在我们的日常生活里，销售是一个让人又爱又恨的职业，无论是买房买车还是游泳健身，估计每位朋友应该都有被销售打扰的经历，毕竟销售这个团体还是非常庞大的，今天我们要说的是可谓销售史上最成功的人—约翰·雷义。美国《华尔街日报》称他为"The living legend"——活着的传奇，在他退休之前，他的老客户阿联酋签了30架飞机，价值超过72亿美元的订单给他，作为他的"退休礼物"。
和大多数的励志传奇人物一样，雷义并非出身大富大贵，他出身于纽约的一个普通家庭，因为其父亲信仰天主教，所以他只能顺着父亲的意思，在大学里学习神学、哲学。但是雷义对此并没有多大的兴趣，他从小的梦想是成为一名飞行员，所以为了成就自己的梦想，雷义大学期间兼职开出租车，积攒学费考取了飞行驾照，在得到飞行驾照后，他开始做起了夜间航班的副驾驶。
此时的雷义并不满足，觉得这样的日子和自己想象中的还是有些差距，所以他又给自己制定了一个新目标，开始研读金融与交通类的MBA学位，也就是在这个时间，他萌生了卖飞机这个念头。在他毕业之后，跑到了美国派珀公司坐飞机销售，没有任何资源与人脉的他在一年内卖出了38架飞机，整个公司前三年的业绩也不过如此。所以35岁的雷义也被空客公司看中，挖过去做空客销售业务员，继续做销售。
当雷义加入空客的时候，波音已经是民航界的龙头老大了，想在波音口中夺食，着实不是易事，但是雷义做到了，是他带领着他的团队，四年时间将空客的市场份额从18%提升到了50%，在二十一世纪里，雷义的销售量更加夸张，斩获了大约14200架飞机的订单，平均算下来一天两架，这也让了雷义成为了销售的传奇人物。直到2018年雷义退休，整个波音的销售部才松了一口气。说到这里，朋友们有没有觉得雷义很厉害呢？觉得厉害就点个赞，咱们接着说。
雷义虽然退休了，但是他的销售经验却并没有过时，仔细研究雷义的销售理念与销售思想，你会发现其实并不复杂。首先从本身出发，雷义在于客户见面时，永远都是保持着充满活力的状态，这也让他能够一直散发着自信、从容的感觉，虽然很多人都知道应该做到这样，但是实际能知行合一的人却少之又少。其次就是雷义作为销售，他对于自家公司的飞机可谓是如数家珍、了如指掌，甚至对于自家公司的竞争对手波音公司的产品也是非常了解，正所谓知己知彼，百战百胜。雷义认为销售是从见客户之前就开始的，只有你的脑子里充满了你所需的知识和信息时，面对各种情况才会从容不迫。
说完雷义的故事，我们再谈一谈杜国楹。可能说起这个名字会有很多人不太熟悉，但是提到背背佳、好记星、8848的话，我想大多数人都耳熟能详，特别是背背佳的广告，可谓是90后的童年回忆。杜国楹做的产品可以说是做一款火一款。当年才19岁的杜国楹就用其敏锐的商业嗅觉发现国内矫正带市场巨大，便直接买下了一位大学教授的矫正带专利，在1998年开始推广，后续的事情大家都知道，凭借着滚动放送的洗脑广告，"背背佳"成功变成了矫正带的代名词，这也是一次营销史上的成功案例。还有他的"好记星"学习机，也是杜国楹看准时机，在2003年，破产之后的他筹集60余万元，开始的第二次创业，当然这次创业也是十分成功的，笔者现在都还记得橡果国际的广告，以及那位名叫大山的外国友人。
我们可以看出，不光是雷义还是杜国楹，二者都可谓是十分成功的销售者，但是二人成功的方法却不一致，再比如另外一位更厉害的军火销售员，普京。
在特朗普执政期间，通过出台"连带制裁法"，想限制俄罗斯的军火出口，为美国的军火出口占领更多市场。但是现实却是，普京利用各种场合各种时间推销本国军火，在19年9月的时候更是喊话沙特，看看伊朗和土耳其就是因为买了俄罗斯军火才可以防御美国的攻击，这一招就让美国哑口无言，最后沙特领导层果然还是选择了俄罗斯的导弹系统。
那么说到这里呢，我们并不是要讲如何成为一名好的销售，三百六十行，行行出状元。特别是处于我们今天这样一个社会，毕竟当初雷义一开始的目标还是成为一名飞行员呢，在他成功之前，估计也没人能够看出他的前景如何，所以呀，我们当下要做的就是脚踏实地，浮躁是没有用的，要对自己的人生有一个明确地规划，迷茫不可怕，最可怕的是一直迷茫，我们要善于把运用外因与内因，正如我们刚刚所说的三位传奇人物，即使他们作为销售成功的手段是并不相同的，但是有一点，他们都是善于抓住并且利用外部因素，发挥自身因素的人。不管是什么职业，都应当要做到如此，只有这样才能做到在某一领域的成功。
就像雷义收到阿联酋72亿美元的订单礼物一样，我们每个人只要努力做好自己的职业，发挥自己的才能，终有一天也能收到让自己满意的礼物。
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