亚马逊站内广告一直是亚马逊运营的难点,通过投放广告快速获得转化是运营最有效的方法之一。所以很多卖家都把推广引流的重心放在广告投放上面,你是否也遇到过投放广告没点击,有点击没转化的情况呢?那么亚马逊广告如何优化?有什么技巧

亚马逊广告点击率提高(亚马逊广告如何优化)(1)

亚马逊广告优化的技巧:

一、Listing优化

在亚马逊上投放广告之前,首先要做好Listing优化,如果你只是简单的做了产品详情页面就急忙投放广告,只会浪费你的广告成本,达不到你想要的引流和转化的目标,如果广告的点击和转化率长期低下,就会导致后期的广告成本增加,进而形成恶性循环。

所以你选好产品打算投放广告时,需要对产品的图片、标题、产品特性、产品描述、关键词等内容进行细致的规划。主图是吸引消费者的首要条件,而标题、产品描述则一定程度上影响着消费者的购买意向。

二、控制投放预算

投放广告时并不是盲目投放的,要提前做好预算,别人你会发现投入和产出不成正比。所以你需要通过精细化投放来设置广告预算,不能只做总预算调控,因为每个产品的产品利润率不同,所以要根据利润率和业绩来有意识地分配单品预算,以此实现控制广告的投入产出比。

三、广告要有结构

投放广告时,广告的结构也是很关键的。如果你的广告结构很乱,那么你的广告不仅容易被错误的关键词触发,被不适合的消费者的点击,导致广告预算被浪费。所以我们要通过亚马逊的广告平台,为畅销品、产品类别或品牌来构建广告系列,随后在广告系列里面构建更具体的广告组。

四、对竞争对手的研究与分析

做生意了解竞争对手是必不可少的,做亚马逊也一样。你可以去观察竞争对手的关键词,然后加入到自己的广告当中,这会让你获得曝光额外的曝光,让更多的消费者看到你的产品。

五、关键词的设置

投放广告少不了关键词,但我们在投放广告的时候,可能会因为对产品的不熟悉、国家文化和搜索习惯的差异,投放的关键词不一定是最适合的,所以我们一开始可以先用词组匹配亦或者是暴力的广泛匹配,等广告投放差不多一个月左右,我们就通过广告报表对关键词进行调整,等到我们明白消费者的搜索习惯后,我们就可以将词组内的搜索词习惯转为精准匹配。

六、广告优化是个持续的过程

很多人以为投放广告后就万事大吉了,其实这才是广告的开始,如果你想要让广告的效果最大化,带来更多的订单,广告需要持续优化才行,比如我们要根据销量的变动和市场的变化,来调整广告投放的精准度,以此降低投入产出比。其中也包括关键词的竞价波动、单品预算的竞价以及总预算的竞价。

以上就是亚马逊广告优化的技巧,更多资讯欢迎关注我们,NIUKE跨境通app每日跨境电商资讯实时更新!​​​

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