10年前，一个来自云南的药妆品牌开始走向市场，彼时的它虽是“初生牛犊”，却已经筹备了很多年，每一款产品都已通过大量严谨的测试，经过了12000次以上的肌肤实测验证，并且严格遵照GMP标准生产。
10年间，它受邀参加世界皮肤科大会，实现中国品牌零突破，成为国家高新技术产业，它在云南省昆明市高新技术区建立起一条年产10亿的GMP标准生产线，为消费者提供高品质，高安全的系列医学护肤品，打造现代护肤产业的品质标杆。
10年后，这个品牌在国外药妆三巨头薇姿、雅漾、理肤泉三足鼎立的形势下成功“突围”。在去年的“双十一”，刚开始的头10分钟，它全网突破5000万元销售额，随后进入天猫美妆“亿元俱乐部”。“双十一”全天，它揽得3个亿的线上线下销售总业绩。在线上，成功坐上天猫美妆品牌单店销量排行榜第十把交椅，且是唯一上榜的药妆品牌。其中，明星单品“小特护”更是创造30分钟卖掉20万支的纪录，在本土药妆市场一骑绝尘，迅速崛起成为本土第一药妆品牌。
（去年双十一，薇诺娜全网线上线下卖了3个亿，迅速崛起为中国药妆第一品牌）
云南品牌 中国骄傲
比起更多的企业“离开云南”，薇诺娜则是“立足云南”。云南相对发达地区来说，不管是在科学人才还是交通运输成本上都有一定的差距。虽然云南的植物药材产量较大，但一直处于原始初加工阶段，提取深加工成为高附加值产品几乎没有。而薇诺娜则做到了，薇诺娜联手中国科学院昆明植物研究所利用云南“植物王国”的天然优势，将云南药用植物与尖端护肤技术相结合，通过高效能运用现代生物学技术，来集中放大云南高原植物活性功效以解决问题肌肤的各种问题，使植物的天然护肤功效发挥出来。
郭振宇博士表示，研发出一个真正适合国人皮肤、安全有效的药妆品牌正是创立薇诺娜的初衷。因此，从成立之初，薇诺娜产品从原料到技术再到临床试验均采用“本土化”运作方式。
事实上，在创立薇诺娜之前，郭振宇在医药行业已经大名鼎鼎。据悉，郭振宇掌舵滇虹药业期间，将滇虹药业从年销售规模不足2亿元提升到超过10亿元。他还曾担任世界自我药疗产业协会（WSMI）主席、中国非处方药物协会会长，并主导发起了国际自我保健日。
据郭振宇介绍，薇诺娜已经从云南6000多种植物中，选出了4种植物、提取出了30多个“单体”。与此同时，得益于全国皮肤科一线专家和中国科学院昆明植物研究所的协助，薇诺娜从2009年到现在，共在国内外核心期刊上发表了学术论文64篇，产品的安全性和功效性得到了全国54家三甲医院及国外顶尖机构的临床验证。不仅如此，致力于推动中国药妆发展的薇诺娜，还推动建立了护肤品在皮肤科临床应用中的11项国家级指南。国际国内都没有这样的先例，只有薇诺娜做到了。
（薇诺娜在强手如林的药妆市场上独树一帜，赢得消费者青睐。）
郭振宇表示，接下来药店也会是薇诺娜市场潜力增长的的重要渠道之一。中国的药店整体上无论是连锁水平、规范性还是经营管理能力，都要比如今的化妆品专营店系统成熟和规模大。在郭振宇看来，国际上的主流药妆品牌在药店渠道试水了几年后，铩羽而归，目前都把主渠道锁定在了药店之外。这就意味着在药店这个渠道，薇诺娜没有真正意义上的对手。与此同时，从社会大环境而言，医改的推进、药价的降低、人员工资和房租的增加等因素，也迫使过去功能单一的药店向多元化转型，药妆产品会成为这些大型连锁药店寻求新利润的重要抓手。
2017年，薇诺娜首次与云南健之佳连锁药店合作，在一年的时间内，薇诺娜在健之佳做到3000万元的销售，成为健之佳非药第一品牌。这让药企出身、对药店的运作门儿清的郭振宇对薇诺娜未来在这个渠道的市场成长性充满了期待。
中国品牌 世界骄傲
从一流的科研实力到一流的产品质量，再到打造一流的品牌，薇诺娜积极参与中国药妆产品的研发，争当民族药妆品牌的排头兵。
2017年国际皮肤药理学学会主席法国Philippe Humbert教授牵头组织完成了“薇诺娜”产品功效性和安全性国际评估，评估结果显示薇诺娜产品在国际同类产品中，功效性和安全性名列前茅，这是民族品牌走向世界的骄傲，奠定了薇诺娜国内药妆品牌当家花旦不可动摇的地位。
“我认为一家公司好或者不好，不要去看产品，要去看它的使命，要看它去做什么。薇诺娜只是贝泰妮集团的第一个产品，接下来还有一系列的产品推出——我指的产品不仅仅是护肤品，还有服务产品和平台级的产品等等。今后的两到三年是IPO年，我们会集中绝大部分最优势的资源把薇诺娜品牌、销售额和利润做好，在资本市场上有个比较好的估值。IPO之后，再通过产经结合的道路，把皮肤医学的美容生态系统建立起来。”郭振宇谈道。
据了解，除了面向国内，薇诺娜的国际化之路也已经开始。2017年，薇诺娜受邀参加南亚东南亚商洽会。在这场商洽会上，共有“一带一路”沿线33个国家和地区、全球86个国家和地区参展参会，薇诺娜作为中国药妆大受欢迎。郭振宇透露，他要乘着“一带一路”的顺风车，开启走出国门的规划。与国内绝大多数化妆品企业把科研的主要方向放在“应用领域”，致力于改善配方和制作工艺相比，薇诺娜一开始主要抓的就是临床功效和基础研究，致力于在云南丰富的植物中，找到解决临床皮肤问题的有效成分。这么多年薇诺娜的基础研究一直没有停息，目前薇诺娜在植物活性提取物的功效研究方面，已经具有国际领先优势。
无论是向内拓展渠道，还是走出国门开拓市场，郭振宇在采访中都多次提到，薇诺娜强大的学术背景，是品牌有底气输出的重要原因。民族品牌将会引领整个世界的风向标，相信民族的就是世界的，薇诺娜是云南的、民族的、中国的，更是世界的。
坚守匠心 打造一流品牌
在薇诺娜看来，消费者主权时代的质量跃升，不能单从产品指标层面考量，更要符合消费者对药妆产品有针对性的使用需求，消费者体验需求的满足才是好产品的标准。为实现产品功效及消费者使用体验的一致性，薇诺娜以解决临床皮肤问题为导向，采用了超临界萃取、微胶囊技术、脂质体包裹等工艺。
薇诺娜已推出11个系列，55个单品。主要包括舒敏保湿、清痘控油、极润保湿、紧致淡纹、清透防晒等系列。在强手如林的药妆市场上独树一帜，赢得消费者青睐。
（去年“双十一”，薇诺娜明星单品“小特护”更是创造30分钟卖掉20万支的纪录）
十余载的敏感肌肤针对性研究实践，十年匠心品牌打造，从研发到质量体系，到市场渠道构建，每一步，薇诺娜都稳扎稳打。
除了当前正在做的，对于薇诺娜更为长远的规划，郭振宇也有着自己的打算。他说：“我们最终想做成的是一个皮肤医学美容的生态系统，这个生态系统是以薇诺娜作为纽带，线上做APP移动皮肤医疗美容，线下做皮肤医学美容连锁。”
匠心研发高品质护肤产品，是薇诺娜的使命，也是云南企业的担当。在推动云南制造向云南创造转变、云南产品向云南品牌转变，薇诺娜将展现云南品牌新作为，肩负云南品牌新担当，成为云南品牌在国际市场上的一张强有力的名片。
【数说薇诺娜】
2017年“双十一”，刚开始的头10分钟，薇诺娜全网突破5000万元销售额，随后进入天猫美妆“亿元俱乐部”。“双十一”全天，揽得3个亿的线上线下销售总业绩。在线上，成功坐上天猫（淘宝 天猫）美妆品牌单店销量排行榜第十把交椅，且是唯一上榜的药妆品牌。其中，明星单品“小特护”更是创造了30分钟卖掉20万支的纪录，在本土药妆市场一骑绝尘，迅速崛起成为本土第一药妆品牌。
（来源：云南信息报 记者闵杉）
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