美国直播带货什么时候能像中国那么火爆,应该是很多人好奇的问题。

《Retailers, Brands and Tech Platforms Bet Big on Live-Streamed Shopping in the U.S., 10/18/2022, WSJ》这篇文章给了咱们一些观察的视角。

近期跨境电商热点(跨境电商共同的期待)(1)

1. 美国直播带货规模有多大?

2020年,60亿美金

2022年,200亿美金

2025年,570亿美金(预计)

2.相比较,中国的直播带货规模

2020年,1590亿美金

2022年,5120亿美金

即在2022年的当下,中国直播带货的规模是美国的25.6倍。两年前两国差距是26.5倍。

近期跨境电商热点(跨境电商共同的期待)(2)

3.美国直播带货的生态:

1)主要内容平台:Tiktok,Ntwrk,TalkShopLive,Firework

2)主要在试水直播的零售平台:Amazon,Walmart,Target

4.再看看目前为止,美国直播购物取得的比较好的单场成绩:

1)TalkShopLive,320万人在线,Garth Brooks新唱片发布

2)Firework,300万人在线,Old Navy服装销售推广

3)Ntwrk,7-9万人在线,时间不详

跟国内直播经常上千万人的规模比,差距和进步空间都还是蛮大的

5.美国直播带货的一些特点

1)内容平台和购物平台相对是比较分裂的,即消费者看直播是在一个内容平台(比如Ntwrk),被直播吸引想下单时,则要跳转到另外一个购物平台(比如Walmart.com),中间还涉及注册账号,登陆,切换支付方式等等,购物体验还相对比较差。这是由于美国没有像微信这样的超级APP,以及美国的反垄断法和新颁布的数据隐私法所造成的,没能形成一个完整的沉浸式的直播购货闭环。这点跟国内不一样,美国直播生态还有很多工作要做,而且也不是某一家科技公司就可以把这个环境给一手打造出来的,需要全行业上下游的努力。

2)美国消费者更看重直播的娱乐性,文中的副标题是Entertain us。即按照国内的那种直接喊“上车”的劝慰式的推销可能在美国行不通。文中的一个调查显示,美国观看直播带货的消费者里,56%的人是因为想找乐子而不是纯粹为了来抢便宜商品。对于在美国试水的品牌来说,带有教育性和娱乐性的直播内容会取得更大的成功,比如厨具品牌找来美食达人直播示范做菜,会比纯粹卖商品效果要更好。这一点其实是从美国电视直播带货延续过来的,文中也说“adapts the QVC model of televised home shopping to the digital era”,即在这篇文章看来,美国直播带货是过去美国QVC这类电视购物在数字化时代的延伸,娱乐性很重要!咱们中国的电视带货好像就从来没有火过,直接跳跃进入了网络直播。

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