模式，证监会对于外协加工的关注点主要有以下几个方面的内容：1. 外协生产的内容、单价、业务量、金额及占比；2. 外协加工的业务模式和业务流程；3. 外协是否会导致核心生产技术外泄；4. 外协是否对发行人的业务独立性和完整性构成影响。（以下为相关反馈意见）广东顶固集创家居股份有限公司创业板首次公开发行股票申请文件反馈意见2018-01-05（4）补充披露报告期内各年度外协生产的内容、单价、业务量、金额及占比，发行人对外协生产质量管理制度及执行情况；外协合作方的选择标准，主要外协方的名称及基本情况，合作历史，主要外协方与发行人及其股东、实际控制人、董事、监事、高管人员、其他核心人员是否存在关联关系及输送利益的情形；委托加工的业务模式、发生的环节或技术、是否涉及关键工序或关键技术、是否对发行人的业务独立性和完整性构成影响；发行人外协生产中的技术保密措施及执行情况，是否存在泄密的风险。广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司首次公开发行股票申请文件的反馈意见2016-11-25根据招股说明书披露，公司厨柜配套用厨电和部分组件（如玻璃台面、板材压贴）等制造行业的技术及质量管理等方面较为成熟、完善，公司将该部分组件生产业务以外协或OEM外包方式进行生产。请在招股说明书“业务和技术”中补充披露报告期各期主要外包或外协厂家的变动情况及原因、发行人向外包或外协厂家采购的平均单价（按产品分类），并分析相似组件不同外包或外协厂家采购价格的差异情况及原因，以及同一厂家不同年度采购价格的差异情况及原因。请保荐机构及会计师对上述事项进行核查并发表意见。广州尚品宅配家居股份有限公司创业板首次公开发行股票申请文件反馈意见2016-11-21请发行人区分由外协单位负责采购原材料或公司采购原材料后交给外协单位等外协加工业务模式披露报告期内发行人外协加工的具体情况，包括外协加工的产品或涉及的加工环节、采用的外协加工的业务模式和业务流程、报告期内主要的外协加工方、外协加工的单价、数量、支付的外协加工费、相关交易的公允性、与发行人是否存在关联关系、发行人外协加工金额占外协加工方收入的比例等；说明外协加工是否会导致发行人核心生产技术外泄；外协加工程序如何与发行人所述的柔性化生产工艺流程衔接。厦门金牌厨柜股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见2017-01-20
发行人台面和厨电均采用外协加工模式，请在招股说明书“管理层讨论与分析”章节补充披露主要外协企业的名称、外协内容、外协产品在公司产品中的具体环节、各期外协采购数量、金额及占主营业务成本的比重；说明该等外协企业与公司、实际控制人、公司高管、核心技术人员及其他关联方之间是否存在关联关系。
二 产品环保相关问题 环保问题是IPO审核中重点关注的问题，在家具制造业中，除了一些共性的问题，证监会还特别关注以下两点：1.环保材料的使用情况；2.是否因产品未达到环保要求而产生纠纷或受到相关处罚。（以下为相关反馈意见）广东顶固集创家居股份有限公司创业板首次公开发行股票申请文件反馈意见2018-01-0515、请发行人进一步披露说明发行人环保材料使用情况、并结合我国相关家具行业的产品质量及环保要求，说明发行人报告期内是否存在因产品质量或未达到环保要求引起的纠纷、争议或受到的相关处罚，及发行人的应对措施，上述情形是否对发行人的生产经营产生重大不利影响。请保荐机构、发行人律师核查上述问题并发表明确意见。广州尚品宅配家居股份有限公司创业板首次公开发行股票申请文件反馈意见2016-11-21发行人是否需对配套家居产品进行再加工及各报告期加工费用，发行人如何保证配套家居产品的质量与环保要求，配套家居产品是否为发行人品牌并由发行人承担产品质量责任；欧派家居集团股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见2016-07-14
请保荐机构、发行人律师进一步披露说明发行人环保材料使用情况，并结合我国相关家具行业的产品质量及环保要求，说明发行人报告期内是否存在因产品质量责任或未达到环保要求引起的纠纷、争议或受到的相关处罚，及发行人的应对措施，上述情形是否对发行人的生产经营产生重大不利影响。
三 直营店相关问题
家具制造业的销售模式一般包括直营模式、加盟模式、经销模式、大宗用户模式以及境外模式等,在直营模式下，证监会主要关注以下几个问题：1. 直营店的数量及变动原因；2. 直营店的经营情况；3. 直营店的店面租赁情况。（以下为相关反馈意见）广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司首次公开发行股票申请文件的反馈意见2016-11-25根据招股说明书披露，截至2015年12月31日，公司拥有17家直营专卖店，请在招股说明书“业务和技术”中补充披露报告期内直营店的数量及变动原因；发行人现有直营店的经营情况，包括地址、营业面积、开业时间、装修支出及摊销政策，报告期内各直营店的营业收入、利润总额、净利润；发行人现有直营店的店面租赁情况，包括租赁期限、租金水平、续租权利、产权瑕疵及对门店持续经营的影响。请保荐机构及会计师对上述事项进行核查并发表意见。厦门金牌厨柜股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见2017-01-204、2013-2015年，发行人直营门店数量总体呈下降趋势，各期末直营门店数量为54、61和52，请在招股说明书中补充披露：（1）报告期内直营店的数量及变动原因；（2）发行人现有直营店的经营情况，包括地址、营业面积、开业时间、装修支出及摊销政策，报告期内各直营店的营业收入、利润总额、净利润；（3）发行人现有直营店的店面租赁情况，包括租赁期限、租金水平、续租权利、产权瑕疵及对门店持续经营的影响。请保荐机构及会计师对上述事项进行核查并发表意见。麒盛科技股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见2018-11-30
主要直营店及专柜分布及变动等情况，列表披露主要直营店及专柜的名称、位置、面积、销售产品的种类、金额及占比，如果变动较大，请说明原因。
四 主要供应商相关问题
证监会对于企业的前五大或者十大供应商的关注点主要包括以下几个方面：
1. 主要供应商的选择依据；
2. 主要供应商的基本情况；
3. 主要供应商变动较大的原因；
4.是否存在关联关系及其他利益安排。
（以下为相关反馈意见）
广州尚品宅配家居股份有限公司创业板首次公开发行股票申请文件反馈意见2016-11-2117、招股说明书显示：2012年至2014年发行人向前五大供应商采购金额分别为17,370.09万元、19,379.69万元、18,317.98万元，占比分别为46.62%、31.63%、18.93%。请发行人补充说明：（1）发行人供应商的选择依据，采购定价的定价机制及价格公允性，发行人与供应商是否存在关联关系及其他利益安排；（2）各报告期前五名供应商的名称、采购方式、采购内容、结算方式、采购金额及占比、期末应付款、期后付款情况，主要供应商与发行人是否存在关联关系及其他利益安排；请发行人分原材料和配套家居分别列示其报告期主要供应商；厦门金牌厨柜股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见2017-01-2023、报告期内前五名原材料供应商与应付账款前5名差别较大，请补充分析披露：（1）报告期内发行人前五大原材料供应商波动较大，请分别披露各期主要原材料供应商、各期采购金额；（2）发行人报告期内主要采购对象的采购占比有所变动，请说明对供应商采购情况的披露是否完整包括了对外全部采购的情况，包括原材料、半成品、外购件、外协件、劳务等；（3）请说明发行人及其控股股东、实际控制人、董事、监事和高级管理人员与主要供应商及其关联方是否存在关联关系或同业竞争关系、其他利益安排；麒盛科技股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见2018-11-30
3、招股说明书披露，发行人报告期向前五大供应商的采购额占当期采购总额的比例分别为49.02%、55.13%和50.34%。请在招股说明书补充披露：（1）按采购种类披露向前5名供应商的名称、采购方式、采购内容、结算方式、采购金额、采购占比等情况，主要原材料及能源耗用情况与公司产品产销情况是否匹配；（2）主要供应商的基本情况（包括但不限于成立时间、注册资本、股权结构、营业范围、经营规模等情况）、其变动情况及变动原因；（3）供应商变动较大的原因，发行人与第一大供应商礼海电气的关系，除公司前监事蔡君的配偶李龙担任董事、高管外，发行人董事长唐国海曾担任礼海电气副董事长的原因，是否存在股权关系。
五 销售费用率相关问题
销售费用率反映了取得一定的销售收入所需付出的营销成本，关于销售费用率，证监会关注的有以下几个点：
1. 销售费用率显著高于同行的原因；
2. 销售费用率的变化是否符合行业特征；
3. 销售费用的波动是否与收入的变动相匹配。
（以下为相关反馈意见）
广州尚品宅配家居股份有限公司创业板首次公开发行股票申请文件反馈意见2016-11-2119、招股说明书显示：发行人2012年至2014年期间费用分别为27,816.78万元、40,414.22万元、69,125.28万元，占营业收入的比例分别为37.49%、34.39%和36.15%。请发行人补充说明：（1）各报告期期间费用率发生波动的原因，各期期间费用与营业收入的匹配关系；（2）量化分析报告期内发行人销售费用率显著高于同行业可比公司的原因。请保荐机构、申报会计师核查期间费用的完整性，并发表明确意见。南京我乐家居股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见2017-04-207、招股说明书披露，发行人期间费用合计占营业收入的比例分别为19.99%、23.59%、19.72%和28.13%。（1）请说明费用的归集是否准确合规，是否存在漏记或跨期确认的情形；（2）请结合报告期各期薪酬水平的变动说明销售费用和管理费用中职工薪酬的波动原因以及是否合理；（3）请说明研发费用2015年大额增长的原因，是否有具体的研发项目，处于何种研发阶段，对发行人收入的贡献如何；（4）请说明股份支付的计算依据、方法以及会计处理；（5）请说明销售费用的波动是否与收入的变动相匹配；广东顶固集创家居股份有限公司创业板首次公开发行股票申请文件反馈意见2018-01-05
（1）请结合发行人与同行业其他上市公司业务模式的差异说明并披露发行人销售费用率显著高于同行业其他上市公司的主要原因及合理性；（2）请结合发行人报告期内销售人员数量变动情况、销售人员人均工资变动、人均差旅费变动情况说明销售费用-职工薪酬、差旅费增长的合理性；
六 预收款相关问题
预收账款的多寡与企业产品销售的方式直接相关。关于预收款，证监会主要关注以下几个点：1.预收账款的主要客户名称、是否和销售客户相匹配；2.预收账款金额波动较大的原因；3.预收款占营业收入的比例与同行业上市公司的比较及其合理性。（以下为相关反馈意见）广州尚品宅配家居股份有限公司创业板首次公开发行股票申请文件反馈意见2016-11-21招股说明书显示：2012年至2014年末发行人预收款项余额分别为9,754.11万元、23,740.66万元和42,487.86万元，主要是预收加盟商和终端消费者预先支付的款项。请发行人补充说明：（1）结合家具产品的采购周期、生产周期、交货周期及付款周期的变化等因素，说明发行人预收账款金额波动较大的原因；欧派家居集团股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见2016-07-1416、请公司在“管理层讨论与分析”中详细披露公司预收款占营业收入的比例高于同行业上市公司且不断下滑的原因；请保荐机构核查。南京我乐家居股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见2017-04-20
招股说明书披露，报告期各期末，发行人预收账款余额分别为3,347.31万元、3,243.37万元、2,911.46万元及5,839.60万元。请说明预收账款的主要客户名称、是否和销售客户相匹配、期后实现收入的情况。
七 应收款相关问题
赊销是企业销售的一种重要手段之一，由此产生的应收款管理问题关系着企业的持续经营能力。证监会对于应收款主要关注以下几个方面：1. 应收账款确认是否合规；2. 应收账款预期情况；3. 主要类别客户对应的应收账款余额、坏账准备；4. 应收账款变化及坏账准备计提的依据与合理性。（以下为相关反馈意见）广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司首次公开发行股票申请文件的反馈意见2016-11-2529、根据招股说明书披露，2013年末、2014年末及2015年末应收账款分别为1,995.23万元、4,149.48万元和4,186.23万元，请在招股说明书“管理层讨论与分析”中按销售渠道将应收账款予以进一步分类，结合发行人对客户的信用期及合同约定说明应收账款是否逾期，发行人报告期内对同一客户的信用期是否存在变化，应收账款相应减值准备计提是否充分，坏账计提政策是否谨慎、稳健，结合账龄分析2015年末发行人一年以内应收账款占比大幅下降的原因，并补充披露鸿瑞祥隆商贸和珠海市富景居投资有限公司应收账款发生的背景。请保荐机构及会计师对上述事项进行核查并发表意见。厦门金牌厨柜股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见2017-01-2019、报告期内，发行人应收账款余额呈下降趋势，请在招股说明书中补充披露：（1）发行人经销、直营、大宗客户等主要类别客户对应的应收账款余额、坏账准备；（2）各期末前5大经销客户及应收账款余额；（3）结合销售协议补充披露发行人对经销、直营、大宗客户等主要类别客户的信用政策、结算方式，报告期内是否存在宽松信用政策的情形；（4）请结合销售模式、客户结构进一步分析披露公司应收账款周转率与同行业公司存在较大差异的原因。请保荐机构、会计师进行核查并发表明确意见。广东顶固集创家居股份有限公司创业板首次公开发行股票申请文件反馈意见2018-01-05
说明并披露应收账款前十大客户名称、欠款余额、账期、占应收账款余额的比例；（2）列表详细说明各期末应收账款在期后的回款情况（以每个报告期末为节点披露，对于未收回款项，请说明原因，对于已收回的应收账款，请说明回款来源与往来客户是否一致）；（3）请分析各期末应收账款余额与当期完成的合同金额、收入确认金额、信用账期之间是否存在衔接一致的配比关系，结合应收账款的实际情况以及是否超过合同规定的付款时点说明报告期内各年末应收账款的坏账计提是否充分。
八 存货相关问题
在拟IPO公司存货过多的情况下，一旦出现存货跌价，将直接影响公司的利润，所以证监会对存货问题十分关注，包括以下几个方面：1.存货结构是否合理；2.存货余额变动的原因；3.存货跌价准备的计提方法和依据，存货跌价准备计提是否充分。（以下为相关反馈意见）厦门金牌厨柜股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见2017-01-20（1）存货中原材料和产成品的明细构成，并进一步分析披露存货余额变动的原因，产成品中直营销售门店店面样品及待发货给客户的产品对应的数量和金额；（2）请结合经营模式分析披露发行人存货周转率与同行业公司存在较大差异的原因；（3）发行人存货跌价准备的计提依据并与同行业公司进行比较，存货跌价准备计提是否充分；江山欧派门业股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见2016-11-10（2）请保荐机构、会计师结合行业现状和相关企业上市后的情况将发行人报告期各期存货跌价准备的计提情况与同行业上市公司相关情况进行对比分析，核查发行人报告期各期末存货可变现净值的确定是否以取得的确凿证据为基础，发行人报告期各期存货跌价准备计提的是否充分，发表核查意见，提供核查依据。（3）请保荐机构、会计师充分说明对发行人报告期各期末存货余额是否真实、准确、完好所实施的核查或审计工作，以及相关结论。麒盛科技股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见2018-11-30（1）根据产供销的业务流程进一步说明存货结构的是否合理、存货结构的变动是否与业务发展相匹配、与同行业公司相比是否存在较大差异，各存货项目核算的合规性以及在存货的计划、消耗、管理和内控方面的具体措施；（4）存货的订单支持率情况，存货周转率低于同为出口为主的中源家居和恒林股份的原因，存货跌价准备的计提方法和依据，存货跌价准备计提是否充分。
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