闲鱼曾经是副业圈红极一时的项目,在大量人进入这个赛道后,还会有一些什么样的机会呢?本文会分享从无货源到逐步形成供应链优势的玩法。

主要分成5个阶段:

第一阶段:找准一款高客单、高利润的产品第二阶段:铺量初步打开市场;第三阶段:精细化实操提升转化;

第四阶段:招募更多想在闲鱼赚钱的学员,稳定出

货,把握产品供应链;

第五阶段:扩大规模,只要供应链产品合适、价格合适,后端就可以组织更多学员一起参与。

收益:单个账号常见月利润是3000/月,能力特别强的可以做到5000-10000/月。

产品介绍:投影仪。

优势:投影仪客单高而且价格不透明,销售核心在于沟通的时候能不能解答买家的问题,如果沟通能力强,就算定价高于进货价格几百块钱,也能卖出产品,且利润相对可观。

门槛:电子产品会涉及到比较多的知识,比如分辨率、流明、统版本、投屏、HDMI接口等。需要做好要提供售后服务的心理准备,比如解答买家关于如何调节产品各个功能的问题。

对应客户需求:

租房族:预算在200-300元,追求高性价比高,和

润相对较低,是主要的用户来源;

新房装修:预算在1000元左右,利润高;

办公用户:预算在300-500元,因为无法判断办公

区域的光线如何、能达到怎样的效果,所以决策流

程长,退货风险高,利润高;

B端商家:类似酒店、民宿、足浴等,特殊时期影响

这种订单变少了。缺点是重度使用投影,容易质量

问题,返厂维修频率高,利润高。

流量从哪里来?

闲鱼上挂商品获取流量。

1.铺量初步打开市场:持续上新,获取新增流量

闲鱼个人账号总共可以上50个售卖链接,闲鱼小铺账号

可以上500个售卖链接。每天闲鱼账号稳定上3-10个链

接,一个链接平台最少会给500-1500的曝光,这样就有了固定的浏览和咨询。

2.精细化实操:每个链接都要做出效果

上一批商品链接(5-10),每个补一单(用其他号购买1),做筛选,数据有明显高于500-1500曝光的就保留,继续运营获取流量;不好的及时下架,整个店铺总链接数量控制在10个以内。

通过关键词分析网站,把用户在购买产品时经常会搜索

的词找到,根据这个词针优化宝贝描述,实现成交。系统会增加链接权重,后续优先推送给用户,实现良性循环。

3. 爆款裂变

一个产品爆,第一要素是主图决定的,一张好的图,可

以做很久的生意。把这个爆的主图重复利用,修改主图

外的剩余2-8张图;同时修改文案,用更多账号或者更多

商品链接,去推爆款的主图,以此来获取更多流量。

如何变现?

投影仪变现,核心把握三个指标:曝光、浏览、想要。

闲鱼电商短引流变现(闲鱼电商卖货成功案例)(1)

1. 低价引流,低价成交

找到一款可以标固定价格的,并且有利润的投影仪作为

保底。比如299元的投影仪放在首页展示,用户点击进来

后,能够看到299-599元不同类型的机器。这种转化率

一般会高。

2.低价引流,高价成交

299元去引流,搭配3款左右机器文字表述形式,引导出599-1899元区间的高价利润机器。比如:标清版299元,智能版399元,超清版599元,旗舰版799元,顶配版1899元。

闲鱼电商短引流变现(闲鱼电商卖货成功案例)(2)

闲鱼上高客单、高利润的产品都可以使用这样的模式。

从无货源最终形成供应链的玩法,可能是闲鱼平台发展到这个成熟阶段最合适的模式,实现多方共赢。详细了解私信!

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