根据锚的定义，咱们再来看，什么是锚定效应？，下面我们就来说一说关于销售行业bp规划?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!
销售行业bp规划
根据锚的定义，咱们再来看，什么是锚定效应？
Anchor的意思是船锚，人们用锚将靠岸的船只固定下来。类似的，当人们在做决定的时候，之前被提供的一些信息就想船锚一样，将你的思考固定在其左右，使其上下浮动，从而影响你的决策，这就是锚定效应。
锚定效应，指用户对事物的认知，总会根据第一印象或信息形成一个自己对此事物的片面认知。就好像锚对于船只一样，用户会在自己的心里抛下一个对该事物的认知锚一样。
比如我们对于某个城市的认知，大多是取决于你第一次去这个城市的某个地方的认知。
如果这个地方给你的感觉是脏、乱，那在你的认知中，你就会觉得这个城市比较脏乱；
如果这个地方给你的感觉是干净、舒适，那在你的认知中，很可能就会觉得这个城市特别的干净舒服。
其实这个是片面的，也是非常不科学的，可在你的心中，那个城市给你的感觉早已根深蒂固，很难改变。
也就是你根据这个城市的某个局部地区就在心中抛下了一个“锚”，一个对此城市认知的“锚”，从此你对这个城市的认知，你一直停留在了那个锚点。
衣服吊牌上都会有两个价格，建议零售价和实际零售价，建议零售价就是锚，让你感觉实际价格没那么高。
柜台货物排放的时候，一般会在同类商品旁边摆上一个价格特别高的商品，如果该商品看起来还不是很好看就更好了，其作用也是充当锚，让你觉得价格低的性价比高。
长相不是很出众的女生相亲，一般愿意带上一个相貌不如自己的女性朋友，这个朋友就是锚。
买东西讨价还价的时候，可以先报一个高价，以此来锁定对方。
为了让大家更好地认清锚定效应，举一个很典型的案例吧。菜市场有形形色色的商贩，一般商贩所卖的商品种类也是琳琅满目的。想必大家对一句人尽皆知的歇后语很是熟悉，"王婆卖瓜，自卖自夸"。如果商贩卖的是西瓜，大家最关心的就是西瓜甜不甜，而商贩的回答也只会是一种情况——"甜"。但倘若这个商贩卖的是辣椒呢？如果顾客问的是"辣椒辣不辣呢？如果说"辣"，不喜欢吃辣的顾客不会买，如果说"不辣"，喜欢吃辣的顾客不会买。有些聪明的商贩就巧妙地利用了锚定效应来销售自己的辣椒。根据锚定效应，商贩会这么做的：第一批顾客问辣椒辣不辣的时候，商贩回答"颜色深的辣，颜色浅的不辣"，于是颜色深的都卖完了。第二批顾客问辣椒辣不辣的时候，商贩回答"形状长的辣，形状短的不辣"，于是形状长的卖完了。
显而易见的是，大部分顾客都喜欢买辣的辣椒。这时候第三批顾客过来问辣椒辣不辣，具备商业头脑的商贩看了一眼剩下的辣椒库存就回答"手感硬的不辣，手感软的辣"，的确，剩下的辣椒被太阳晒了一整天后摸起来都是软软的。于是，商贩就这样轻而易举地卖掉了全部的辣椒，还不需要自己整理分类。
30年代美国经济大萧条，鳄鱼手袋十九万美元，手表四百五十万美元；他们疯了吗？
20世纪30年代美国经济大萧条，拉尔夫·劳伦却卖起了一万四美元的鳄鱼皮手袋，爱马仕出了一只标价三十三万美元的手表；你想想，那可是将近90年前，如果把当年的购买力换算成今天的美元，那么：鳄鱼手袋十九万美元，手表四百五十万美元；他们疯了吗？经济都崩溃了，还卖这么贵，谁买啊……；不，他们没疯，恰恰相反，两家店都卖的很好；的确没人买这两样东西，因为这两样商品从一开始，就没打算卖出去，爱马仕手表总共只做了2只，而鳄鱼手袋每个旗舰店也只放了1个，商家又不是傻子，他们当然知道价格这么离谱，哪有人会在大萧条时期买它们呢？然而不卖的东西可以影响正在卖的东西，因为鳄鱼手袋和手表制造了高价锚点，跟它一比，消费者相中的其它大部分商品，就显得更像便宜货了。
还比如，销售带客户看的房子很好，但是他老是定不下来，怎么办呢？有不少房产中介会带客户看两套差不多的房子，其中一套比另外一套更便宜，而且各方面都更好，哪个方面表现都比较差的一套房子就是在他在你心抛下来的锚，用来重建你的评价体系。甚至有些黑心中介人为制造“锚定效应”，故意把卖家的房子提价而不卖，就是为了当作性价比的锚点。
总结：40度水是热水还是凉水是取决于你之前的水温。这顿饭好吃还是难吃，是取决于你的饥饿程度。所有的感受都是相对的，通过设定改变、移除用户心中的参照物，达到影响用户评价体系的方式就是“锚定效应”。
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