前段时间和家里的老人报名了一个VIP团(纯玩团)去某个城市旅游。想去操心,却还是挡不住隐藏的套路。
包括最近老朱自己单位组织的巡演,他已经解释得够详细了,但最后还是得了一招。
在本文中,我将尝试总结老朱观察和经历的这些套路,以供参考。
Pit 1:自筹项目、电瓶车、小火车、游轮
因为老人多,报社纯粹是个旅游团,没有逛街,没有吃的,也没什么好担心的。
谁知道。
自筹项目是旅行社赚更多钱的第一法宝。
基本上,一个城市的每个景点都有自己的费用,比如船、小火车、电瓶车、缆车,都是很贵的。而且和正规景区的入口不在同一个地方,一般不用参加。
但是如果你加入一个团体,如果你不参加这个自筹项目,你需要一颗强大的心!
导游通常会跟远方的朋友说,某个景点太大,走路什么都看不到,否则会很累;不走水路,就会错过完美的美;或者,通过旅行社购买,享受优惠价格,比当时更好。买起来更划算。
在一些威胁和诱惑之后,我开始注册并支付如果我参加的话。
此时,您会发现几乎每个人都会报名参加一辆载满人的汽车。
我可以不注册吗?
导游当然态度很好,但他会告诉你,既然大家都报名了自费项目,那你就很特别。到了景区可以自己买票玩。其他人从另一个入口乘船进入景区。
基本上各大景点都是这样的!
如果你不注册,你就会被孤立。没有人给你买票,没有人给你指路,你就在这一点集中注意力。
面对这种情况,你会怎么做?
因此,这些自费项目,所谓的自愿选择,实际上是变相强制消费。
在某窝,小火车绕广场走了5分钟,70元/人!朋友们!我一个人去,十分钟。
Pit 2:卖特产
参观结束,到了导游自己出去推销产品的时间了。
它们通常是地方特产或特产。
通常,在游览的第二天或第三天,导游会先准备。
我会很严肃地告诉大家,不要在景区买特产,因为价格贵,质量差,有问题找不到。
游客会觉得这个导游很好很负责,帮我们防地雷。
导游会不断提醒,如果你真的想带东西回家没时间买,那就来找我吧。厂家直接拿货,价格低,质量好。有什么问题,总能找到人,跑不掉。
如果是食物,会拿出一个袋子让游客品尝。
如果是药,比如去日本旅游,导游会向随行的男游客推荐著名的瑞士双效液体伟哥玛克雷宁,并幽默讥讽男游客,以获取对其效果的信任。许多游客在听完这些肮脏的笑话后会笑着购买。 .事实上,国内药店的药品价格不到200,但导游从日本购买的药品价格却翻了一番。
就我所见,肯定会有人买的,而且数量不小。
说白了,我总觉得出来的时候需要带点有地方特色的东西。你没有时间或不想看外面。既然导游这么靠谱,就买点吧。
购买后,通常会遇到以下问题:
1. 同一产品在当地超市以低得多的价格出售。如烤鸭、芒果干、香烟、香水。
2. 你得到的和导游给你看的不是同一个牌子。比如青海牦牛肉,试吃的时候是用名牌包装的,味道还不错。真的拿到货了,发现包装袋简直就是“三无产品”!
3.这是一个品牌,但如果你仔细看,它是一个不同的模型。你以为250块钱买一根烟,其实就是150块钱买的那种东西。一般只要跟团出游,做好防范,这六个坑是难免的。或多或少,你应该带几个。关键在于旅行社的精准安排,利用人性中的一些弱点。
Pit 3:开球活动、表演、按摩、岛屿
在国内外旅游时,经常会遇到一些导游推荐的表演。比如去泰国,导游从第一天开始就给大家洗脑。多么精彩的表演,勾起了你的好奇心。然后,在行程中的某一天,利用行程中的空闲时间让大家报名,如果愿意去的话单独付费。
基本上看完后心里一定是个婊子,价格太低,吹牛的元素太多,而且大多是表演不佳。
在中国旅行也是如此。
导游通常的开场白是这样的:刚才有个游客问我,说今天下午还有时间,我没事。你能推荐一个去的地方吗?事实上,根本没有人问他,然后我开始推荐一些表演,以我的性格,你在这里一定会让你很高兴。
然后就是报名,去看的,站在一旁看的,不参加的,自己逛街的。
整个小组的所有时间表都让位于中间出现的表演,以及那些不需要经常等待的表演。
想到2017年和媳妇去青海湖,觉得交通不便,就报名了当地的一日游团。本来以为可以直接去青海湖,但是路中间有两个景点,外加一个购物点。每个景点单独付费,选择是否自愿去,在车上等候。每个景点等了1小时(*@@*)哇~(这些多是骗外国游客的假景点)
结果我在湖边吃了一个半小时的晚餐,玩了一个半小时,然后开车回去了。
大坑!
Pit 4:书法大师,限时发售
妈的,这东西,基本上一年能碰到一次。
各种戏剧表演总是时不时有这样的套路。
这次旅行团安排在著名的相声剧场看一场演出,真的很糟糕。一共四个节目,第二个节目是书法,号称特邀一位书法大师并给予福利,实属难得。
师父当场泼墨,写了几句。
那就看看哪位观众快速举手,免费赠送!
然后还有限量版的五框书法,完全是福利,一张才300元,抢吧!
姑姑动了动,抬手就被我拦住了。
不管你是不是大师,即使你是书法家,一天写几百幅作品都不是问题。
一文不值!
坑5:大票和小票
有时旅游产品的价格取决于优惠价格,但实际上它只包括基本消费,所以一定要看清楚。
一个典型的例子是门票。
你以为圆明园在报价单里,到了才发现是大票;他们还有一张小票!
而且由于站点的性质,您必须购买一张小票才能进入。
此外,进入颐和园后,很多景点也需要单独购票。这种情况在国内很多景点也很常见。
事实上,由于竞争原因,为了让客户觉得划算,旅行社的报价只包括这些景点的大票,有意无意的。到了现场才发现是坑,只能偷偷骂娘。
因此,在申请旅游团之前,一定要确定门票的构成,而不仅仅是价格。
坑6:景区购物、玉石、宝石、药材
凡有景区,必有购物区,一般是景区的出口,必须经过。
这种明显的购物只不过是例行公事。
需要提防的是打着讲课和科普的名义变相推销的行为,实际上是洗脑浪费钱。
老朱曾经看到一群人参观一座古建筑。正式访问之前,他们被带到一楼的一个小房间(整个楼层分成几个这样的小房间,可以同时安排几个旅行团),然后一个中年男子叫副馆长出来讲解风水知识。
在那之前,导游已经在车里铺好路,讲风水,讲了著名研究所所在的古建筑,人多牛逼,有多少名人看过风水,解决了问题。
风水讲座结束后,他继续到一个摆满小凳子的陈列室,开始谈论要推广的产品。然后一位大师出现,观察目标对象,抓住他们探亲,并催眠他们。果然有人“请”了两个大佬回来。为了确保安全和财富,目测估计至少有20,000个盒子。前段时间亲戚去庐山,团费才几百。结果,他们买了一张丝绸床,被问到价格,一千多!就像被催眠了一样!
1. 从众心理。
旅行社经常将具有相同特征的人安排在一个群体中,这样即使个人有困难,也必须服从群体。比如老人经常被安排成一个团队,下面的套路就是为老人设计的。
比如上面提到的各个景点的自费交通,就是利用了大部分老年人怕走怕爬的生理和心理特点。
如果你不去,你将是一个人。不把握时间,就没有安全感,只好跟风。
另一个例子是团购。一个人的时候,你可能很理性,坚决不买;但是同行业的朋友和同事都说这个好,争相购买。个人会很容易被感染,失去基本的识别能力,消费冲动。
所以,它们经常出现。他们去的时候,他们公司的领导反复提醒他们不要乱买东西。结果一回来,大家就买了一堆劣质品牌的化妆品或者首饰,或者手表。
2. 害怕陌生的环境。
以团体为单位,跟团出游时,个人处于闲散状态,而到了陌生的地区,其实对导游的依赖很大。
因此,导游往往擅长营销中所谓的“恐怖营销”:
——这个地方很黄,交通不便,自己去很麻烦;
- 不要乱买东西,外国人很容易被猪咬死;
- 景点太大,不能走动,必须自驾;
- 这个地方晚上不是很安全。不要乱跑。
有这样的惊吓,如果当时没有人单独做,那基本上就按照旅行社的套路了。
3.迷信。
有的人信仰风水和师父,喜欢从有强大魔力的地方请佛或神兽来驱邪,给家人带来好运。
迷信的人对价格不敏感,很容易上当。
4.贪图便宜。
路过时不要错过。
价格这么低,手表、化妆品、玉石质量这么好,哪里都买不到!
所以经常出差的人会买一堆没用的东西,把骨灰放在那里。
上次去青海,老朱带回来两包牦牛肉干,还躺在冰箱里。我认为是时候清理它们了。
唠叨这种事情,就是在谈我个人的深刻体会:如果是家庭旅行,个人旅行,能自由旅行,就自由旅行,坚持跟团。
如果你真的要报名跟团,请注意以下几点:
出门前询问每一个细节,并了解优惠包括什么。
年轻人不应该和老人一起安排,会很伤心。
除非必要,尽量不要集体申报自筹项目,这确实是必要的。到了景区可以自己买,看情况,价格一样,没有区别。
珍惜空闲时间,不要轻信导游推荐的项目,自己玩,花点时间做功课。旅行就是去一个陌生的地方,体验不同的风土人情。是时候一起出去玩了。没那么危险。
如果需要购物,可以自己购买,但当地人经常去商场和超市,便宜又实惠。
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