关于做服装生意的一些技巧(做服装生意最基本的逻辑并没有那么复杂)(1)

做生意很少有商家会一帆风顺,大多数时候都会遇到很多困难,而怎么解决,其实还是靠老板的个人能力,又或者说看跟老板干的员工能力如何?

那么你说这些能力是怎么来的?好像并不会天生就有,那么大多数时候,更多的还是一边干一边积累经验,然后一边总结这些经验,从而慢慢的摸着门道了。

尤其是生意好的那些老板,不知大家发现没有,他们刚开始干生意就那么好吗?好像也不是,大多数时候,不还是经验丰富之后才赚到了很多钱。

卖衣服也就两个重点,你只要抓好,剩下的很多人认为的服务呀,销售技巧呀等等,其实都没有这两个重要。

那就是客户排在第一,款式排在第二,如果说你有足够多的客户,假如说你有一个亿的客户群体,你随便做出来的款式,只要不是太差劲,怎么说也会卖几千件几万件。

也许有人会说这怎么可能啊?是呀,只要你的客户多,别人都知道你,想一下那些大品牌,为什么受众人群更广,他们随便设计个款式,虽然卖的少,但是他们利润大,道理和这个相同。

说实话,像这些品牌设计出来的款式,有时候并不好看,也不符合大众审美,很多老板会觉得,把他们的商标去掉,放在地摊货上去卖,不一定有地摊货卖的好。

这没办法,人家品牌就是这样任性,换一种说法,你把地摊货换成他们的商标,挂他们专卖店里也能卖上很高的价格。

这就是做品牌的优势,在一个城市的量不大,但是换了全国呢,那就不同了,品牌知名度高,开个网店也是销量很大,这就是他们始终在围绕着品牌形象,一直在深耕,使消费者得到认可。

而像他们这么做的话,也要有两个基本的条件,其中很重要的一点就是老板得有钱,没有实力,是做不起来的。

只有你有钱了,才能招聘到超能力的员工围绕着品牌设计衣服做规划,做加盟,做公关,这就是它们是以营销为目的来策划出来的,衣服款式反而不是整个策划的重点。

品牌规划,首先,她们会先选择目标客户群,这就是你在批发市场卖衣服与他们最大的区别,为什么说品牌规划好了,人家赚的多就是这个原因。

客户只要搞定了,那么剩下的就是围绕着目标客户,设计她们所需要的衣服,批发市场刚好与他们相反,是在被动的等待客户来买,设计的好看,如果不做宣传,根本没人知道你这里有好看的衣服。

服装生意做来做去,不就是把客户和款式找对,而商家就是站在他们两者之间,架了一座互通桥梁而已,这就是你看品牌店为什么装修很好,如果没有足够的利润支撑,还能开得下去吗?

而那些低价位的衣服不怎么装修,不就是老板知道这些人不在乎这些,因为来这里买衣服的消费者就是图便宜的,装修那么好,你不觉得那是浪费吗?

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个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。

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