导读：
面对当下势头愈演愈盛的新渠道模式，固走传统渠道的化妆品企业美爱斯，也选择了与之拥抱。近日，江苏美爱斯化妆品股份有限公司（以下简称美爱斯）发布一款新品——多爱泡泡染发摩丝，试图以该产品打开社交新零售之路。
CBO记者 张钊 苏州报道
近年来，随着微商渠道的日益规范化，日化品牌开发微商渠道的事例已不再少见。如联合利华去年10月在中国市场发布了首个微商新零售项目“夏士莲雪花系列”，御家汇旗下的“花瑶花”品牌由第三方运营商独家代理运营微商渠道。
4月17日，江苏化妆品企业美爱斯正式推出染发新品——多爱染发摩丝泡泡，宣布试水社交新零售模式。
爆款试水“新渠道”，年销直指5000万元
多爱为美爱斯旗下一个专注于染发品及洗护发产品品牌，有“安全、健康、专业、便捷”的特点。据品牌相关负责人介绍，此次重磅推出的染发摩丝泡泡手染产品，由美爱斯与韩国知名研发机构合作，总投入近300万元，历时两年多的研究，应用了多项专利技术，是国内领先的手染式的染发剂。
该款产品具有无氨、无刺鼻味、不刺激、不沾头皮的特点，只需要戴上一次性手套，把染发剂泡泡挤到手里，在头发上揉搓，用清水冲洗干净，就完成了染发的全过程。“这款操作方便、简单的染发产品，各项指标都优于国家标准，并添加了护发成分，打破了传统的染发模式，在市场上处于领先地位。”美爱斯董事长孙金明表示。
据孙金明介绍，多爱染发摩丝泡泡新品一改过去多重代理模式，不再是总代、省代再到市代，然后经经销商将产品卖给消费者，而是品牌下设联合创始人、新零售从业者，只经两层便可直接将产品卖到消费者手中。这种集互联网、社交社群、实体店于一体的新型营销模式，获得了当日参会的众多经销商的欢迎。
广州市凌浩美妆用品有限公司总经理董军已经与美爱斯合作近一年的时间，在他看来，随着社会老龄化趋势严重，染发品的市场需求日益增长，但国内的相关市场存在较大空白。同时，随着生活水平的提高，时尚人群对彩染的需求也日益增大。“新型的营销模式结合美爱斯产品的创新突破与优质品质，给了经销商更大的合作信心。”他表示。
公开资料称，成立于1997年的美爱斯主要研发、生产各类护肤品、发用品和洗涤品，多年来分别与汉高、欧莱雅等集团以及国内知名品牌蜂花、韩束等建立了长期合作关系。2016年，美爱斯正式挂牌新三板，成为全国第八家、江苏省第二家在新三板挂牌的化妆品生产企业。
2017年，美爱斯确定了“三年一个小目标，十年一个大目标”的企业愿景，即三年的销售分别突破1亿元、2亿元、3亿元，利润和纳税均突破1000万元、2000万元、3000万元；十年内力争实现IPO上市。
2018年，美爱斯的总销售额首次突破1亿元，利润和纳税均超1000万元，实现了第一年的“小目标”。在孙金明看来，销售一个亿，对企业而言是一个瓶颈，企业2018年能够突破这一瓶颈，得益于企业在人才引进、科技研发等方面的大幅度投入。同时，他表示，对于此次新产品的推出，将有望给企业新增5000万元的销售额，实现企业品牌发展、经济效益增长的双丰收。
开辟互联网“新航路”，深挖“低成本”渠道
随着互联网的兴起，日化产品的销售模式发生了很多的改变，战场开始从线下转移到线上。孙金明深深感觉到，“不能再像过去那样做生意，要紧跟时代潮流的发展”。
“线下零售行业进入一个艰难时期，我们作为传统企业，如果再不去拥抱互联网，思维不转化，之后的压力会越来越大。”孙金明强调，美爱斯是时候开辟出一条“新航路”来了。
目前，美爱斯产品的投放渠道有CS、KA、电商等，看似多元化，但在孙金明看来，却是“成本越来越高”。他表示：“此次之所以选择这种新零售渠道，是选择了一条成本最低的渠道，且能够快速地把产品价值诠释出来。”
不过，虽然投放渠道较多，但美爱斯会根据不同渠道定制系列产品，并严格把控价格体系。孙金明表示：“各个渠道的产品不会相同，我们会根据每一种渠道，选择对应的产品版本，不同渠道有不同的系列产品，在价格上也会有所区分。比如CS渠道的店老板，会担心线上的价格过低，对他们造成影响。那么，我们在产品和价格体系上严格控制，保证维护每一位渠道商的利益。”
同时，他也深知，在微商渠道日渐成熟的当下入局，竞争也是激烈的，“10个做微商的品牌，会有7个死掉”。目前，美爱斯和韩国研发企业合作，在产品研发上共享科研技术。孙金明坦言，“我们不仅要将韩国的东西引进来，还要将好东西传播出去。”
借社交新零售模式推爆品只是第一步，后期会根据市场反馈持续推陈出新。“目前，我们会先建设团队，后期将会开发护肤、洗护、隔离、防晒等产品。”孙金明表示，待社交新零售模式运营成熟后，美爱斯在产品上会有诸多变革，“比如推出新型隔离乳，产品将一改过去涂抹在身体上的乳液质地，做成喷雾状，只要轻轻一喷就能使用”。
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