周明武，中科品牌主，花桥十八营学员。
中科品牌，在贝壳合肥站的加盟品牌中独树一帜，各项经营指标排名前列。搏学大考最优品牌、A店占比最高品牌、费率提升标杆品牌、店东职业化认证率最高品牌......中科品牌深耕地产中介行业，一方面夯实基础管理，另一方面开疆拓土，抢占市场蓝海。
作为一位品牌主，周明武不仅大力推动中科品牌的店东参加花桥，自己也报名参加。4月份学成归来，他对花桥又有哪些理解呢？本期《花桥人物》，就让我们走进周明武，倾听他的花桥心声。
在加盟贝壳平台之前，周明武带领中科品牌已在市场独立打拼十余年。谈到加盟前后的变化，他表示对平台十分认可。“价值观决定经营观，我觉得平台的价值观和我的经营理念非常契合，有明确的使命、远景，能使人看长，职业荣誉感会油然而生，贝壳改变了老百姓对中介的看法。这次去花桥，我又发现了不一样的东西，平台的价值观已经渗透到了各种业务系统里，比如A 系统”。
“花桥，太不一样了。短短的几天，根本不够用，花桥的培训教材我要经常翻看，复盘课程，不断加深理解”。说起花桥，周明武这样说。“中科品牌加盟平台时间比较晚，想要实现弯道超车，就必须找到品牌的核心竞争力。中科品牌虽然有着较好的基础，但是也有短板，经过花桥五天的培训，帮助我找到了提升的路径。”
花桥归来后，周明武思考中科的发展，立刻能落地的策略主要有组建中科商学院的讲师天团、品质提效、差异化品质竞争。
中科品牌是直营模式，管理干部必须要是讲师，具备分享的精神和带教的能力。中科品牌组建的“讲师天团”，主要成员由优秀店东、商圈经理、标杆店经理组成。借鉴花桥“心、脑、体”一体联动的训练模式，采用封闭式、半封闭式培训，分实战课与理论课开展。用周明武的话说，“腰部力量必须参与到学习中来，并且要持续学习，贝壳的迭代太快了，不学习不是止步，而是退步”。
品质提效、差异化竞争是构建中科核心竞争力的重要组成部分。中科首先在“人的品质”上下功夫。“花桥学习中，我和一位店东就这个问题讨论到凌晨一点多，有很多的碰撞和启发。到底什么是人的品质？我用了一套量化的指标来衡量。比如线上化商机量、响应率、房客端维护等等。线上化是核心，我们必须要用好这个贝壳平台的最大资源。”周明武坚决让管理层做管理者应该做的事情，而不是管理错位，让店东去干经纪人的事情。在他看来，线上化是店东、商圈经理必须要重视的事情，要利用工具去管理业务，彻底摒弃原来的经验主义。这是“技术驱动”（备注：花桥七面旗帜中的一门理念课），也是升维作业。
中科是所有品牌中费率提升最好的品牌。“客户为什么能接受我们？”周明武自己给自己出了道思考题。这个市场真的是价格导向的市场吗？依靠底价竞争的策略是否就能一定赢得客户？作为品牌主，其实都一直面临着经营的种种抉择。选择不同的道路，就会有不同的结果。“花桥就是让我们选择相信贝壳，坚定地做正确的事”。
内明于心，洞悉行业的底层逻辑，打造核心竞争力。
外秀于形，提升品牌人员的专业力，塑造品牌的影响力。
知行合一，大道自然。
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