- 第一块先讲述一下当前的行业概况，虽然很多小伙伴都已经是CID局中人了，但还有很多准备入局或者是正在布局的同学，他们对整个CID的市场情况并很了解，所以我会先给大家科普一下。
- 第二块我会从如何选择电商平台、投流提效工具和CID技术服务这三个角度分享一些方法。
- 第三块主要讲技术原理，站在一个产品的角度，给大家剖析整个CID技术链路是怎样的，帮助大家更好地理解CID的价值。
PART 01
行业概况
1 主流电商行业生态
我想用张图给大家介绍一下行业生态，主要由抖音和快手的新电商链路，以及引流电商链路组成。
引流电商又有两种链路，一个是通过阿里UD引流到淘宝/天猫，另外一个是直接从巨量引擎等信息流平台引流跳转到淘宝/天猫。在后面这种模式中，如果要监测回传订单转化数据，就需要用到CID技术服务，可以是商家自行研发，或者是由第三方的技术服务商来提供服务（比如买量小飞机）。
2 CID出现的底层逻辑
从整个用户路径来看，用户从看到广告，到点击广告，再到落地页、店铺停留、下单以及复购，越靠近业务后端的计费方式和投放目标，对商家ROI是越有保障的。所以广告计费和优化方式也从以前的CPM、CPC到了现在的OCPX出价（利用媒体的算法和数据来优化控制目标转化出价）。
媒体平台可以自行监测曝光数和点击数，但是后端链路的落地页、店铺停留、购买行为这些则不一定能监测到了，这里面还涉及到转化数据回传的问题。
以字节体系的广告系统为例：
兴趣电商中，从巨量千川引流到抖音小店，整个用户路径和数据闭环都是在字节体系内的，可以自行完成数据统计。
但在引流电商中，从巨量引擎引流到淘宝/天猫等，如果要变成字节数据闭环，可以用字节的橙子建站方式，但是这种方式一般只适合线索收集和作为中间页，不适合下单购买场景。
如何回传数据呢？巨量引擎系统提供了3种方式：
JS：商家和媒体均无法在电商平台内布置代码，所以不适合。
Xpath：适合H5页面，但只能统计到按钮点击，且数据准确度不高，所以不适合。
API：通过接口获取数据，CID属于该类型。
3 CID发展历程
简单给大家介绍一下，在过去一年CID是怎么发展起来的。
2021年 6~12月：探索期
- 继字节和京东的co-ads方案之后，出现淘宝/天猫链路玩法，使用淘联作为订单数据出口
- 巨量引流、腾讯广告测试CID链路
2022年 1~3月：风口期
- 巨量引擎健康行业CID引流电商率先突围，获得快速增长
2022年 4~6月：爆发期
- 4月出现拼多多CID链路，同时京东CID也快速增长
- 5月和6月期间，阿里针对淘宝联盟出台不同管控政策，行业衍生了淘宝小程序和支付宝小程序的玩法
- 618之前，巨量引擎美妆和日化CID也迎来一波增长
2022年 7~9月：起伏期
- 快手、微博、百度、知乎这些媒体先后开放了CID链路的支持
- 7月巨量引擎开放PA链路
- 8月阿里健康行业上线CID链路服务
- 9月阿里整顿小程序，大批小程序被下架
从整个的发展轨迹上也可以看到一些发展趋势：
① 媒体纷纷支持CID链路，越来越多媒体加入对商家来说是好事，有更多可发挥空间。
② 白牌商家不断涌入，品牌目前入局占比不高，CID整体市场还有很大上升空间。
③ 电商平台大多持开放态度，阿里出台CID管控措施并推出阿里CID技术服务。
④ 为了更好地帮助商家提升ROI，媒体也在探索更多新链路，比如巨量引擎PA。
⑤ 按订单转化来优化广告的技术优势凸显。个人猜测：未来有可能跟游戏行业一样实现按ROI优化，对商家来说可能又是一个新的机会点。
4 巨量引擎和阿里UD有何区别？
整个行业探讨最多的问题就是：既然引流电商可以在阿里投放，也可以在巨量引擎投放，那他们有什么区别？
巨量引擎和抖音是属于字节体系的，数据是相通的；阿里UD和淘宝是阿里体系的，数据也是相通的，所以转化数据监测可以自行解决。
巨量引擎属于媒体方广告系统，算是乙方广告系统；UD是属于电商平台方广告系统，通过竞价采买抖音流量，所以也可以理解为UD是甲方广告系统。
甲方广告系统和乙方各有优劣：
- 阿里UD（甲方广告系统）优势在后端链路，因为消费者的整个转化闭环是在淘宝进行的，可以形成转化数据闭环，包括买家浏览了什么、买了什么等。
- 巨量引擎（乙方广告系统）优势在前端链路，它可以知道抖音的用户数据，包括他们看了什么视频、喜欢什么样的视频、看了什么内容产生了购买行为，巨量引擎可以根据这些数据更好地进行OCPX算法优化。不过它的劣势在于无法自行监测统计消费者的转化数据，目前通过CID或者PA的方式在一定程度上解决这个问题，未来可能有更多其它方式。
但不管怎样，广告投放是用数据说话的，谁的投放效果更好、ROI更高，那商家就选择谁吧。
5 CID适合什么类型的商家
目前CID消耗比较大的有健康、美妆、日化，其中健康是最大的，饮食药品、医疗器械和营养保健等。那到底哪些商家适合入局CID？
从传统电商和新电商角度
对淘宝等平台电商商家来说：投放目标从店铺停留到用户下单，ROI提升是非常明显的，所以我觉得都平台电商商家都值得一试。
对抖音和快手等新电商商家来说：如果千川或金牛竞争过于激烈的时候，增加引流电商CID可以多一个机会。目前来看，具备快速选品打品能力的商家具有较明显优势。
从白牌和品牌角度
对白牌商家来说：在淘宝开店通过巨量引擎CID引流，有弯道超车机会。
对品牌商家来说：从以前的品牌广告投放往效果广告转，广告ROI会有很大变化。虽然现在品牌商家入局节奏上还有点慢，但也在不断增长中。
PART 02
选对方法
1 简析各电商平台
从大盘数据来看，CID引流淘宝的在上半年的时候是最大的，后面在阿里管控措施下，有比较大的回落，所以CID引流拼多多的消耗上来了。
那这三家电商承载平台到底哪个好？这里提供了一张对比表格，商家可以根据自己的情况来选择：
拼多多虽然开店门槛低，但是行业中经常遇到的问题就是抖音跳转拼多多时候退货率高，部分品类退货率高达40%，甚至7日内退货率高达80%， 这种原因主要来源于联盟流量，存在诱导或者是自动触发点击，导致很多用户反馈实际没有下单，但确完成了付款的操作。
通常有以下几种规避方式：
技术侧：
- 关闭先用后付
- 跳转微信小程序，屏蔽免密支付
投放侧：
- 选择流量位，仅开启抖音广告位
- 选择二跳过渡，降低退货率
- 前期选择自定义创意，避免程序化衍生创意影响流量质量
- 监测流量质量，CPM和CPC过低时要特别注意
2 广告投放工具的使用
用好投放工具才能达到四两拨千斤的效果。
之前投放广告基本都是靠手动搭建，电商行业的账户非常多，每个账户下面又要搭建很多广告。每天都需要在不同账户里面上传几百套素材去建计划做测试，光建计划的工作可能就要一天了，还可能设置出错。
我们为什么要做广告投放工具，就是希望通过这个工具，将低效的重复劳动，通过模块化的方式一次性配置好，让系统去自动生成，也降低了出错的概率。
买量小飞机【批量建计划】页面
像电商行业可能随时起量爆量，需要一直盯盘，这也是后面买量小飞机升级推出小程序版的原因，这样就能随时随地查看数据情况，及时做一些调整。
3 技术服务商的选择
通常业内选择CID技术服务商的时候会关注以下这些点：
① 多种技术链路 避免不确定性：CID（淘联、小程序、一二跳）、PA
② 技术背景和资源储备 保障链路稳定性：是否有产品开发能力（以及备用方案）
③ 归因准确性和及时性 保障投放效果：CID归因能否达到近100%，归因时间在分钟级
④ 一站式管理和操作 降低运营操作成本：广告搭建、广告花费和订单数据报表打通、广告调整、素材效果评估一站式操作
⑤ 自动化投放策略 提高响应速度：自动异常广告提醒和管理，能够快速配合买量策略。
PART 03
技术原理
以巨量引擎引流到淘宝/天猫为例，转化数据监测链路如下：
说明：目前淘宝联盟一跳方式都不支持了，据了解，目前只有阿里官方CID技术服务支持。
1 CID链路技术原理：淘宝联盟
用下图来给大家讲解技术原理，这里媒体平台以巨量引擎为例，CID技术服务商以买量小飞机为例。
1. 买量小飞机在淘联平台申请账号，然后从淘联平台请求生成生成pid(推广位id)、rid(关系id)等信息
2. 淘联平台返回pid、rid等信息给买量小飞机
3. 商家在买量小飞机后台录入商品与落地页信息，并给买量小飞机授权广告账户
4. 买量小飞机完成链路配置后导出落地页链接给商家
5. 商家在广告平台搭建“销售线索”计划并投放广告，优化目标为“APP下单”
6. 网民在抖音上刷到广告，产生意向并点击广告
7. 巨量引擎向买量小飞机传送CID等用户点击信息
8. 买量小飞机根据点击信息&pid&rid，向淘联平台请求转链接口
9. 淘联平台向买量小飞机返回转链后的商品链接
10. 由买量小飞机向网民呈现商品详情
11. 网民查看到商品详情，产生兴趣后在淘联平台进行商品购买
12. 买量小飞机定期向淘联平台请求查询订单数据
13. 淘联平台向买量小飞机返回该网民的订单数据
14. 买量小飞机将订单信息与CID进行归因匹配
15. 买量小飞机将订单转化数据回传给巨量引擎
16. 巨量引擎根据买量小飞机回传的数据进行OCPX优化
2 CID链路技术原理：小程序
1. 商家订购淘宝应用 （用于后续拉取订单数据）
2. 商家联系CID技术服务商买量小飞机，在买量小飞机后台录入商品与落地页信息，并授权广告账户
3. 买量小飞机完成链路配置，并导出落地页链接（二跳）/直达链接（一跳） 给商家
4. 商家在广告平台搭建“销售线索”计划并投 放广告，优化目标选择“APP下单”，投放至巨量引擎
5. 网民在抖音刷到广告，产生意向并点击广告
6. 巨量引擎传送CID等点击信息到淘宝/支付宝小程序
7. 淘宝/支付宝小程序转发点击信息与用户ID至买量小飞机
8. 买量小飞机记录点击信息与用户ID
9. 记录信息后，买量小飞机将商品详情页呈现给网民
10. 网民查看到商品详情，产生兴趣后在淘宝开放平台进行商品购买
11. 买量小飞机定期向淘宝开放平台请求查询订单数据
12. 淘宝开放平台向买量小飞机返回该网民的订单数据
13. 买量小飞机将用户ID与点击数据进行归因匹配
14. 买量小飞机将下单数据回传给巨量引擎
15. 巨量引擎根据买量小飞机回传的数据进行OCPX优化
3 PA链路技术原理
1. 商家订购淘宝应用，用于后续拉取订单数据
2. 商家向媒体平台申请PA接口加白
3. 巨量引擎向商家返回customer_id
4. 商家在买量小飞机后台录入商品信息与customer_id，并授权广告账户
5. 买量小飞机完成链路配置，并导出投放链接
6. 商家在巨量引擎搭建“销售线索”计划并投放广告，优化目标“APP下单”
7. 网民在淘宝开放平台刷到广告，点击广告，产生兴趣并购买商品
8. 买量小飞机向淘宝开放平台定期请求查询订单数据
9. 淘宝开放平台向买量小飞机返回全部订单信息
10. 买量小飞机区分不同客户信息，并跟customer_id做关联
11. 买量小飞机向巨量引擎回传转化数据与customer_id
12. 巨量引擎根据买量小飞机回传的订单数据自行归因
PART 04
常见问题解答
1 一跳和二跳有什么区别
2 淘联和小程序的优劣对比
3 CID和PA有什么不同
写在最后：
虽然现在CID行业困难重重，但我觉得方法总是会比困难多的，奋战双11。越是动荡，说不定越有机会。
,
