抖音带货的是怎么跟商家去谈的 抖音带货千层套路

现在抖音直播带货已经进入白热化阶段了，下面我们就来说一说关于抖音带货的是怎么跟商家去谈的 抖音带货千层套路?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

抖音带货的是怎么跟商家去谈的 抖音带货千层套路

现在抖音直播带货已经进入白热化阶段了。

早期有能力做内容的都是做优质内容涨粉，然后转型带货，也有做垂类账号，粉丝积累一定时间后也开始带货。今年随着参与直播的商家和达人们越来越多，更多的是上来直接砸钱投广告，花钱买流量。

有个卖自热小火锅的，天天拍吃小火锅的视频，视频里是吃海底捞，直播间里卖的是其他品牌的品，因为价格便宜，好像是5块钱一盒，据说每天卖几万单……

这也是典型投广告换流量卖单品爆火的案例。

然后就是直播，现在处于一个流量红利期，只要坚持播，平台还是会给一部分免费流量。再说道直播的内容，虽然主播的能力很重要，但是直播购物的群体，最想要的还是便宜，核心拼的供应链，但优惠券，秒杀，红包也是必不可少的。但广大不具备供应链优势的中小主播，为了满足消费者“占便宜”的心理，不得不靠演戏和套路征服消费者。

直播带货四大套路：核心思想就是商家卖惨，网红咆哮式砍价，我要给我的粉丝谋福利，想要卖货，砍价把你砍哭，才对得起他们。

套路一：商家卖惨，我很困难，厂里积压了太多货，发不起工资，快撑不下去了。

套路二：网红讲道理，那看在你这么困难的份上，我们帮帮你吧!不过你还要把价格再降一些······

套路三：咆哮砍价，给你这个价不行，还待再降，价格不给到全网最低价，对不起我的粉丝，我不让他们买你的产品。

套路四：血雨腥风后商家豪气妥协，就这个价卖吧！粉丝们帮帮他，买吧！这质量看着也不错，价格也合适，下单吧~开抢！

我看过一个最“真情实感”的，某歌手在线电话砍价，坎的那个，什么亏本价，比老板给的底价都低了，关系跟你好，啥啥啥的。看的我一脸尴尬。最牛的是，最后的价格比6个月前卖的低了，还让之前的买过的粉丝联系商家，补价钱。声情并茂，我都感动的哭了。

整体来说，现在还处于“主播时代”，在直播带货整个销售闭环里，主播、MCN机构有着绝对的优势，即使你签了保底销量，还有刷单机构给他们推波助澜，绝大部分的商家现在都处于弱势方，属于被割韭菜的对象。

当然也不是说，现在所有的网红、主播都带不动货，薇娅、李佳琦单场GMV轻轻松松上2000W,只不过说，这些主播身价早已随着名气一起水涨船高，不是我们一般中小卖家请的起的，为了降低成本 分散风险，现在更多商家选择用请一个大主播的钱，分散给更多垂直领域的小主播，相比大主播天价坑位费 高额抽成，大部分小主播的提供的纯佣式带货模式更能给商家安全感。

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