现在抖音直播带货已经进入白热化阶段了,下面我们就来说一说关于抖音带货的是怎么跟商家去谈的 抖音带货千层套路?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

抖音带货的是怎么跟商家去谈的 抖音带货千层套路

抖音带货的是怎么跟商家去谈的 抖音带货千层套路

现在抖音直播带货已经进入白热化阶段了。

早期有能力做内容的都是做优质内容涨粉,然后转型带货,也有做垂类账号,粉丝积累一定时间后也开始带货。今年随着参与直播的商家和达人们越来越多,更多的是上来直接砸钱投广告,花钱买流量。

有个卖自热小火锅的,天天拍吃小火锅的视频,视频里是吃海底捞,直播间里卖的是其他品牌的品,因为价格便宜,好像是5块钱一盒,据说每天卖几万单……

这也是典型投广告换流量卖单品爆火的案例。

然后就是直播,现在处于一个流量红利期,只要坚持播,平台还是会给一部分免费流量。再说道直播的内容,虽然主播的能力很重要,但是直播购物的群体,最想要的还是便宜,核心拼的供应链,但优惠券,秒杀,红包也是必不可少的。但广大不具备供应链优势的中小主播,为了满足消费者“占便宜”的心理,不得不靠演戏和套路征服消费者。

直播带货四大套路:核心思想就是商家卖惨,网红咆哮式砍价,我要给我的粉丝谋福利,想要卖货,砍价把你砍哭,才对得起他们。

套路一:商家卖惨,我很困难,厂里积压了太多货,发不起工资,快撑不下去了。

套路二:网红讲道理,那看在你这么困难的份上,我们帮帮你吧!不过你还要把价格再降一些······

套路三:咆哮砍价,给你这个价不行,还待再降,价格不给到全网最低价,对不起我的粉丝,我不让他们买你的产品。

套路四:血雨腥风后商家豪气妥协,就这个价卖吧!粉丝们帮帮他,买吧!这质量看着也不错,价格也合适,下单吧~开抢!

我看过一个最“真情实感”的,某歌手在线电话砍价,坎的那个,什么亏本价,比老板给的底价都低了,关系跟你好,啥啥啥的。看的我一脸尴尬。最牛的是,最后的价格比6个月前卖的低了,还让之前的买过的粉丝联系商家,补价钱。声情并茂,我都感动的哭了。

整体来说,现在还处于“主播时代”,在直播带货整个销售闭环里,主播、MCN机构有着绝对的优势,即使你签了保底销量,还有刷单机构给他们推波助澜,绝大部分的商家现在都处于弱势方,属于被割韭菜的对象。

当然也不是说,现在所有的网红、主播都带不动货,薇娅、李佳琦单场GMV轻轻松松上2000W,只不过说,这些主播身价早已随着名气一起水涨船高,不是我们一般中小卖家请的起的,为了降低成本 分散风险,现在更多商家选择用请一个大主播的钱,分散给更多垂直领域的小主播,相比大主播天价坑位费 高额抽成,大部分小主播的提供的纯佣式带货模式更能给商家安全感。

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